2022年7月12日，杭州楚环科技股份有限公司(股票简称：楚环科技，股票代码：001336)进行了网上路演。楚环科技董事长、总经理陈步东;楚环科技财务总监、董事会秘书吴城垦;民生证券投资银行事业部业务部总经理、保荐代表人钟德颂;民生证券投资银行事业部副总裁、保荐代表人王元龙等嘉宾参加了此次路演，与网上投资者进行了密切交流。

　　楚环科技本次公开发行股票数量为2,009.3500万股，发行价格为22.96元/股，预计募集资金总额为4.61亿元，将用于废气治理设备系列产品生产线项目、技术研发中心及信息协同平台建设项目、补充营运资金项目。

　　据悉，楚环科技是一家集研发、设计、制造、销售、服务为一体的废气恶臭治理系统解决方案服务商。公司主要服务于市政污水处理厂、餐厨垃圾处理厂客户，近年逐步开拓工业领域客户，如养殖屠宰、石油炼化、医药化工、乳制品、食品加工、喷涂、纺织印染、酿酒等行业，客户遍布全国各地。

网上路演推介致辞

　　楚环科技董事长、总经理陈步东网上路演推介致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者：

　　大家好!

　　我是杭州楚环科技股份有限公司董事长陈步东。非常高兴今天能够通过网络和广大投资者朋友共同就楚环科技首次公开发行股票并在深圳证券交易所主板上市进行实时在线交流。在此，我谨代表公司向参加今天交流活动的各位朋友表示热烈欢迎!对长期以来一直关心和支持楚环科技的投资者和社会各界友人表示最诚挚的谢意!同时还要感谢“上海证券报•中国证券网”对本次路演推介活动的大力支持!

　　楚环科技成立于2005年，2010年以后专注于废气恶臭治理，是一家集研发、设计、制造、销售和服务为一体的废气恶臭治理系统解决方案服务商。公司的主要产品为废气恶臭治理设备，按工艺类型可分为生物除臭设备、离子除臭设备和其他工艺除臭设备。同时，还提供水处理设备的代理销售及设备维修服务。公司主要服务于市政污水处理厂、餐厨垃圾处理厂客户，近年逐步开拓工业领域客户，客户遍布全国各地。

　　公司是国家高新技术企业，目前已拥有发明专利6项，外观设计专利8项，实用新型专利132项，软件著作权13项。成立至今，公司已成功服务800余家单位客户，完成全国签约项目案例逾1，700个，在市政污水厂、餐厨等领域已拥有10多年的项目案例经验，在行业内享有很高的声誉。

　　本次在深市主板发行上市，是楚环科技发展历程中的重要里程碑。公司将以本次发行和上市为契机，继续秉承“致力于创造更清新自由的美好环境”的企业使命，依托国家产业政策，坚持绿色发展路线，不断强化品牌建设、技术研发、人才培养、质量控制等方面的投入，通过募集资金投资项目的精心实施、潜心经营主营业务，驱动公司健康、持续、快速地发展，不断提升公司的核心价值与综合竞争力。致力于成为一家拥有核心技术并受人尊敬的环保企业!

　　我们真诚地希望通过今天的网上交流活动和广大投资者进行充分的互动与交流，解答大家关心的问题，使大家能够进一步认识和了解楚环科技的投资价值。我们坚信，投资者的高度信任与大力支持，是公司成功发行上市的重要保证。未来，楚环科技将不忘初心，以更加优异的业绩回报各位投资者，回馈社会，为国家废气恶臭治理产业和生态环境的持续改善做出应有的、更大的贡献!

　　最后，欢迎大家踊跃提问，谢谢!

　　民生证券投资银行事业部业务部总经理、保荐代表人钟德颂网上路演推介致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者：

　　大家好!

　　我谨代表杭州楚环科技股份有限公司首次公开发行股票并在深交所主板上市的保荐机构和主承销商——民生证券股份有限公司，向所有参加今天网上路演交流活动的投资者朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　　楚环科技是国内废气恶臭治理行业具有较强竞争力的高新技术企业，公司目前已经拥有完整的产业链、覆盖较广的下游行业、前沿的技术优势和雄厚的研发团队等竞争优势。2014至2021年，公司连续8年获得E20环境平台和中国水网颁发的“中国水网市政领域臭气处理年度标杆企业”，是中华环保联合会认证的2017年-2021年中华环保联合会VOCs污染防治委员会主任委员单位。同时，公司还入选了中国环境保护产业协会的“2020年绿色‘一带一路’技术储备库”。

　　我们期望，楚环科技通过本次在深市主板上市，能够在巩固现有技术先进性的基础上，继续增强研发能力、优化产品结构、拓展客户资源;我们期望，楚环科技在做好产品经营的同时，也能充分利用资本市场的优势，实现做大做强的目标;我们期望，楚环科技在实现自身发展的同时，能够继续为国家废气恶臭治理和环境保护行业的发展做出更大贡献!

　　作为楚环科技本次公开发行的保荐机构和主承销商，民生证券牢记为资本市场提供专业服务的使命，严格遵守证券发行上市的有关规定，勤勉尽责，与其它中介机构共同努力，本着自律、公平、公正的原则切实做好公司首次公开发行股票的工作，为废气恶臭治理这一细分领域的第一家拟上市公司成功登陆资本市场保驾护航!同时，我们也真诚地希望通过本次交流，广大投资者能够更加深入、全面、充分地认识到楚环科技的投资价值。我们对楚环科技的未来发展充满信心，希望通过我们和公司的共同努力，能够让广大投资者分享优秀企业的发展成果。欢迎大家踊跃提问。

　　谢谢大家!

网上路演交流互动问答

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请简述一下环境污染治理行业的发展现状。

　　答 楚环科技陈步东：

　　您好，随着我国经济的发展，城镇化、工业化的加速推进，能源开发力度的增强和工业企业生产体量的加大，环境污染压力日益加剧。自2007年政府将环保支出科目正式纳入国家财政预算后，国务院出台了一系列环保相关的政策法规来促进环境污染治理行业的发展，随着国家及民众逐渐意识到经济发展与环境保护协同发展的必要性，我国的经济发展模式已由原来的粗放型逐步转变为资源节约、环境友好型。近年来，国家用于环境污染治理的投资总额和城镇环境基础设施建设投资也保持震荡上升的趋势。具体内容可查阅招股说明书的相关章节进行了解。谢谢!

　　问 投资者：请简述一下影响废气恶臭治理行业发展的有利因素。

　　答 楚环科技陈步东：

　　您好，有利因素包括以下几个方面：

　　1、相关法规政策的出台扩大行业市场需求：随着环境问题的日益突出，国家及地方政府继续加大对大气环境的综合整治力度，全面提高大气污染物排放标准，先后出台了一系列环境保护的相关政策推动了废气治理行业的快速发展;

　　2、公众环保意识的增强有利于提高行业关注度：随着社会经济的发展和居民生活水平的提高，人们对健康环境的需求不断提高，社会公众环保意识的增强及舆论监督力度的加强，有效地推动了企业的环保投资，促进环保政策的贯彻落实;

　　3、下游行业排放标准趋严促进行业规范发展：下游各行业企业大气治理环保投入增加将为本行业的发展提供广阔的空间。废气排放标准的不断完善及标准的提高使得各行业增加废气恶臭治理设施以提高处理率，促进行业市场规模快速扩张;

　　4、下游行业固定资产投资驱动行业持续发展，其投资的持续增加为本行业带来持续性需求。谢谢!

　　问 投资者：请问楚环科技在行业中的竞争优势有哪些?

　　答 楚环科技陈步东：

　　您好，感谢您对楚环科技的关注，公司在行业中竞争优势主要表现在以下几个方面：

　　1、完整的产业链优势：公司长年专注、专精、专业于废气恶臭治理领域，拥有完整的产业链，从项目设计、设备制造、设备安装及后期维修服务均可由公司独立完成，能够提供有效的一体化解决方案;

　　2、技术优势：公司每年都有专门的科技人员重点跟进公司的技术创新与专利更新，在相关领域也拥有多项非专利技术。同时，公司从2019年开始发展自己的生产基地，已经掌握行业中大多数废气恶臭处理技术，并且自行开发的耦合工艺技术已成熟应用于多个领域，较传统的单项工艺技术有明显的市场竞争力;

　　公司是国家高新技术企业，并且致力把技术创新作为自身核心竞争力的重要组成部分。截至2022年6月30日，公司拥有发明专利6项，外观设计专利8项，实用新型专利132项，软件著作权13项。同时，公司获得细分行业客户的广泛认可，获得多项荣誉证书;

　　3、研发人才优势：公司自成立以来，所招聘的技术人员与科技人员大多为废气治理相关的环境保护专业人员，已经形成了雄厚的研发团队。截至2021年12月31日，公司拥有研发及技术人员88人，包含博士1人，硕士7人，其余成员基本拥有大专以上学历。同时还与华中农业大学、江苏大学等院校进行技术交流和开发。并且公司还在不断招贤纳士，使研发的队伍不断强大;

　　4、下游行业覆盖广的优势：公司成立至今，已成功服务800余家单位客户，完成全国签约项目案例逾1，700个，服务行业涉及市政污水处理厂、餐厨垃圾处理厂、养殖、石油炼化、医药化工、乳制品、食品加工、喷涂、印刷、纺织印染、酿酒等，涵盖废气恶臭产生的大多数行业，公司废气恶臭治理工艺全面，项目经验丰富，治理效果明显;

　　5、团队优势：公司深耕废气恶臭治理行业十余年，各部门管理人员多数拥有十年以上行业经验，经过长期沉淀，公司已培养出一支善于针对客户不同需求解决技术难题的技术团队，管理人员和项目技术人员具有丰富的环境污染治理设备的设计和生产经验，能够保证项目按照合同要求顺利实施;

　　6、营销服务优势：公司建立了“杭州总部 区域子公司/分支机构”的营销服务覆盖模式，设立了合肥、上海、广州、西安、北京、重庆、武汉7家分支机构，形成了全国覆盖、区域下沉、终端渗透、线上线下融合的多层级服务网络。具有较强的交付能力，培养了一支专业化的技术服务队伍，可以调度多个项目同步进行;

　　7、品牌优势：公司在市政污水厂、餐厨等领域已有10多年的项目案例经验，服务的企业超过800家，已在行业内有很高的声誉。同时公司会通过网络、广告以及行业展会投入一定的宣传，让更多的企业认识楚环科技。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司当前的科研成果。

　　答 楚环科技陈步东：

　　您好，感谢您对楚环科技的关注，截至2022年6月30日，楚环科技拥有发明专利6项，外观设计专利8项，实用新型专利132项，软件著作权13项。

　　2020年，公司的“楚环科技废气恶臭治理”研发中心顺利获得“杭州市级企业高新技术研究开发中心”称号;2021年12月，公司的研发中心获得浙江省科学技术厅颁发的“浙江省楚环科技废气恶臭治理高新技术企业研究开发中心”称号。公司以副主编单位的身份参与了团体标准《挥发性有机物综合治理一厂一策编制技术指南》的编制工作，该标准已于2020年11月正式发布，获得了业内相关人员的高度认可。同时，公司还顺利获得了“杭州市专利试点/示范企业”、2020年度杭州市“拱墅区政府质量奖”等奖项与称号。谢谢!

　　问 投资者：请简要介绍一下公司研发费用的情况。

　　答 楚环科技吴城垦：

　　您好，2019-2021年度，楚环科技的研发费用分别为978.06万元、1,745.44万元及2,667.89万元。研发费用主要包括材料投入、研发人员薪酬、折旧与摊销以及差旅费等。2021年度，材料投入、职工薪酬较同期增加较多，主要系公司研发人员、研发投入100万以上项目数量增加所致。谢谢!

　　问 投资者：请问公司将如何防范股票市场价格变化给企业发展带来的风险?

　　答 楚环科技陈步东：

　　您好，感谢您对楚环科技的关注，股票市场价格的变化受多种因素的影响，存在不可预见性。公司在提醒投资者对股市风险予以重视的同时，将积极适应市场需要，持续完善业务结构，提高企业效益，保证公司盈利水平稳步增长，给投资者以长期稳定的回报，提高公司股票在二级市场上的抗风险能力。同时，公司将严格按照有关法律法规的规定，坚持规范运行，及时、准确、公平、完整地向广大投资者进行信息披露。谢谢!

　　问 投资者：请问拟使用募集资金投资的补充营运资金项目与公司现有主要业务、核心技术有哪些关系?

　　答 楚环科技吴城垦：

　　您好，补充营运资金项目将有利于增强公司的营运能力和市场竞争能力，通过促进公司生产经营发展，从而提高公司营业收入和利润水平，保证了公司快速发展的良好趋势;此外，补充营运资金还将在一定程度上改善公司流动性指标，提高公司短期偿债能力，降低公司财务风险，促使公司财务结构更为稳健化。谢谢!

　　问 投资者：请问废气治理设备系列产品生产线项目建设有哪些必要性?

　　答 楚环科技吴城垦：

　　您好，有以下必要性：1、项目的实施是满足公司经营规模日益扩增的客观需要;2、行业集中度趋于提升，项目实施有助于公司巩固行业竞争地位;3、环保市场发展前景良好，紧抓行业发展机会;具体内容可查阅招股说明书的相关章节进行了解。谢谢!

　　问 投资者：请问募集资金投向技术研发中心及信息协同平台建设项目有哪些必要性?

　　答 楚环科技吴城垦：

　　您好，有以下必要性：1、项目实施有助于公司提升整体信息化水平;2、研发中心建设项目实施有助于公司加强行业人才建设;3、项目实施有助于公司紧跟行业发展趋势，进行行业前瞻性研究;具体内容可查阅招股说明书的相关章节进行了解。谢谢!

　　问 投资者：请问，楚环科技在账面货币资金充足的情况下仍然募集资金的必要性以及对募集资金到位后对未来补充流动资金的其他打算

　　答 楚环科技吴城垦：

　　您好，废气治理设备系列产品生产线项目有以下必要性：1、项目的实施是满足公司经营规模日益扩增的客观需要;2、行业集中度趋于提升，项目实施有助于公司巩固行业竞争地位;3、环保市场发展前景良好，紧抓行业发展机会;具体内容可查阅招股说明书的相关章节进行了解;技术研发中心及信息协同平台建设项目有以下必要性：1、项目实施有助于公司提升整体信息化水平;2、研发中心建设项目实施有助于公司加强行业人才建设;3、项目实施有助于公司紧跟行业发展趋势，进行行业前瞻性研究;具体内容可查阅招股说明书的相关章节进行了解;补充营运资金项目将有利于增强公司的营运能力和市场竞争能力，通过促进公司生产经营发展，从而提高公司营业收入和利润水平，保证了公司快速发展的良好趋势;此外，补充营运资金还将在一定程度上改善公司流动性指标，提高公司短期偿债能力，降低公司财务风险，促使公司财务结构更为稳健化。谢谢!

网上路演结束致辞

　　楚环科技财务总监、董事会秘书吴城垦网上路演结束致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者：

　　大家好!

　　经过近三个小时的交流，杭州楚环科技股份有限公司首次公开发行股票的网上投资者交流会即将结束。在此，我谨代表楚环科技对广大投资者和各位网友的积极参与表示衷心地感谢!对中介机构同仁们的辛勤付出表示由衷的谢意!最后还要感谢“上海证券报•中国证券网”为我们提供了良好的交流平台!

　　通过今天的交流和沟通，我们深切地感受到广大投资者对楚环科技的关注和期待，也更加深刻地体会到作为一家即将上市的公司所承担的使命和责任。面向未来，我们将继续坚持创新引领发展，不断提升经营管理水平，并且借助资本市场的广阔平台，积极助力国家环境保护产业的繁荣。楚环科技全体员工将以更加专业、务实和进取的精神努力提高公司的核心价值与综合竞争力，以更加优异的业绩回报广大投资者的支持与厚爱!

　　真诚地希望各位投资者今后能够持续关注和支持楚环科技的发展，欢迎大家继续通过电话、信件和电子邮件等方式与我们保持密切的沟通与联系。我们将严格按照相关的法律、法规，及时、准确、完整地做好信息披露工作，努力成为一家值得广大投资者信赖的上市公司，同时力争实现股东价值、员工价值和社会效益最大化的目标。再次感谢各位投资者的支持、信任和厚爱!

　　最后，希望我们携手共进，共同创造和分享属于楚环科技的更加辉煌的未来!谢谢大家!