2022年9月19日，浙江博菲电气股份有限公司(股票简称：博菲电气，股票代码：001255)进行了网上路演。博菲电气董事长、总经理陆云峰;博菲电气董事、副总经理、董事会秘书、财务负责人张群华;财通证券投行管委会委员、企业融资总部总经理王舒;财通证券投资银行部保荐代表人戚淑亮;财通证券投资银行部保荐代表人余东旭等嘉宾参加了此次路演，与网上投资者进行了密切交流。

　　博菲电气本次公开发行股份数量为2,000万股，发行价格为19.77元/股，预计募集资金总额为3.95亿元，将用于年产35,000吨轨道交通和新能源电气用绝缘材料建设项目、补充流动资金项目。

　　据悉，博菲电气的主营业务为电气绝缘材料等高分子复合材料的研发、生产与销售。公司产品涵盖《电气绝缘材料产品分类、命名及型号编制方法》(JB/T2197-1996)中所列举的八大类中的前七类，具有较为完整的绝缘材料产品体系，同时公司具备研发和生产B级、F级、H级、C级及以上等各耐热等级绝缘材料的能力，能够根据客户差异化需求提供定制化产品，为风力发电、轨道交通、工业电机、家用电器、新能源汽车、水力发电等领域的绝缘材料应用提供系统化的解决方案。

网上路演推介致辞

　　博菲电气董事长、总经理陆云峰网上路演推介致辞

　　尊敬的各位嘉宾、投资者、朋友们：

　　大家好!

　　很高兴通过全景路演中心平台，就浙江博菲电气股份有限公司首次公开发行A股进行网上交流。我谨代表博菲电气，向长期关心、支持博菲电气的各位投资者和各界朋友表示衷心的感谢!向参加今天网上交流的朋友们表示热烈的欢迎。

　　博菲电气成立于2007年，是专业从事电气绝缘材料等高分子复合材料的研发、生产与销售的国家高新技术企业，为风力发电、轨道交通、工业电机、家用电器、新能源汽车、水力发电等领域提供安全、环保、可持续的绝缘系统解决方案。

　　作为第二批国家“专精特新”重点“小巨人”企业，博菲电气在绝缘材料的研发、制造方面具备突出的竞争优势和自主创新能力，公司现有91项发明专利、25项实用新型专利，已实现多种绝缘材料的国产替代，相继建立了浙江省院士专家工作站、浙江省博士后工作站等创新平台，先后承担了国家火炬计划产业化示范项目等重点科研项目，并荣获海宁市市长质量奖、浙江省科学技术奖、浙江制造认证等荣誉。

　　公司将以本次发行上市为契机，通过募投项目的顺利实施，进一步扩大公司产能，提高市场占有率，巩固行业领先地位，与广大客户和投资者朋友，共创共享发展成果!

　　通过今天的交流，我们希望各位投资者能全面、客观地了解博菲电气，准确把握博菲电气的投资价值和投资机会，给予博菲电气持续的关注和支持!我们将充分听取投资者们的意见，不断推动公司的创新发展。

　　最后，再次感谢投资者朋友、社会各界对博菲电气的关心与支持。博菲电气上市后，将继续秉承“为客户创造价值，为社会创造美好未来”的使命，不断增强核心竞争力，提高经营管理水平，提升企业盈利能力，以优异的业绩答卷，来回馈社会、回馈投资者。我们将踔厉奋发，笃行不怠，为中国绝缘的崛起而持续奋斗。

　　谢谢大家!

　　财通证券投行管委会委员、企业融资总部总经理王舒网上路演推介致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者：

　　大家好!

　　首先，我谨代表财通证券股份有限公司，对所有参加浙江博菲电气股份有限公司首次公开发行A股网上路演推介活动的各位嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　　博菲电气主要从事电气绝缘材料等高分子复合材料的研发、生产与销售，属于国家重点鼓励、扶持的战略性新兴产业，自成立以来公司一直专注于电气绝缘材料等高分子复合材料的研发、生产与销售，以产品配方及工艺水平为核心，通过持续高强度的技术研发投入，不断满足风力发电、轨道交通、工业电机、家用电器、新能源汽车、水力发电等下游应用领域客户的需求，为客户提供性能优异、质量稳定的绝缘材料产品，公司部分核心产品已通过美国UL实验室安全认证，多项产品技术指标已达到行业先进水平。

　　公司作为第二批国家“专精特新”重点“小巨人”企业、第三批专精特新“小巨人”企业和中国电器工业协会绝缘分会理事单位，先后承担了国家火炬计划产业化示范项目、省级新产品试制计划项目、浙江省重点研发计划项目等重点科研项目，荣获海宁市市长质量奖、浙江省科学技术奖、浙江省优秀工业新产品奖、浙江制造认证、嘉兴市科学技术进步奖等荣誉，公司产品受到国内知名企业广泛认可，公司在行业内具有较高的市场地位。

　　作为博菲电气首次公开发行股票的保荐机构和主承销商，在与博菲电气合作的过程中，我们见证了公司在发展过程中取得的骄人业绩，也亲身感受到了公司管理层高效务实的执行力、深厚扎实的专业能力和高瞻远瞩的战略眼光。我们坚信，博菲电气上市，必将给企业带来新的发展机会，给投资者带来新的投资机会，给资本市场增添新的生机和活力!

　　作为保荐机构和主承销商，我们将一如既往地履行保荐职责和持续督导义务，勤勉尽职，持续陪伴博菲电气不断发展壮大。我们相信博菲电气能够通过自己脚踏实地的不懈努力给广大投资者交出一份满意的答卷，以优良业绩回报股东，回报社会，回报投资者。

　　最后，预祝浙江博菲电气股份有限公司首次公开发行股票网上路演圆满成功!谢谢大家!

网上路演交流互动问答

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍一下绝缘材料行业发展概况?

　　答 博菲电气 董事长、总经理陆云峰：您好， (1)绝缘材料概述 根据《电工术语绝缘固体、液体和气体》(GB/T2900.5-2013/IEC60050-212:2010)，绝缘材料为低导电率的材料，用于隔离不同电位的导电部件或使导电部件与外界隔离，绝缘材料可以是固体、液体或气体，或者是它们的组合。根据《电气绝缘系统的评定与鉴别》(GB/T20112-2015/IEC60505:2011)，电气绝缘材料为具有可忽略不计的低电导率的材料，用于隔离电工设备中不同电位的导电部件;电气绝缘系统为用于电气设备的与导电部分结合在一起的含有一种或多种电气绝缘材料的绝缘组合。 绝缘材料主要系通过将带电的部分与不带电的部分或带不同电位的部分相互隔离开，使电流能够按指定的路线去流动，从而实现其基础的绝缘性能。此外，根据实际应用场景的需要，绝缘材料还能够实现储能、散热、冷却、灭弧、防潮，防霉、防腐蚀、防辐照、机械支承和固定、保护导体等作用。通常情况下，发电机、电动机、变压器等电气设备主要由导体材料、磁性材料、绝缘材料和结构材料构成。除绝缘材料之外，其他材料主要为金属材料，电气设备在运行过程中，不可避免地要受到温度、电和机械的应力、振动、有害气体、化学物质、潮湿、灰尘和辐照等各种因素的作用。与其他材料相比，绝缘材料对这些因素更为敏感，容易变质老化，致使电气设备损坏，所以绝缘材料是决定电气设备运行可靠性的关键材料。随着电气设备运行时间的延续，绝缘材料必然会发生老化，并且其老化速度相较于其他材料更快，所以绝缘材料也是决定电气设备使用寿命的关键材料。绝缘材料作为电气设备的基础材料，下游应用领域极为广泛，同时其产品种类及产品规格具有丰富的多样性，能够根据形态结构、工艺特征、成分组成或应用范围等依据划分为不同的产品序列，从行业整体上来看，目前绝缘材料产品呈现百花齐放的局面。根据《电气绝缘材料产品分类、命名及型号编制方法》(JB/T2197-1996)，电气绝缘材料根据形态结构、组成或生产工艺特征可以划分为八大类，具体包括：漆、可聚合树脂和胶类;树脂浸渍纤维制品类;层压制品、卷绕制品、真空压力浸胶制品和引拔制品类;模塑料类;云母制品类;薄膜、粘带和柔软复合材料类;纤维制品类;绝缘液体类，各大类电气绝缘材料又可以根据应用范围、应用工艺特征或组成划分小类，产品序列较为丰富。 (2)绝缘材料发展概况 天然材料是电机中最早使用的绝缘材料，如具有绝缘性能的天然橡胶材料、天然虫胶材料等，该时期设计出的电机绝缘系统对人身和环境污染很小，但是用这些天然绝缘材料制成的电机不仅重量和体积都很大，而且电机的电气性能、机械性能、运行温度水平都很低。从1920年代后期开始，大量的合成聚合物被纷纷研制出来，并被当做绝缘材料广泛用于电机中，不仅大大降低了电机的重量和体积，而且有效提高了电机的安全性、介电性能以及耐热等级。伴随着绝缘材料行业的不断发展，行业内企业技术持续进步，绝缘材料产品自身的主要性能已得到较大提升。同时，受到下游机电工业及电力电子技术发展的影响，市场对稳定、安全、环保绝缘材料的需求日益突出，绝缘材料行业内企业逐步将研发方向集中于耐高压、耐高温、耐电晕、高导热、无卤阻燃型和环保型绝缘材料等中高端绝缘材料。为了满足下游客户对多种绝缘材料的应用需求，由多种电气绝缘材料组成的电气绝缘系统(ElectricalInsulationSystem)逐步成为市场上主流的绝缘材料供应方式。以散绕组电机定子为例，槽楔、绝缘漆、云母带、柔软复合材料等绝缘材料产品需要同时组合应用在绕组的不同部位，形成绝缘组合。经过严格验证，在长期承受不超过该绝缘系统等级所限定的温度时，电气绝缘系统都不会发生绝缘性能的明显减弱。电气绝缘系统主要是从实现电机整体绝缘效果的角度出发，通过绝缘系统设计、绝缘材料优选、经济合理组合及绝缘工艺优化，增强各绝缘材料之间的相容性，实现绝缘性能的最优化，提升电机的整体寿命。同时，电气绝缘系统能够使下游客户节约绝缘材料的筛选时间，缩短检测周期、减少检测试验费用，从而降低电机的开发和生产成本。此外，绝缘系统供应商可针对客户的个性化需求提供完善、可靠的绝缘系统及绝缘工艺整体解决方案，为提高电机产品的可靠性、安全性提供了积极的保障作用。目前，国际上只有少数绝缘材料大型制造企业具有完整绝缘系统的开发能力，如美国Dupont、瑞士VonRoll等公司，国内大部分绝缘材料生产企业受技术水平和生产成本的制约，生产的绝缘材料产品系列并不完整，还没有具备开发完整绝缘系统的能力，同时由于绝缘材料下游应用厂家并不涉及绝缘材料产品的生产，导致绝缘材料和绝缘系统的开发与应用无法形成有机的整体，因此加大电气绝缘系统的自主开发力度是摆在国内电机和绝缘材料制造厂商面前的一项非常重要的工作。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下进入行业的主要壁垒?

　　答 博菲电气 董事长、总经理陆云峰：您好， 1、技术壁垒 随着绝缘材料下游应用领域的技术进步与发展，市场对绝缘材料在稳定、安全和环保等方面的要求愈发严格，耐高压、耐高温、耐电晕、高导热、无卤阻燃型和环保型绝缘材料等产品已成为行业内企业的主要研发方向，行业内企业只有不断提升自身的研发能力，加强先进技术储备，才能不断满足下游客户日益增长的市场需求。由于绝缘材料产品种类众多，不同种类的产品需适用于不同的生产标准和工艺技术，对行业内企业的技术及工艺积累也提出了较高的要求。因此，绝缘材料行业在研发能力和技术及工艺积累等方面均存在较高的进入壁垒。 2、客户壁垒 由于绝缘材料的产品特性，绝缘材料生产企业一般要通过长期的技术验证和服务检验，才能逐步形成稳定的下游客户群，因此优质客户资源的争夺是行业内企业竞争的焦点。同时，由于该等优质客户对产品的质量、服务体系有很高的要求，通常会选择行业内具有一定规模且技术研发实力较强的绝缘材料生产企业作为合作伙伴，以保证相关产品供应的持续性、稳定性，并保障售后服务的及时性。行业新进入者一般很难在短期内培养出稳定的客户群，优质的客户渠道是其进入绝缘材料行业的壁垒之一。 3、资金壁垒 绝缘材料行业具有资金密集的特征，行业生产企业在原材料采购、生产设备采购及维护、生产技术升级及迭代、产品市场开拓及延伸等各个环节均需要充足的资金来支撑。绝缘材料作为决定电机、电器运行可靠性的关键材料，为满足下游客户对同步开发、批量生产和产品性能的要求，行业内企业通常会在技术研发领域投入较多资金，同时预备足够的存货也会占用行业内企业较多的流动资金。此外，下游客户对于到货时间和信用期限方面的要求，也要求上游厂商需要具备一定规模的营运资金，故行业新进入者将面临较高的资金壁垒。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司主要研发项目情况?

　　答 博菲电气 董事长、总经理陆云峰：您好，公司研发项目立项主要系依据行业未来发展趋势、下游客户需求等因素综合判断，在满足下游客户需求的同时保持公司技术先进性，通过不断改进现有产品 的技术性能，进一步实现替代公司原有产品或竞争对手相关产品的目标。此外， 公司持续与下游客户保持紧密合作，跟踪下游客户对于新技术、新工艺的需求，依托公司长期积累的技术研发实力和快速的响应机制，能够为客户进行定制化的 研究开发工作，进而有效增强客户粘性。 截至报告期末，公司正在从事的主要研发项目有：耐腐蚀耐高温环保型VPI树脂基活性复合物研发及应用、磁悬浮直线电机灌注胶及工艺开发、高孔隙率少胶云母带研发、汽车动力电机用阻燃引拔槽楔、超导磁浮地面线圈内框、定子绕组端部固定用端箍注射胶、玻璃纤维增强型转子端部固定环和N/D端绝缘环、风力发电机转子灌封胶、城轨电机定子研发、TJ1175有机硅无溶剂浸渍漆的研究及产业化、环氧改性聚酯亚胺环保浸渍漆的研究、变压器用表面漆的开发、直线电机罩等项目。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司主要产品的应用情况?

　　答 博菲电气 董事长、总经理陆云峰：您好，公司生产的绝缘材料产品种类众多，下游应用领域广泛，为实现资源优化配置，公司将主要发展方向聚焦于少数高端应用领域，公司产品在该等领域的应用情况具体如下： (1)公司产品在风力发电机上的应用情况 我国开展风电技术研发已有多年历史，“十五”期间通过国家“863”计划“兆瓦级变速恒频风电机组”重大招标项目的支持，我国完成了具有完全自主知识产权的1MW双馈式变速恒频风电机组和1.2MW直驱式变速恒频风电机组的研制，成功实现了兆瓦级变速恒频风电机组从无到有的重大突破，标志着我国风电技术跨入兆瓦级时代。近年来，国家科技计划支持了一批风电研发项目，国家能源局于2014年11月发布了《风力发电机绝缘规范》(NB/T31049-2014)，对组成风力发电机绝缘系统的单一材料和风力发电机绝缘系统的通用技术要求做出了规定。 由于风力发电机单机容量大，单机所使用的绝缘材料相对较多，同时由于风力发电机主要在野外环境工作，维修困难且维修成本较为昂贵，所以风力发电机对绝缘材料的可靠性要求很高。同时，随着风场逐渐由陆地向海上转移，海上风力发电机对绝缘材料的耐盐雾腐蚀性等性能也提出了更高的要求。目前，公司已具备根据风力发电机的具体设计要求，提供完整绝缘系统设计和供应单一绝缘材料的能力，相关产品主要包括环保型VPI浸渍漆、高强度引拔槽楔、热膨胀型玻 璃毡、绝缘套管、膨体绳、聚酯纤维绑扎带、芳纶纤维绑扎带等。 风电作为清洁的可再生能源，能够减少常规石化能源的消耗，但不可否认的是风电在规模化开发过程中会对生态环境产生影响。以绝缘漆产品为例，风力发电机制造过程中通常会使用绝缘漆进行绕组绝缘处理，国内普遍使用的苯乙烯体系绝缘漆在真空浸渍和加热固化阶段会有低分子有机物挥发脱出，造成生态污染，损害操作工人及周边居民的健康，因此，使用环保型绝缘漆已成为风电发电机制造的主流趋势。公司紧随风电行业环保发展趋势，在环保型绝缘漆领域不断开展研发工作，通过工艺配方改进等方式不断提升环保性能，以满足具有更高环保要求的使用环境。公司在风力发电领域的另一核心产品为高强度引拔槽楔，该产品在风力发电机中的主要作用是固定绕组线圈，防止定子槽内绕组线圈松动，从而起到电气绝缘的作用。公司生产的高强度引拔槽楔主要采用自主设计的玻璃布卷包工艺对结构进行增强，通过引拔成型法将槽楔产品一次性成型，在引拔成型过程中通过对温度、压力、引拔速度、牵引力和树脂固化反应等工艺参数进行改进，从而提升槽楔产品的机械强度，保证电机全寿命周期内槽楔使用状态的可靠性，进而提高风力发电机运行的稳定性和可靠性。公司研发的相关产品已在风力发电机上得到了稳定应用，由金风科技设计的国内首台自主知识产权8MW海上风电机组就采 用了公司生产的绝缘材料，主要包括环保型绝缘漆、引拔槽楔等核心产品。 (2)公司产品在轨道交通牵引电机上的应用情况 随着我国轨道交通运输领域发展进程逐步加快，高铁、动车运行速度日益提升，开行密度逐渐增大，因此对动车组在行车过程中的安全性与可靠性要求也逐渐提高。牵引电机作为动车组动力系统的重要设备之一，在运行过程中发生故障的频率较高，牵引电机运行的稳定性与安全性已经成为影响动车组安全、可靠性的重要因素。在以往发生的牵引电机各类故障中，大多数是由于其绝缘性能降低所造成的，因此提升牵引电机用绝缘材料的性能对有效解决动车组牵引电机故障、保障动车组的正常稳定运行具有非常重要的意义。为适应我国轨道交通运输快速发展的要求，国内铁路电力机车研发和生产的 核心企业先后与阿尔斯通、日立、三菱、庞巴迪、西门子等国际知名企业展开了 广泛的技术合作，牵引电机及其绝缘系统作为机车的心脏部件与核心技术关键领域，也被纳入技术引进的重要范畴。由于绝缘材料在牵引电机中占有十分重要的 地位，绝缘系统的进步是牵引电机技术进步的关键，因此绝缘材料的发展也要适 应牵引电机的发展要求。以有机硅无溶剂浸渍树脂为基础的有机硅绝缘系统，是目前国内外行业公认 的、在轨道交通牵引电机领域具有良好应用业绩和经验的高等级绝缘系统。因为 其卓越的耐热性和优异的电气绝缘性能，已越来越受到轨道交通牵引电机等高端装备绝缘应用领域的青睐，并成为众多轨道交通牵引电机制造商实现电机大功率 化、小型轻量化和提高电机运行绝缘可靠性及安全裕度目标的重要解决方案，甚 至成为轨道交通牵引电机领域高等级绝缘系统的首选。公司控股子公司时代绝缘在轨道交通牵引电机绝缘材料和绝缘系统的国产 化替代过程中，以开发高耐热的无溶剂有机硅绝缘系统为目标，先后开发了有机 硅浸渍漆以及与其真空压力浸渍工艺相适应的芳纶增强云母带，解决了有机硅绝缘体系两种核心材料的国产化难题。同时，公司完成了聚酰亚胺基玻璃纤维增强 模压槽楔和芳纶绑扎带等耐热性、电气性能优良且与有机硅树脂有良好相容性的 绝缘材料的开发，使得公司能够为我国自主知识产权的高速铁路牵引电机提供高性能的绝缘材料。 (3)公司产品在工业电机上的应用情况 电动机作为机床、泵及传输带等机械设备的驱动装置，通用性较强，是机械设备上不可或缺的组件之一，广泛应用于冶金、石化、化工、煤炭、建材以及公用设施等多个行业和领域。以矿用电动机产品为例，矿用电动机作为煤矿井下主要生产设备的动力装置，受到电磁振动、机械振动和高温的叠加作用影响，长期在井下使用的电动机的绕组绝缘结构极其容易老化，从而导致绝缘性能渐趋下降，继而引发断相、短路、过载和漏电等故障，缩短电动机使用寿命，成为矿井设备安全运行的严重隐患。因此，为有效延长电动机使用寿命，避免机械设备安全运行隐患，同时保障人身和财产安全，采用高性能的绝缘材料已成为必需条件。针对电动机产品的通用性及丰富的应用场景，公司目前已具备为其提供配套绝缘材料的生产能力，公司现有产品体系已包括槽楔、压条、表面漆、浸渍漆、灌注胶、云母带、热膨胀毡、绝缘套管、绑扎制品、绝缘胶带、绝缘成型件等，能够根据电动机具体性能要求为其提供B级、F级、H级、C级及以上等各耐热等级绝缘材料或绝缘系统。随着我国机械加工技术和装备制造水平的提升，机械设备对电动机的稳定性、可靠性、环保性要求也逐渐提升，为更好的与电动机产品转型升级趋势匹配，公司紧跟行业发展趋势，开展定制化生产服务，在为客户提供一站式采购服务的基础上，通过快速的产品开发能力和客户响应能力，与下游客户保持持续稳定的合作关系。 (4)公司产品在家用电器电机上的应用情况 随着国内居民消费水平的不断提高，各类家用电器保有量持续上升，由于家用电器产品直接关系到使用者的人身安全，必须贯彻实施各项安全标准以保证产品质量，才能切实保护广大消费者的人身和财产安全。随着我国家用电器产品标准的不断完善，各类家电产品对电气安全的相关规定也日趋完善，以《家用和类似用途电器的安全第1部分：通用要求》(GB4706.1-2005)为例，该标准对各类家用和类似用途电器安全通用要求作出了规定，同时也对家用电器各类电气绝缘提出了不同的要求。家用电器在长期使用过程中，不仅要承受额定电压，还要承受工作过程中短时间内高于额定工作电压的过电压的作用，当过电压达到一定值时，可能会使绝缘击穿，导致家用电器无法正常工作，因此绝缘材料性能对延长家用电器的使用寿命及保障使用安全具有非常重要的意义。由于家用电器使用频率较高，与人们日常生活息息相关，随着家用电器环保制造理念的持续深入，以水性绝缘漆等产品为代表的绝缘材料，以水作为溶剂或分散介质，除具有一般绝缘漆的特点外，还具有低毒、低气味、低挥发、不易燃易爆等特点，并且能够满足更高的环保、健康要求，因此越来越受到下游客户的认可。目前，绝缘漆的水性化趋势愈来愈明晰，降低绝缘漆中的VOC含量已成为行业研究的重点，公司生产的水溶性聚酯绝缘浸渍漆、水性环氧浸渍漆等产品具有使用经济、安全、易于维护、光泽度高、附着力强、耐冲击性能良好、VOC排放量低等优点，能够有效满足家用电器绝缘系统的性能要求。 (5)公司产品在新能源汽车驱动电机上的应用情况伴随着新能源汽车产业的快速发展，新能源汽车驱动电机技术正在不断发展。为了在有限的体积内，提升车辆的动力性、经济性和可靠性，目前新能源汽车驱动电机正不断向高速高效、高功率密度、轻量小型化等方向发展，而性能优异的绝缘材料则是提升新能源汽车驱动电机可靠性和高功率密度的重要基础。新能源汽车驱动电机在使用中受到汽车实际运行情况的影响，可能存在较高的运行温度以及较大的机械振动，这对其驱动电机的性能提出了更高的要求，同时也对配套绝缘材料的耐ATF油或水、无卤阻燃、耐电晕、耐热、耐高低温冲击等性能提出了更高的工艺要求。近几年，行业内企业已在新能源汽车驱动电机用绝缘材料领域开展了重点研究，公司积极迎合新能源汽车行业发展趋势，在新能源汽车驱动电机应用领域已积累了一定的技术经验，公司研发的阻燃槽楔、耐ATF油纤维软管、环保浸渍漆、高导热浸渍漆、绝缘套管、阻燃绑扎线等产品能够符合新能源汽车驱动电机的应用要求。为了满足新能源汽车驱动电机用槽楔的阻燃要求，公司已开发出具备高阻燃性的槽楔产品，其阻燃效果可以达到V-0等级。针对新能源汽车油冷型电机的技术要求，即要求绝缘材料在ATF油中浸泡后各项性能够不劣化，公司已研发出相关耐ATF油纤维软管产品，能够更好地满足新能源汽车驱动电机的应用求。 (6)公司产品在水轮发电机上的应用情况近年来，我国在引进消化国外关键技术的基础上，通过不断创新，逐渐掌握了大型水轮发电机组设计、制造的关键核心技术，其中我国700MW级巨型全空冷水轮发电机的制造技术已达到世界先进水平。百万千瓦级机组具有单位造价和发电成本低的明显优点，但由于机组本身价值较高、非正常停机损失大，特别是在保护、设计运行等方面又出现了许多新的特征，因此对水轮发电机机组的绝缘性能提出了更加全面的要求。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司发展计划?

　　答 博菲电气 董事长、总经理陆云峰：您好， (一)产能扩张计划 随着销售规模的快速增长，实施产能扩张计划已成为公司抢占市场份额、推动公司实现更大发展的重要战略选择。公司将依托海宁和株洲两大生产基地，扩大产能建设，丰富产品结构，引进国内和世界先进的技术和管理经验，打造行业领先的中高端绝缘材料生产基地。同时，公司将结合本次募投项目的实施，通过新增先进生产设备及配套设施，有效提升公司整体产能，改善公司产品结构，增强公司产品的市场竞争力，实现公司业务规模的进一步扩大。 (二)技术研发创新计划 技术研发创新能力是公司提高综合竞争实力的根本保证，只有不断提升创新能力，适应市场需要推出新产品、新技术，才能在激烈的市场竞争中获取更高的市场占有率。未来公司将依托已经搭建的技术研发平台，以技术先进性和可靠性、产业化制造等作为技术创新的突破口和出发点，通过整合内外部创新资源，加强与国内高等院校、科研院所的技术合作与交流，进一步巩固和提升公司技术优势，抓紧突破一批具有国际竞争力的绝缘材料关键核心技术，填补国内空白，解决高端绝缘材料长期被国外“卡脖子”的问题。 (三)供应链管理计划 供应链管理贯穿于企业的整个生产经营过程，其核心在于实现各业务系统的协调运行。通过对供应链管理平台的进一步改进和完善，公司将逐步实现供应链的一体化发展，全面提升公司从采购、物流供应到生产的响应速度，及时了解供需资源，实现产业化制造的全过程质量控制和成本管理，进一步提升公司对下游市场的快速响应能力。同时，公司将利用信息化推动供应链整合，逐步实现信息化采购和智能化仓储物流，改善采购和物流对生产进度以及销售活动可能产生的潜在制约。 (四)生产管理计划 未来，公司将结合本次募投项目的实施，打造规模化、精益化、自动化的现代化生产体系，全面提高公司的生产能力。在生产管理方面，公司将建立更为完善的生产管理体系，推动生产效率提升和生产成本降低，实现规模效应，通过引进国内外先进生产线及自动化设备，对公司主要软、硬件设施进行改造升级，推动信息化与自动化相结合，进一步提升绝缘材料产品品质，实现精益化生产。 (五)销售市场开拓计划 公司将坚持合作共赢的理念，充分发挥在产品质量、工艺设计等方面的优势，进一步深化与现有客户的合作关系，同时公司还将依托现有销售网络，进一步拓展销售渠道，深耕风力发电、轨道交通、工业电机、家用电器、新能源汽车、水力发电等下游应用领域，巩固和扩大相关市场和客户的占有率，构建长期稳定的客户群体。公司将不断完善目前的经营模式，在充分考虑市场环境和实际经营情况的前提下，为客户提供更全面、优质的产品和服务，以高效率的生产能力满足不同客户差异化的需求，实现公司销售业绩的持续稳定增长。 (六)人力资源管理计划 随着业务规模的快速扩张，公司经营管理面临的挑战将相应增大，对人才的需求也随之增加，未来公司将进一步完善各项人力资源管理制度，为公司的可持续发展奠定人才基础，实现员工与公司的协同发展。公司将通过完善人才培养机制，建立以内部培训与外部交流相结合的系统化培训体系，提升员工综合素质和技能水平，在现有人员的基础上，择优引进公司所需的高素质人才，持续优化人才结构。同时，公司将进一步完善绩效评价和人才激励机制，持续优化薪酬管理、绩效管理制度和人才选拔机制，为企业发展注入新动力。 (七)融资计划 公司将根据实际业务发展情况的需要，选择适当时机实施融资计划，筹集公司可持续发展所需的资金，实现企业价值的最大化。同时，公司还将在确保股东利益的前提下，根据公司的实际情况来设计、选择融资方案，分阶段、低成本地募集持续发展所需资金，充分发挥财务杠杆和资本市场的融资功能。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司公司研发创新机制、技术储备及技术创新安排情况?

　　答 博菲电气 董事长、总经理陆云峰：您好， 1、完善的研发体系建设 公司坚持以市场为导向的研发创新机制，根据客户及市场需求开展产品的研浙江发创新工作，构建了健全的研发组织架构。公司研发中心结合行业技术发展趋势以及公司业务发展需要，积极组织研发项目立项，并在研发项目的过程管理、成果转化等环节制定了相应的管理制度和措施，能够有效保障公司研发创新工作的有序开展。 (1)研发项目立项及可行性研究分析 研发中心根据公司科研发展需要，制定与公司技术发展相适应的科技发展规划，以促进公司实现战略转型，并形成可持续快速发展的研发支撑。研发中心拟立项的项目需经过恰当的可行性评估和内部审批程序，在保证研发项目符合环境、安全生产等要求和契合业务发展需要的基础上，依据研发项目计划进行具体研发工作。 (2)研发项目计划与执行 公司对研发项目制定详细的进度计划和经费预算，确保研发项目能够按照既定计划合理、有序进行，研发项目实施过程中公司进行实时质量监督、控制，进而保证研发项目可以顺利开展;若研发过程中涉及对原有计划进行调整，履行内部审批程序后，方可调整和更新相关研发计划;研发项目执行过程中，在实验和试制等环节均严格遵守公司内部研发管理及安全生产管理制度。 (3)研发项目成果转化 公司建立了《知识产权管理办法》《专利管理制度》等知识产权管理制度，能够有效确保研发过程中取得的研发成果得到有效保护，激励研发人员进行技术创新，同时确保专利在申请前经过公司内部适当的评估和审批程序，同时履行专利等知识产权检索流程，避免因侵犯他人知识产权而产生法律风险。 2、合理的人员梯队配置及激励机制 公司高度重视研发团队建设，建立了积极有效的人才培养及晋升体系，目前已拥有一支专业化、梯队化的研发团队，并不断强化与高校、科研院所的长效合作机制，中高层研发人员丰富的一线研发经验背景与基层研发人员最新的理论学科背景相结合，能够有效提高公司的综合研发创新能力。同时，公司建立了以项目执行团队为单位、以技术成果转化为考核指标的激励机制，鼓励研发人员技术创新，高效运行的技术创新机制为公司持续提升技术创新能力提供了良好的制度支持，也为公司打造一流的研发平台创造了坚实的基础。未来公司将充分利用行业快速发展的机遇，继续加大研发投入，进一步改善研发条件，完善技术创新的相关制度，加强对创新人才的激励机制，为公司增强核心竞争力、保持技术先进性提供必要的保障。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的竞争优势?

　　答 博菲电气 董事长、总经理陆云峰：您好， 1、技术研发优势 公司深耕绝缘材料行业十余年，经过多年的生产实践和技术创新，公司在绝缘材料生产领域掌握了多项核心技术和关键生产工艺，并且持续对新技术、新工艺进行研发和应用，不断提升产品质量、丰富产品品类，持续为下游客户提供性能稳定的绝缘材料及绝缘系统。凭借研发团队的重大科研成果，公司获得了多项荣誉奖项。公司始终坚持以市场需求为导向，以技术创新为驱动的经营理念，持续投入大量的资金从事研发工作，并通过健全的人才引进和培养制度，汇集了一批电力电子、复合材料和项目管理等多专业的优秀人才，在绝缘材料领域积累了丰富的研发生产及管理经验。凭借深厚的技术积累和丰富的应用经验，公司形成了一系列自主知识产权，截至报告期末，公司共拥有91项发明专利、25项实用新型专利。 2、客户资源优势绝缘材料生产企业进入下游客户的供应链体系通常具有较高的门槛。绝缘材料作为电气设备的关键材料，其内在品质和质量稳定性将直接影响电气设备的使用寿命及运行安全。因此，绝缘材料产品在批量供货之前均需要通过下游客户严格的试验及认证，供求双方从初步接触到建立稳定的供货关系需要较长的时间积累。公司以客户需求为中心，凭借优异的产品品质、强大的设计研发能力、完善的售后服务体系，与中国中车、南京汽轮、金风科技、中船重工等多家国内知名企业建立了合作关系。在长期稳定的合作过程中，得益于该等优质客户的高标准、严要求，公司产品技术水平、产品质量和服务水平也不断提升，推动了公司销售收入的快速增长，并由此形成了良好的品牌影响力，为公司市场拓展奠定了坚实的客户资源基础，积累了强大的客户资源。 3、产品线优势 绝缘材料产品种类众多，不同产品种类在研发设计、生产工艺以及生产安排等方面存在一定的差异。公司专业从事槽楔与层压制品、绝缘树脂、云母制品、纤维制品、绑扎制品等绝缘材料的生产制造，产品已涵盖《电气绝缘材料产品分类、命名及型号编制方法》(JB/T2197-1996)中所列举的八大类中的前七类。经过长期的行业积累和持续的研发创新，公司现已形成丰富的绝缘材料产品线，能够为下游客户提供多样化的产品选择和一站式服务，实现对客户需求的快速响应，从而有效提升客户服务品质，加强客户粘性，同时也有助于公司通过合理安排生产计划，实现生产资源的优化配置。 4、质量管理优势 自成立以来，公司始终坚持质量为本的经营理念，严格执行国家和行业相关标准，建立了完善的质量管理制度，并形成了以运营管理部和品质标准管理部为核心、其他部门参与的质量控制体系，对包括原材料采购验收、产品生产过程控制、产品试验、成品入库/出库、仓储管理等主要质量控制环节，均执行严格的质量控制措施，确保产品具有稳定可靠的质量。公司已通过质量管理体系认证(ISO9001:2015/IATF16949:2016)、环境管理体系认证(ISO14001:2015)和职业健康安全管理体系认证(ISO45001:2018)。 5、经营管理团队优势 专业、高效、稳定的经营管理团队，是公司实现快速发展的重要基础。公司拥有一支专业务实、经验丰富的管理团队，公司创始人陆云峰及其他主要管理人员长期从事绝缘材料领域的经营管理工作，具有丰富的行业经验，对行业发展和变革具有深刻的认识，同时对公司的业务模式、品牌建设、质量管理、渠道拓展、人才管理等也有深入的理解，能够根据政策和市场环境的变化，及时完善或调整公司的业务规划和发展战略，为公司业务的可持续发展提供了坚实的管理团队保障。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下年产35,000吨轨道交通和新能源电气用绝缘材料建设项目的可行性?

　　答 博菲电气 董事长、总经理陆云峰：您好， (1)项目实施符合国家产业政策的要求 近年来，为实现绝缘材料行业安全、节能、环保、高效发展，相关部门等出台了一系列指导绝缘材料行业发展的法律、法规及规章。国家产业政策的大力支持，将成为本项目建设实施并取得预期效益的重要保障，相关产业政策请参见招股说明书第六节之“二、(一)行业监管体制、主要法律法规及政策”。(2)领先的技术实力为项目实施提供支持 公司作为高新技术企业，自成立以来一直专注于绝缘材料行业，始终坚持自主研发创新，通过核心技术的不断积累，公司已在技术团队、技术创新、技术储备等方面形成一定优势，能够有效提升产品开发效率和生产效率。同时，公司密切关注行业发展趋势和客户实际需求，积极将前沿技术运用于产品研发过程中，不断开发出满足客户需求的新产品，公司较强的自主创新能力以及快速的产品、技术更新能力为本项目的实施提供了技术支持。(3)优质稳定的客户资源为产能消化提供保障 公司始终秉持以客户需求为中心的经营理念，依托现有工艺水平和生产能力，不断挖掘下游客户对于中高端绝缘材料产品的需求，持续提升产品品质、丰富产品条线，目前已具备为客户提供一站式采购服务的能力，积累了中国中车、南京汽轮、金风科技、中船重工等优质的客户资源，产品及服务获得客户的高度认可。未来，公司将在轨道交通及新能源等领域不断开发优质、稳定的下游客户资源，为本项目的产能消化提供有效保障。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下年产35,000吨轨道交通和新能源电气用绝缘材料建设项目的环境保护情况?

　　答 博菲电气 董事长、总经理陆云峰：您好，本项目已取得嘉环海建〔2021〕41号环评批复，项目实施与运营期间将严格执行并落实与环境保护相关的制度措施，确保不对周边环境产生不利影响，运营期主要污染及治理措施如下： (1)固废及治理措施 项目运营期固体废弃物包括生产固废和生活垃圾，其中生产固废分为一般固废和危险固废。生活垃圾按规定进行分类、收集，委托环卫部门清运处理。一般固废包括生产边角料和包装废料，进行综合回收利用。危险固废主要包括生产过程中产生的过滤废渣、蒸馏废渣、沾有危化品的包装废料、不合格树脂产品、废机油、废水处理污泥等，设立危废暂存库，并委托给有资质的单位进行处置。 (2)废水及治理措施 废水主要是工艺废水、废气喷淋废水、洗桶废水、初期雨水、生活废水和循环水排放水，统一收集后排入配套建设的污水处理站进行初步处理。厂区内实行“清污分流、污污分流”，生产废水单独收集后去污水站处理达标后纳管，清洁雨水经雨水排放口排入园区内河。项目产生的高浓度工艺废水经收集后，在车间内采用静置分层预处理，出水与低浓度废水进行混合调节，调节池废水经脉冲水解池进行水解酸化，提高废水的生化性，出水自流入IC氧化反应器，利用池内好氧微生物的新陈代谢作用，降解水中大部分的CODcr和氨氮。IC氧化反应器出水进入MBBR池，进一步去除废水中的CODcr和氨氮，废水经二沉池沉淀处理除去污泥。二沉池出水经芬顿氧化处理后进入混凝沉淀池，污泥沉淀后进入排放监控池，最后与处理后的生活废水一起达标排放。厂区内的生活废水经化粪池处理后进入沉砂调节池，然后进入一体化污水处理设施经水解酸化、厌氧、好氧、MBR膜处理后，进入清水池，与处理后的生产废水一起纳管排放。 (3)废气及治理措施废气来自生产过程中投料置换废气、液体储罐废气、RTO排气筒废气、导热油加热锅炉排气筒废气等，采取垂直布置流程减少物料输送过程废气排放。部分产品使用固体原料，通过提高固体投料装置的自动化和密闭化水平来控制粉尘产生，整个投料过程密闭且保持微负压，投料尾气收集后送车间废气集中处理装置处理，以减少固体原料投料过程中粉尘产生和排放。采用密闭式反应装置，保持常压运行，反应过程不打开反应釜等设施，防止废气泄漏。不设敞口过滤器，浙江博菲电气股份有限公司首次公开发行股票招股说明书1-1-421固液分离采用密闭式过滤器，反冲尾气全密闭收集后纳入废气处理系统。在确保安全的前提下，对各储罐、中间罐、计量罐、固液分离设施和反应釜设置呼吸气平衡管，减少呼吸废气排放。合理设置放空系统，冷凝器尽量不共用，放空口全部接入尾气处理系统。购置先进、全密封的取样器，减少取样无组织排放。危险物堆放场所采用封闭式容器和封闭式堆放场所，及时清运处置并定期引风换气至废气处理系统;厂区废水收集池加盖密闭，引风换气送废气处理系统。 (4)噪声及控制措施 噪声主要来自风机和各类泵的运转噪声，对设备安装隔声罩，增加减振设施，气流管线采取适当的消音措施，降低厂房内的噪音水平，并在厂区周围设置绿化带和围墙，减少对外界环境的影响。根据《浙江博菲电气股份有限公司年产35,000吨轨道交通和新能源电气用绝缘材料建设项目可行性研究报告》，发行人本次募投项目环保设备的投资金额约为870万元，环保设备投资金额来源为募集资金。若实际环保投入资金超过870万元，则发行人将使用本项目募集资金中的铺底流动资金或者公司自有资金等方式解决。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下补充流动资金的必要性?

　　答 博菲电气 董事长、总经理陆云峰：您好，公司所处的绝缘材料行业对产品安全性及可靠性要求严苛，新产品研发过程需要进行大量实验，相应的研发及试制成本较高，行业内企业在前期技术研发、工艺论证等方面需要预先投入大量资金，同时由于新产品通过客户认证也需要经过较长时间的验证，研发周期整体较长，行业内企业普遍具有较大的资金压力。未来，随着公司业务的扩展和产品链的延伸，公司应收账款、存货等占用的资金将保持增长，公司对流动资金的需求量相应增加，需要充足的流动资金以保证生产经营业务的正常运行。近年来，公司产品下游应用领域不断拓展，受益于下游市场需求旺盛、产品升级换代等因素，公司整体业务规模持续扩张，在原材料采购、研发支出、职工薪酬等方面的资金需求不断提高。目前公司融资渠道较为单一、融资金额有限，公司本次通过募集资金补充流动资金，可以为公司提供业务快速增长所需的营运资金，有效支撑公司主营业务发展，改善公司财务结构，增强公司抗风险能力，为公司现有业务及募集资金投资项目投产后的规模扩张提供支持。本次募集资金部分用于补充流动资金后，虽然短期内不会直接产生经济效益，但能够降低公司的资产负债率，优化公司的财务结构，增强偿债能力。同时，通过本次募集资金补充流动资金，公司营运资金将得到有效补充，较为充裕的经营性现金将为公司未来业务的快速发展提供良好的财务基础，有助于公司业务规模的扩大和盈利能力的提升，巩固和提升公司现有市场地位。谢谢!

网上路演结束致辞

　　博菲电气董事、副总经理、董事会秘书、财务负责人张群华网上路演结束致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者：

　　大家好!

　　今天的网上交流即将结束，感谢广大投资者的热情关注和提问，同时也感谢“全景路演中心”所提供的交流平台和良好服务，感谢财通证券股份有限公司以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动。在本次网上路演即将结束之际，我代表浙江博菲电气股份有限公司，再次感谢各位的热情参与。

　　通过今天的网上路演活动，各位投资者朋友从主营业务、经营业绩、竞争优势、募投项目和战略规划等多个方面，与我们进行了交流，希望能够帮助大家更加深入地了解我们博菲电气的企业价值。同时，大家提出了很多宝贵的意见和建议。我们将认真听取，消化吸收，创造出更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。

　　由于时间关系，我们无法一一回答投资者提出的每一个问题，但真诚地希望大家持续关注我们博菲电气，你们的关注就是我们博菲电气发展的不竭动力。

　　最后，再次感谢广大投资者对博菲电气的关心和支持，让我们携手共进，共创美好未来!祝大家投资顺利、万事如意!谢谢大家!