2023年1月17日，格力博(江苏)股份有限公司(股票简称：格力博，股票代码：301260)进行了网上路演。格力博董事长、总经理陈寅;格力博董事、财务总监崔鹏;中信建投证券投行委委员、股权资本市场部行政负责人、董事总经理陈友新;中信建投证券投行委高级副总裁、保荐代表人刘新浩;中信建投证券投行委高级副总裁、保荐代表人黄建飞等嘉宾参加了此次路演，与网上投资者进行了密切交流。

　　格力博本次发行新股数量为12,154.0000万股，发行价格为30.85元/股，预计募集资金总额为37.50亿元，将用于年产500万件新能源园林机械智能制造基地建设项目、年产3万台新能源无人驾驶割草车和5万台割草机器人制造项目、新能源智能园林机械研发中心建设项目、补充流动资金及偿还银行贷款项目。

　　据悉，格力博自2007年开始从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，是全球新能源园林机械行业的领先企业之一。公司以自有品牌销售为主，产品按用途可分为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等。公司通过为千万家庭和专业人士提供环保的、智能的、先进的新能源园林机械，让生活更美好，让世界更绿色。

网上路演推介致辞

　　格力博董事长、总经理陈寅网上路演推介致辞

　　尊敬的各位嘉宾、投资者、朋友们：

　　大家好!

　　非常高兴有机会通过网络平台，就格力博(江苏)股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市进行即时的网上交流。首先，我谨代表公司董事会、管理层以及全体员工，向长期关心、支持格力博的各位投资者和各界朋友表示衷心的感谢!并向参加今天网上交流的朋友们表示诚挚的欢迎。

　　天道酬勤，商道酬信。格力博立业当代，自2007 年开始从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，是全球新能源园林机械行业的领先企业之一。公司以自有品牌销售为主，产品按用途可分为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等。公司通过为千万家庭和专业人士提供环保的、智能的、先进的新能源园林机械，让生活更美好，让世界更绿色。

　　公司将以本次发行和上市为契机，通过募集资金投资项目的顺利实施，进一步扩大市场占有率与影响力，提升与巩固公司行业领先地位，以最饱满的热诚和最好的服务，与广大客户共襄发展，共享未来!

　　通过今天的交流，我们希望各位投资者能客观、全面地了解格力博，能够更准确地把握格力博的投资价值和投资机会，给予格力博持续的关注和支持!我们也会充分听取投资者们的意见，不断推动公司的创新发展，相信在广大投资者高度信任和大力支持下，格力博的发行工作必将圆满完成。

　　最后，再次感谢投资者朋友、社会各界对格力博的关心，你们的积极参与，就是对我们最大的支持与鼓励。格力博上市后，将一如既往地不断提升企业竞争力，提高企业经营管理水平，提升企业盈利能力，反哺社会、回馈投资者!

　　谢谢大家!

　　中信建投证券投行委委员、股权资本市场部行政负责人、董事总经理陈友新网上路演推介致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友：

　　大家好!

　　首先，我谨代表保荐机构、主承销商中信建投证券欢迎各位参加格力博(江苏)股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演推介活动。今天非常荣幸有机会和公司管理层一起与各位投资者朋友进行交流。

　　格力博是全球领先的新能源园林机械企业，通过提供更为清洁环保、节能高效的新能源智能产品，加速实现全球园林机械行业从传统汽油动力向新能源动力的革命性转变。通过多年持续积累和投入，在生产、研发、销售等方面全球化布局，格力博已成为中国企业走出去的一张靓丽名片。通过本次上市，相信格力博将借助资本市场平台，促进产品结构优化和品牌影响力持续提升，扩大在家用、商用领域产品市场份额，也进一步奠定公司在新能源园林机械行业中的领军地位!

　　作为格力博首次公开发行股票的保荐机构和主承销商，我们将一如既往地履行保荐职责和持续督导义务，勤勉尽职，持续陪伴格力博不断发展壮大。我们真诚地希望通过本次网上路演活动，广大投资者能够更加深入、客观地了解格力博，把握格力博的投资价值，充分分享公司的发展硕果。我们非常愿意把格力博这家优质的企业推荐给大家，欢迎大家踊跃提问、积极申购。

　　最后，预祝格力博首次公开发行股票网上路演圆满成功!再次感谢各位投资者对格力博的关注!谢谢大家!

网上路演交流互动问答

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍下公司所处行业的基本情况?

　　答 格力博 董事长、总经理陈寅：全球园林机械产品市场规模持续增长。世界经济持续发展是园林机械行业市场容量不断攀升的重要背景因素。根据世界银行统计数据，2010年至2019年期间，全球GDP总量由66.11万亿美元增长至87.70万亿美元，年均复合增长率为3.19%。经济发展提升了居民收入和消费水平，促使人们追求更好的生活质量，从而带动了包括园林机械在内的各类消费品在商业应用领域的稳步发展。根据Global Market Insights统计数据，2018年全球草坪和园林设备市场规模为283亿美元，预计至2025年将超过450亿美元，年均复合增长率接近7.0%，市场空间广阔。新能源园林机械产品因其具有环保、零排放、噪声小、振动小、维护简单等优势，日益受到消费者的青睐。 新能源替代燃油已成园林机械行业发展趋势，自动化、智能化丰富产品应用场景。园林机械行业正经历从燃油动力到新能源动力的革命性转变，相较于传统燃油动力园林机械产品，基于锂电动力的新能源园林机械产品具有清洁环保、噪声小、振动小、维护简单、运行成本低等优良产品特性;随着锂电池技术不断取得进展，电池续航和制造成本限制逐渐被突破，新能源园林机械产品开始普及市场并取得各类终端用户认可，其市场占有率也在产业技术升级趋势引领下逐年递增。

　　问 投资者：请介绍下园林机械行业发展现状?

　　答 格力博 董事长、总经理陈寅：您好!1)全球园林机械产品市场规模持续增长 全球园林机械产品市场需求基数较大，受世界经济发展、园艺文化普及、新产品推广等因素驱动，园林机械产品需求及市场容量在国际市场范围内不断增加。世界经济持续发展是园林机械行业市场容量不断攀升的重要背景因素。根据世界银行统计数据，2010年至2019年期间，全球GDP总量由66.11万亿美元增长至87.70万亿美元，年均复合增长率为3.19%。经济发展提升了居民收入和消费水平，促使人们追求更好的生活质量，从而带动了包括园林机械在内的各类消费品在商业应用领域的稳步发展。随着人与自然和谐相处理念的深入普及，园艺文化在全球各国逐渐兴起，进一步拓展了园林机械产品的市场空间。在欧美发达国家和地区，园林机械产品进入千家万户，成为家庭园艺生活必不可少的好帮手，而且经常被作为一种相互馈赠的礼品。同时，私人住宅房屋绿地和城区绿化的逐步提升，也极大地增加了对园林机械产品的需求。此外，新产品的快速发展不断刺激园林机械市场规模的扩大。随着锂电技术、智能控制技术、传感器技术等取得关键突破，新能源园林机械产品技术逐步完善，生产成本降低，市场需求呈快速增长趋势。得益于上述积极因素的影响，全球园林机械产品市场规模持续增长。根据Global Market Insights的统计数据，2018年全球草坪和园林设备市场规模为283亿美元，预计至2025年将超过450亿美元，年均复合增长率接近7.0%，市场空间广阔。此外，Global Market Insights预测，到2025年，随着园林机械产品的效率和技术提高，电动园林机械产品市场规模的年均复合增长率将达到8%。新能源园林机械产品因其具有环保、零排放、噪声小、振动小、维护简单等优势，日益受到消费者的青睐。 2)北美和欧洲依旧是电动园林机械的主要市场 园林机械产品未来的发展前景广阔，第一，园林机械产品属于欧美等发达国家家庭中必不可少的生活用品，随着全球经济的发展，人们生活水平的提高，对健康良好的居住环境和绿色生活的需求越来越大，未来电动园林机械的主要市场仍然是欧美国家。第二，随着发展中国家逐步对绿化的重视，加大了对市政园林、公路绿化建设的投入，增加了园林机械产品的需求，亚太地区新兴市场也在逐步兴起。美国是世界最大的园林机械产品的消费国，其消费主要来自于家庭园艺和公共绿化建设。根据美国住房和城市发展及商务部的数据，美国建筑商在2019年11月开始建造137万套新房屋，新房屋建筑量达到衰退后的高位;同月的新独栋別墅住宅销售量达71.9万套，同比增长16.9%。独栋住房数量和园林设施数量的增长使得家用和商用园林设备需求增加，进一步推动了园林机械行业的增长。 欧洲园艺业是一个活跃、不断增长的市场，很大程度上源于欧洲艺术的发展，园艺类电视节目、各大园艺展览都是推动园艺发展的重要原因。欧盟持续倡导绿化园林项目、增加绿地数量，也推动了欧洲园林机械产品市场需求的持续增长。欧洲公园和草坪数量的增加以及人们对于低噪音、无污染的绿色节能割草解决方案需求的不断增长，促进了欧洲电动割草机市场的快速发展。 3)中国是全球园林机械产品的重要产业基地 自改革开放以来中国依托劳动力成本优势，吸引了大批世界制造型企业在中国进行投资，中国逐渐成为世界产业基地。从20世纪90年代末开始，一些国际品牌的园林机械品牌商将生产制造环节转移至中国，利用中国生产制造优势，以扭转产品在价格等方面的劣势局面。新型环保材料、材料成型技术、自动控制技术等先进工艺伴随着产能的转移被带入中国，提高了国内园林机械行业整体技术水平及管理水平。同时，也有一些境外商超、品牌商与国内的生产商采用商超贴牌、ODM等业务模式合作，这些合作模式为国内的园林机械品牌商创造了良好的商业机会。国内制造商在与国外品牌商合作时，根据对方的要求进行产品质量管理和生产，国外品牌商定期对生产管理过程和产品质量进行检验，这有利于国内制造商向国际先进水平学习，极大提高了国内制造商的产品研发与生产管理能力，推动了我国园林机械行业的快速发展。

　　问 投资者：请介绍下行业所面临的发展机遇?

　　答 格力博 董事长、总经理陈寅：1)国家政策为行业发展营造了有利环境 我国先后出台了一系列产业政策，直接或者间接推动了我国新能源园林机械产品的境内及出口市场发展。2020年4月，商务部、海关总 署等部门颁发《关于当前更好服务稳外贸工作的通知》，通知表明：降低进出口环节收费;全面落实阶段性免征进出口货物港口建设费，减征货物港务费、港口设施保安费以及船舶油污损害赔偿基金等降费政策;支持外贸企业提高海运运费议价能力，引导我企业出口选择到岸价格(CIF)结算，进口选择离岸价格(FOB)结算。《全国森林城市发展规划(2018-2025)年》提出，“森林城市群建设将构建互联互通的森林生态网络体系，使城市群地区蓝绿空间占比 50%以上;以改善城市生态环境、增加城市森林面积、提升城市森林质量、增加城市居民游憩空间为目标，加强城市森林建设，城区树冠覆盖率达 25%，城区主、次干道中，林荫道路里程比例达60%以上”。 2)锂电池生产成本有望进一步降低 在国家政策推动和市场需求的双轮驱动下，锂电池向着高能量密度、高循环性能、高安全性能等方向发展，固态电池、硅碳负极、高镍三元材料和富锂锰正极等方向被认为是近年来发展的主流技术路线。2018-2024年期间，Advanced-NCM622，NCM811，NCA+等技术为主要发展方向。随着锂电技术的不断进步和成本的逐步下降，锂电池在园林机械领域的应用将会越来越多，新能源园林机械与燃油型园林机械相比价格方面的劣势将会逐渐弱化。随着电池价格的进一步减低、电池比能量比功率的提高、永磁无刷位置传感器电机的普及发展，新能源园林机械必将在家用领域逐步替代燃油园林机械，新能源园林机械企业的竞争优势日益凸显。 3)产品附加值不断提高 未来，随着人工智能及IoT技术、电机控制及系统控制技术、电池包及电源管理技术、新能源电池充电器技术等新技术的进一步研究和开发，新能源园林机械机械产品的舒适性、安全性、便利性、可玩性和可操控性都将得到大幅升级。产品智能化水平的不断提高，在改善客户使用体验的同时，也将提高新能源园林机械产品的附加值，为行业内公司提供新的新的利润增长点，进一步扩大新能源园林机械的行业规模。

　　问 投资者：请介绍下行业内的主要企业?

　　答 格力博 董事长、总经理陈寅：您好!(1)境内主要企业 1)大叶股份(300879.SZ) 大叶股份成立于2006年，主要从事割草机、打草机、割灌机、其他动力机械及配件的研发设计、生产制造和销售。大叶股份是园林机械行业中具有较高知名度的ODM生产商，在生产技术、产品品质、制造规模等方面具有较高的市场地位，产品销往全球50多个国家和地区。 2)泉峰控股(2285.HK) 泉峰控股成立于1993年，是一家专业从事电动工具、花园工具及相关行业产品的研发、生产、测试、销售和售后服务的全球整体解决方案提供商。凭借先进的研发、测试、制造实力和全球营销、工业设计和售后服务团队，泉峰控股为客户提供优秀解决方案，赢得客户满意和认可。 3)宝时得 宝时得始创于1994年，是一家集电动工具研发、制造、营销于一体，拥有国际知名电动工具品牌的跨国公司，是中国规模最大的电动工具制造商和出口商之一。宝时得旗下知名品牌WORX，产品主要面向高端市场，涵盖专业、花园、家用等电动工具类别，客户遍及世界众多国家和地区。 (2)境外主要企业 1)创科实业(股票代码：0669.HK) 创科实业(英文简称“TTI”)成立于1985年，主要从事电动工具、户外园艺工具及地板护理产品的制造和销售业务，是香 港联合交易所上市公司。创科实业在全球多个国家开展业务，目前在东莞设有制造工厂和研发中心，旗下主要品牌为Milwaukee(电动工具、工地照明、户外园艺电动工具、手动工具及储物工具等)、AEG(电动工具)、Ryobi(DIY电动工具)、Homelite(户外园艺工具)、Hoover、ORECK、vax、Dirt Devil(地板护理)等。 2)托罗配件(股票代码：TTC) 托罗配件(英文简称“Toro”)成立于1914年，是创新性草坪设备、园林设备、租赁和建筑设备、喷灌设备及户外照明设备解决方案的全球供应商，主要为高尔夫球场、运动场、公共绿地、商业建筑与民用住宅以及农业用地提供出色的客户服务，在全球125个国家或地区设有分销商，旗下主要品牌有Ditch Witch、Exmark、BOSS、American Augers、Ventrac、Subsite Electronics、HammerHead、Trencor等。Toro是美国纽约证券交易所上市公司。 3)富世华(股票代码：HUSQ) 富世华(英文名称“Husqvarna”)成立于1689年，是全球知名的户外园林机械生产企业，公司股票在纳斯达克斯德哥尔摩市场交易(股票代码：HUSQ)。公司产品包括割草机及割草机器人、链锯、草坪机、扫雪机、割灌机、绿篱剪等园林机械产品和金刚石车刀等建筑机械。 4)史丹利百得(股票代码：SWK.N) 史丹利百得(英文名称：Stanley Black & Decker)系Stanley公司与Black & Decker公司合并组成，是美国纽约交易所上市公司(股票代码：SWK.N)。Black & Decker品牌创立于1910年，主要产品包括家用电动工具、清洁工具、小家电、园林工具等，产品销往全球100多个国家和地区，在产品革新、产品质量、产品设计方面有较高知名度。

　　问 投资者：请介绍下公司技术创新机制及安排?

　　答 格力博 董事长、总经理陈寅：您好 !公司在长期的生产经营过程中，建立了行之有效的自主创新机制，保证公司持续的自主创新能力，不断形成产品和技术创新成果，满足新能源园林机械市场的不断发展的需要。 1)科学的研发管理机制 经过多年运营、技术积累与创新，公司形成了一套结构合理、体系健全的研发管理机制。公司制定了各项技术创新管理办法，规范了研发流程，包括《格力博技术创新管理制度》、《产品开发控制程序》、《APQP作业流程》等。同时，公司坚持以市场需求和产业化趋势作为技术创新的导向，并充分利用各种社会资源，加强与高等院校及部分优势企业的合作，与东南大学、南京航空航天大学等开展深度合作，已形成全方位、多渠道的技术研发体系。科学的研发管理机制为公司研发目标的顺利实现提供了有力保障，成为公司不断技术创新的内在动力。 2)完善的人才培养机制 公司一直以来始终重视研发人员队伍建设，在长期发展中形成了完善的人才引进和培养机制，一方面持续引进高素质的技术人才，另一方面，不断在项目执行的实践中培养人才和团队，形成不断扩大的优秀研发团队与深厚的人才储备。公司建立了全方位、多层次、系统性的教育培训体系。针对专业研发人员，公司通过邀请国际国内技术专家举办专题讲座，每年技术研究报告会等形式，将知识和经验进行传承，营造了良好的学习成长氛围，保证了人才在企业中的发展和公司技术创新水平的稳定提高。 3)市场化的创新激励机制 为了鼓励研发人员积极参与技术创新，公司建立了市场化的技术创新奖励制度，并大力推行激励创新的企业文化。对于一般技术创新，公司通过绩效考核给予相应的奖励;如技术创新属于专利范畴，根据公司《专利奖励制度》流程进行专利申请，知识产权负责人组织评审，评审确认通过后，公司给予发明人相应的薪酬激励。同时，公司还将创新业绩作为对技术人员进行评价、晋升、职称评聘等事项的重要依据，以此激发公司广大员工的创新理念与创新意识，推进公司在技术创新方面蓬勃发展。 4)有效的知识产权保护机制 公司非常重视知识产权的保护，建有完善的知识产权管理制度，先后开发了多项拥有自主知识产权的产品，被评为“常州市知识产权创新企业”。公司制订了《知识产权管理规范》，对知识产权部门及其职责、国内外专利申请的管理等作出了详细的规定，并与核心技术人员签署《劳动合同》、《保密协议》和《竞业禁止协议书》，有效地保护公司和员工个人的核心技术权益。

　　问 投资者：请介绍下公司的市场地位?

　　答 格力博 董事长、总经理陈寅：您好!公司主要从事自有品牌新能源园林机械的研发、设计、生产和销售，是新能源园林机械行业先行者。经过多年努力，公司已经与北美和欧洲知名商超Lowe’s、Costco、TSC、Harbor Freight Tools、Menards、Bauhaus等建立了长期/稳定的合作关系;公司产品在Amazon等主要电商平台上多年占据领先的品类市场份额，greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品常年位于Amazon“Best Seller”(最畅销产品)之列，greenworks品牌交流电清洗机在美国Consumer Reports[ Consumer Reports成立于1936年，为美国知名非盈利独立组织，致力于为消费者提供真实、透明、独立、公平的消费决策信息，交流电清洗机推荐榜单信息系2021年1月15日Consumer Reports网站发布的结果。]发布的交流电清洗机推荐榜单中稳居前列;同时公司与欧美主要园林机械经销商Carswell、Willand等建立稳定的合作关系，优质的客户资源奠定公司在新能源园林机械行业的领先地位。 公司自成立以来获得了“国家服务型制造示范企业”、“国家级绿色工厂”、“江苏省企业技术中心”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省工业设计中心”、“江苏省工程技术研究中心”、“江苏省工程研究中心”、“江苏省研究生工作站”、“江苏省博士后创新实践基地”、“江苏省智能制造示范工厂”等多项资质及荣誉。公司推出的锂电商用零转向割草车获得2018年美国PTIA专业工具创新奖，公司研发并投入市场的锂电全地形车获得2020年美国PTIA专用工具创新奖。作为新能源园林机械行业内的先行企业，公司产品广泛销售于北美、欧洲等成熟市场以及亚太等新兴市场，获得客户的广泛好评，具有很高的市场覆盖率和行业知名度。公司作为新能源园林机械行业的先行者，在电机控制及系统控制、电池包、电池充电器、智能及IoT等方面积累了一系列核心技术，公司得以持续设计并研发出质量优异的产品，并奠定公司在新能源园林机械行业的领先地位。截至报告期末，公司拥有国内外专利1,463项，其中发明专利125项，高新技术产品认定15件，主导或参与了9项行业标准的制定。 作为专注于新能源园林机械的制造商和品牌商，公司在销售方面采取了全渠道覆盖模式，拥有优质的客户资源。公司下游客户包括大型商超、电商、经销商以及知名品牌商，与主要客户保持了长期稳定的合作关系。经过多年的经营积累，公司已建立起“线上+线下”的全渠道营销体系，可充分覆盖潜在目标消费者，顺应消费者购买习惯，提高产品销售效率及销售稳定性。

网上路演结束致辞

　　格力博董事长、总经理陈寅网上路演结束致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者：

　　大家好!

　　今天的网上交流即将结束，感谢广大投资者的热情关注和踊跃提问，同时也感谢“全景路演中心”所提供的交流平台和良好服务，感谢中信建投证券股份有限公司以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动。在本次网上路演即将结束之际，我谨代表格力博(江苏)股份有限公司，再次感谢各位的热情参与。

　　通过今天的网上路演活动，各位投资者朋友从主营业务、经营业绩、竞争优势、募投项目和战略规划等多个方面，与我们进行了深入的交流，希望能够帮助大家更加深入地了解公司价值。同时，大家提出了很多宝贵且有价值的意见和建议。我们将予以认真听取和吸收，付诸于实践，创造出更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。

　　通过与大家的沟通，我们深深体会到作为一家公众公司所承担的使命与责任。步入上市公司行列后，我们将面临更多投资者的关注、关心与监督，这也将是格力博未来做大、做强、健康发展的有力保障。

　　由于时间关系，我们无法一一回答投资者提出的每一个问题，但真诚地希望大家继续通过各种方式与我们保持密切的沟通联系。

　　最后，再次感谢广大投资者对格力博的支持和关心，希望我们携手共进，创造和分享更加美好的未来!祝大家投资顺利、万事如意!谢谢大家!