路演嘉宾介绍：

攀枝花秉扬科技股份有限公司董事长、总经理樊荣先生 在回答网上投资者提问

攀枝花秉扬科技股份有限公司董事、副总经理廖利女士 在回答网上投资者提问

攀枝花秉扬科技股份有限公司财务负责人白华琴女士 在回答网上投资者提问

华西证券股份有限公司投资银行总部董事总经理，保荐代表人李皓先生 在回答网上投资者提问

华西证券股份有限公司投资银行总部董事副总经理，保荐代表人陈国星先生 在回答网上投资者提问

攀枝花秉扬科技股份有限公司精选层公开发行网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问如何看待行业未来的发展趋势与前景?

　　答 秉扬科技 董事长、总经理樊荣：您好，作为清洁能源是国家发展的大战略，现在我们国内油气进口占比较大，为了人们的健康福祉油气开发一定会加速发展，未来陶粒市场将伴随页岩气开发健康成长。谢谢

　　问 投资者：董事长您好，请问贵公司在是怎样保障职工福利待遇这块的?员工的福利问题是否纳入公司发展重点当中?

　　答 秉扬科技 董事长、总经理樊荣：您好，公司的发展离不开员工所作的贡献，只有员工付出有收入成正比，并且在一个安全有保障的前提下员工才能正常发挥自己的力量，公司对员工的综合保障及健康生活的维护如同自己一样，公司的发展离不开每一位员工，因此公司将于员工在一个比较愉悦的环境下安全生产生活并同员工一起发展。谢谢

　　问 投资者：2021年贵公司是否考虑在中石化扩大拓展市场范围?是否有相应的措施?

　　答 秉扬科技 董事长、总经理樊荣：您好，公司2021年考虑在中石化扩大扩展市场，正积极准备在中石化进行供应产品。谢谢。

　　问 投资者：董事长您好，请问陶粒支撑剂主要用于哪方面

　　答 秉扬科技 董事长、总经理樊荣：您好!陶粒支撑剂主要用于页岩层石油天然气的开采。在石油天然气深井开采时，高闭合压力低渗透性矿床经压裂处理后，使含油气岩层裂开，油气从裂缝形成的通道中汇集而出，此时需要将陶粒支撑剂注入岩石基层，以超过地层破裂强度的压力，使井筒周围岩层产生裂缝并保持裂缝开启，形成一个具有高层流能力的通道，使得油气产物能顺畅通过。从而使油气产能实现稳产增产的效果，及延长油气井的使用寿命。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司经常性关联交易对公司财务状况和经营成果的影响情况?

　　答 秉扬科技 董事长、总经理樊荣：您好!1)关联采购 公司挂牌时宏金星粘土矿尚不具备转让条件，故而2017年至今，公司向其购买粘土矿作为生产陶粒支撑剂的原材料，交易作价按照约定的成本加成方式。2017年、2018年及2019年公司向宏金星粘土矿/宏金星采购粘土矿粉占当年营业成本的比例分别为1.89%、3.90%及3.25%，该关联交易在公司营业成本中占比较小。 公司于2020年3月30日召开2020年第一次临时股东大会，审议通过《关于公司拟收购桑红梅持有的盐边县宏金星粘土矿有限公司股权的议案》，以现金方式收购桑红梅持有的宏金星100%股权，宏金星成为公司全资子公司。 通过上述方式，公司拥有了生产所需原材料的控制权，有利于保障公司正常的生产经营。 2)关联销售 公司不存在经常性的关联销售。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，想了解陶粒支撑剂的制备工艺?

　　答 秉扬科技 董事长、总经理樊荣：您好!陶粒支撑剂是用陶瓷原料制备的球形颗粒。根据制备工艺可以分为两类：熔融喷吹法和烧结法。 熔融喷吹法制备陶粒是将铝矾土、辅助材料等混合料，经过高温熔化，高压气体喷吹成珠、冷却。国内有研究者以玄武岩为主要原料配制的炉料，经熔化、特殊的成珠及热处理工艺，研制成了辉石型微晶硅酸盐珠体。中国专利公开了“一种固体支撑剂及其制造方法”(申请号：89102544.8)，所发明的用于深层油、气井压裂的固体支撑剂，其单颗粒抗压强度390MPa以上，密度为2.8～3.0g/cm3，在60MPa压力下，破碎率为0.8%～1.6%，圆球度≥0.9，表面光滑度高。该产品采用了三级以下铝矾土为主要原料，添加少量无机添加剂，经电弧炉熔融喷吹成球，具有抗压强度高，破碎率低，密度适中和成本低等特点，特别适用于3,000～4,500m的油、气井压裂使用。但熔融喷吹法存在能耗高、成球不易控制、支撑剂强度低等缺陷，目前实际较少采用。烧结法是采用陶瓷原料和传统的陶瓷工艺制备致密陶粒支撑剂的技术。有学者采用攀枝花本地二滩铝矾土、铝矾土生料及高钛型高炉渣为主要原料，配以特殊辅料，经超细粉磨、特殊成球及热处理工艺，研制成高强石油压裂支撑剂，样品在69MPa下抗破碎率指标达到1.61%。另有研究者以铝矾土为主要原料，添加5%锰矿，在1,350℃下无压烧结，制备了高强度低密度陶粒支撑剂。此外，有研究者以铝矾土为主要原料，配以特殊辅料，经成球及烧结工艺，研制了中深油井压裂的支撑剂。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司的销售模式如何?

　　答 秉扬科技 董事长、总经理樊荣：您好!公司主要客户为中石油、中石化系统内的油气开采企业，销售模式主要为参与公开招标取得订单。公司根据自身的履约能力和经营能力，确定不同付款条件和违约责任，制定标书参与竞标，获取订单。实际销售过程中，公司根据客户实际需求及时调整供应节奏与供应数量，提升客户满意度。销售人员与客户确定合同订单后，交由公司生产部门完成生产后直接销售给客户。具体流程为：油田供应商准入→参与投标→中标→签订合同→通知供货→备货→油田使用→结算。 公司在中石油、中石化的供应商名单中，具备供应商资格。公司中标后，与客户签订合同，合同一年一签。实际合同履行过程中，如产品市场价格有变动，双方均可以要求适当调整发货价格。公司综合考虑客户所在地区及需求时效性等情况，自主选择货源。公司根据客户指令将产品运至指定地点后，取得客户的签收单/入库单，确认收入，并开具增值税专用发票。公司不定期与客户通过电话方式对账，每年年末与客户核对全年销售数量、销售金额等。公司每月与运输公司结算，取得运输公司盖章的结算单，附有发货地、收货地、重量等信息。公司销售均为先货后款，一般情况下，货物发出，且客户签收入库后，公司开具发票，同时客户进行付款安排，回款期一般情况下不超过6个月。谢谢!

　　问 投资者：目前公司的在手订单情况是怎样的?

　　答 秉扬科技 董事、副总经理廖利：您好，公司2020年中石油陶粒支撑剂中标量为122600吨，现公司生产销售正常进行中。谢谢

　　问 投资者：董事长您好，请问公司所处行业的主管部门、监管体制、主要法律法规和政策与对公司经营发展的影响?

　　答 秉扬科技 董事长、总经理樊荣：您好!公司作为工业企业，生产活动受到《中华人民共和国安全生产法》《中华人民共和国产品质量法》《中华人民共和国环境保护 法》等法律法规的约束，并接受相应部门的监督。公司下游客户为中石油、中石化等国有大型油气开采企业。下游客户依照国家能源局发布的《中华人民共和国石油天然气行业标准》实施开采作业，进行产品测试，并以此标准为基础建立采购体系，因此公司生产的陶粒支撑剂产品必须达到或超过该标准规范的各项指标。近年来国家多次在纲领性文件中体现对油气田开采行业的重视与扶持，下游油气开采行业的兴旺将向相关行业传导，陶粒支撑剂作为页岩油气开发过程中的重要材料，行业企业将因此受益。谢谢!

　　问 投资者：董事长，您好，请问公司品牌壁垒情况?

　　答 秉扬科技 董事长、总经理樊荣：您好!国内陶粒支撑剂的采购方一般为中石油、中石化等大型国有企业，买方集中度高，且属于典型的“专家采购模式”，有能力通过一系列的技术指标分析确定产品的质量水平。在实际采购过程中，影响交易是否成功的因素不仅有价格，还包括质量保证体系、售后服务水平、长期稳定的供货能力、协助下游客户提升应用技术水平的实力、企业自身的发展潜力等，是一个综合的评价体系。这一体系反映出了一个企业的整体形象，也就是企业的品牌价值。作为陶粒支撑剂产品，任何两家企业的产品可能在主要物质的含量方面相差不大，但在一些实际的使用体验上会存在差别，正是这种差异会对下游客户的生产工艺和产品质量产生一定的适应性，供货厂家的更换很可能带来用户在工艺指标和最终产品质量方面的波动，造成不必要的损失。一般情况，下游客户对供应商的变更持十分谨慎的态度，除非原来的供应商出现重大质量问题或者不能满足供货需求。长期供货商多年形成的商业信誉成为任何一个新进入者难以跨越的门槛。谢谢!

　　问 投资者：领导你好，请问营业收入情况?

　　答 秉扬科技 董事、副总经理廖利：您好!2017-2020年，公司全部收入基本来自于主营业务，均为销售陶粒支撑剂系列产品，主营业务明确。 随着公司不断拓展市场，营业收入呈现较快增长态势，2017年、2018年及2019年，公司营业收入增速分别为2.1%、128.64%、23.82%。其中，2018年增长显著，主要有两方面的原因，一方面公司2017年营业收入规模较小，基数较低;另一方面，2018年国内油气开采投资加大，特别是西南地区页岩油气田开采规模加大，公司产品需求量旺盛，带动营业收入增长;2019年，公司新增在建25万吨/年压裂支撑剂技改扩能项目，导致原有生产线不能满负荷生产，营业收入增速有所放缓。2020年上半年公司营业收入为1.63亿元，达到2019年全年收入的50%。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司陶粒支撑剂的制备工艺和流程?

　　答 秉扬科技 董事长、总经理樊荣：您好!公司采用烧结法进行陶粒支撑剂的生产。制作工艺可概括为：制粉、造粒、烧成、筛分四大工序，即：将原料铝矾土加工成细颗粒，经过微机配料，用皮带机将混合物料送入管磨机制成400到1200目细度的微粉;将微粉加水在双轴搅拌机中混合后破碎为湿粉;将湿粉送至成球机与干粉混合制成坯球，并将坯球用滚筒筛分;再将筛分后的坯球送入回转窑烧结后再经筛分、检验、包装为成品。谢谢

　　问 投资者：领导您好，请介绍一下董事会运行及履职情况?

　　答 秉扬科技 董事、副总经理廖利：您好!公司设董事会，作为公司经营决策的常设机构，对股东大会负责。董事会依据《公司法》《公司章程》《董事会议事规则》等规定行使职权。董事会对股东大会负责，公司董事会已设立了董事会秘书，对董事会负责，由董事会聘任。公司董事会会议的召集、召开程序以及会议的决议和签署情况均符合《公司法》、《公司章程》和《董事会议事规则》等相关法律、法规、规范性文件及公司治理制度的规定，审议了包括选举公司董事长、首次公开发行股票方案、制订公司治理制度、聘任高级管理人员等应由董事会审议的事项。公司董事在历次会议中按规定出席了会议，并按照上述规定认真遵守表决程序、审议会议议案，忠实、勤勉地履行了董事职责，不存在董事会或管理层违反上述规定或超越股东大会的合法授权范围行使职权的情况。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司拥有的业务许可资格与资质情况?

　　答 秉扬科技 董事长、总经理樊荣：您好!依据现行的法律法规，公司开展现有业务无需取得特殊资质或许可。为更好的服务客户，在市场竞争中突显公司实力，公司已具备以下与经营相关的认证：公司取得美国American Petroleum Institute的认证，认证公司压裂支撑剂的质量管理体系活动满足API Specification Q1要求，证书编号Q1-3022，证书有效期至2022年5月31日。 公司取得上海英格尔认证有限公司的认证，认证公司压裂支撑剂的质量管理体系活动满足GB/T19001-2016/ISO9001：2015质量管理体系要求，证书编号11718QU0219-05R3M，证书有效期至2021年5月11日。 公司取得上海英格尔认证有限公司的认证，认证公司压裂支撑剂的生产销售相关环境管理活动满足GB/T24001-2004/ISO14001：2015环境管理体系要求，证书编号11711E00041-04R1M，证书有效期至2022年5月11日。 公司取得上海英格尔认证有限公司的认证，认证公司压裂支撑剂的相关职业健康安全管理活动满足GB/T28001-2011/ISO45001:2018职业健康安全管理体系要求，证书编号11716S00020-05R1M，证书有效期至2021年3月12日。 公司于2019年7月取得了中国石油天然集团公司产品质量认可证书，证书编号中油质(油化)认字112-2019号，证书有效期至2022年7月。谢谢!

　　问 投资者：公司挂牌后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 秉扬科技 董事、副总经理廖利：公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢!

　　问 投资者：请问董秘，怎样客观地认识和评价中小股东对公司的作用?

　　答 秉扬科技 董事、副总经理廖利：中小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照挂牌公司的规范要求，保护中小股东的切身利益。谢谢!

　　问 投资者：请问保荐机构如何看待秉扬科技的未来发展?

　　答 华西证券 投资银行总部董事副总经理，保荐代表人陈国星：我们对秉扬科技的未来发展充满了信心。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问偶发性关联交易对公司财务状况和经营成果的影响?

　　答 秉扬科技 董事长、总经理樊荣：您好!2018年公司将施工富余的石英砂销售给宏金星自用，当年公司营业收入为26,406.57万元，该笔关联交易占公司当年营业收入0.05%，该交易产生的利润对公司财务状况和经营成果影响较小。 公司与关联方之间发生的偶发性关联交易主要为公司融资过程中必要的关联担保或因业务发展从实际控制人处取得的免息资金拆借，也有向关联方攀枝花农村商业银行股份有限公司处按照正常审批程序取得的银行贷款。上述关联交易对公司的财务状况和经营成果均不存在重大不利影响。 2020年上半年，公司收购宏金星100%股权，此外，为减少未来关联交易，并保证宏金星的正常生产，宏金星被公司收购前，后向宏嘉兴购买用于日常生产的机器设备。公司收购宏金星后，原材料保障得到进一步加强。随着公司年产25万吨陶粒生产线投产后，对原材料的需求将大幅增加，未来宏金星年产40万吨项目建成后，公司原材料供应将得到充分保障，公司对产品生产数量与产品质量的稳定性的控制能力势必也会进一步提升。 公司收购宏金星以2019年12月31日宏金星经审计的净资产为作价依据，收购价格为5,731,918.62元，在2020年6月末公司净资产中的占比为2.84%，该笔交易对公司财务状况影响很小。谢谢!

　　问 投资者：请问精选层挂牌后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况吗?

　　答 华西证券 投资银行总部董事总经理，保荐代表人李皓：首先非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司品牌壁垒情况?

　　答 秉扬科技 董事长、总经理樊荣：您好!国内陶粒支撑剂的采购方一般为中石油、中石化等大型国有企业，买方集中度高，且属于典型的“专家采购模式”，有能力通过一系列的技术指标分析确定产品的质量水平。在实际采购过程中，影响交易是否成功的因素不仅有价格，还包括质量保证体系、售后服务水平、长期稳定的供货能力、协助下游客户提升应用技术水平的实力、企业自身的发展潜力等，是一个综合的评价体系。这一体系反映出了一个企业的整体形象，也就是企业的品牌价值。作为陶粒支撑剂产品，任何两家企业的产品可能在主要物质的含量方面相差不大，但在一些实际的使用体验上会存在差别，正是这种差异会对下游客户的生产工艺和产品质量产生一定的适应性，供货厂家的更换很可能带来用户在工艺指标和最终产品质量方面的波动，造成不必要的损失。一般情况，下游客户对供应商的变更持十分谨慎的态度，除非原来的供应商出现重大质量问题或者不能满足供货需求。长期供货商多年形成的商业信誉成为任何一个新进入者难以跨越的门槛。谢谢!

　　问 投资者：请您谈谈对于投资者关系的理解?

　　答 秉扬科技 董事、副总经理廖利：投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。公司高度重视投资者关系管理，愿意与广大投资者保持沟通。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，请问公司内控制度情况?

　　答 秉扬科技 董事长、总经理樊荣：您好!公司已根据《公司法》的规定，参照上市公司的规范要求，建立了较为规范、完善的公司治理结构，已经形成了以股东大会为最高权力机构、董事会为决策机构、经理层为执行机构、监事会为监督机构，各司其职、互相协调的企业法人治理结构。2020年7月27日，中汇会计师事务所(特殊普通合伙)出具了内部控制鉴证报告(中汇会鉴[2020]5249号)，中汇会计师事务所(特殊普通合伙)认为，秉扬科技按照《企业内部控制基本规范》及相关规定于2020年6月30日在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效的内部控制。谢谢!

　　问 投资者：领导您好，您认为投资者关系管理活动对公司股价有炒作作用吗?

　　答 华西证券 投资银行总部董事总经理，保荐代表人李皓：投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不是为了炒作股价。谢谢!