路演嘉宾介绍：

广东驱动力生物科技股份有限公司董事长、总经理---刘平祥 在回答网上投资者提问

广东驱动力生物科技股份有限公司董事、副总经理---刘金萍 在回答网上投资者提问

广东驱动力生物科技股份有限公司董事会秘书、财务总监---时春华 在回答网上投资者提问

华安证券股份有限公司深圳投行部副总经理---武长军 在回答网上投资者提问

华安证券股份有限公司深圳投行部副总经理---徐峰 在回答网上投资者提问

驱动力精选层公开发行网上路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司是否使用流媒体平台对产品进行更加直观和下沉的宣传推广?宣传对销售收入的效果如何?

　　答 驱动力 董事长、总经理刘平祥：您好，只要对我们的营销宣传推广有帮助的方式、方法和平台，我们随时欢迎。谢谢!

　　问 投资者：请问如果购买了贵公司的股票后，有机会的话是否方便到贵公司参观交流?

　　答 驱动力 董事长、总经理刘平祥：您好，随时欢迎现场指导交流，谢谢!

　　问 投资者：什么时候打新，这只新股值得买吗?

　　答 驱动力 董事、副总经理刘金萍：您好!1月11日打新，我们提供几点参考：1、如果按已公告的2020年度的预测利润测算，本次发行市盈率为13倍左右;2、公司2020年1月定向发行的价格为5元每股;3、公司是养殖动物贫血解决方案的创新者、饲料行业造血营养技术与产品的引领者。谢谢!

　　问 投资者：请刘博士介绍下为什么选择这个细分领域?

　　答 驱动力 董事长、总经理刘平祥：您好，由于现代化的规模养殖“圈养模式”，动物严重缺乏运动，接触不到土壤、绿色植物，加上高强度的生长、繁殖负担，导致严重的和普遍的贫血问题，造成生长繁殖性能下降，经济效益低下。而现行的传统的方法并没有从根本上解决贫血问题。驱动力改变了传统的补铁补血的思路，采用系统的、创新的方法，从铁源、卟啉、增效剂等方面综合解决了贫血问题，获得一系列的发明专利，解决贫血问题可以带来生长繁殖性能的提升，增加养殖效益同时对动物的健康和免疫力、肉品的安全和人类的健康具有重要的价值。动物造血领域的市场潜力超过百亿，具有广阔的市场前景。谢谢!

　　问 投资者：公司股票什么时候打新?

　　答 驱动力 董事、副总经理刘金萍：您好!1月11日打新，诚邀您积极认购。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下本次募投项目年产9000吨造血营养产品及研发中心建设项目的情况，以及未来的预期?

　　答 华安证券 深圳投行部 副总经理武长军：您好，本次募投项目主要为年产9000吨造血营养产品和研发中心建设项目等，项目实施地在广东清远市，项目投产后，将替换现有造血系列1产品2000吨产能，同时新增7000吨产能，将在未来几年大幅提升企业盈利能力。同时由于公司重视技术创新及研发能力建设，计划实施研发中心建设项目，建设完成后将使公司研发硬件水平和研发实力得到较大提升，进一步提高企业在动物造血领域的技术领先优势。谢谢。

　　问 投资者：在未来的发展中，公司将如何做到在行业中保持领先地位?

　　答 驱动力 董事会秘书、财务总监时春华：您好!1、渠道下沉，计划在全国建立100个营销服务网点;2、丰富造血产品品类，对造血产品与技术不断升级、优化、迭代;3、加大研发投入，加强造血营养基础研究，占据产品先发优势，巩固行业龙头地位。谢谢!

　　问 投资者：相比同行业，公司最大的竞争优势是什么?

　　答 驱动力 董事、副总经理刘金萍：您好!公司最大的竞争优势是： (1)技术优势 截至本公开发行说明书签署日，公司拥有多项国家发明专利; (2)行业先发优势 截至目前，公司已在业内形成了良好的口碑，取得了众多客户的信任。公司依托研发中心、产学研合作以及大量客户反馈的试验数据，初步积累了对产品和行业发展尤为重要的数据，并形成了数据不断累积、配方不断优化、产品性能不断优化和完善的良性循环，因此公司的先发优势非常明显。谢谢!

　　问 投资者：公司将动物造血产品拓展到奶牛、鸡、水产等其他动物养殖上，请问扩展业务这块未来的发展规划是怎么样的?

　　答 驱动力 董事、副总经理刘金萍：您好!我们近年来做了大量的研发储备，现在正积极引进专业团队和人才开拓这块市场，目前已与部分大型养殖企业开展实验合作。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司设立以来主要产品或服务的演变情况?

　　答 驱动力 董事长、总经理刘平祥：您好，自设立以来，发行人一直围绕着造血类产品进行研发、生产，并由前期的单一产品发展到目前拥有造血系列 1、造血系列 2 等两大核心产品系列。服务方面，为促进主要产品的市场推广、提升营销水平，公司销售服务由过往的产品使用操作现场指导发展到采用数字化、多媒体、多形式的方式，如使用专项血红蛋白仪，迅速检测出动物血液样本中血红蛋白含量，以快速数据化的方式展示动物的健康情况;通过拍摄畜牧行业真人秀微电影《造血英雄 1》、《造血英雄 2》、《热血战疫》等;通过直播方式形象解说和在线实时互动等更为直观地向客户推广产品。谢谢!

　　问 投资者：请问您如何看待公司动物造血产品未来的发展空间?

　　答 华安证券 深圳投行部 副总经理武长军：您好，随着动物养殖越来越向集约化方向发展，圈养动物的贫血现象将越来越得到养殖行业的重视。根据测算，动物造血类产品的每年市场潜在容量在百亿以上，目前公司造血类产品年营业收入规模不租市场容量的2%，由于公司目前规模尚小，行业影响力有限，还无法充分撬动庞大的市场。随着公司首发成功上市，公司将打破发展的资金瓶颈，并在品牌形象和市场影响力方面得到答复提升，公司未来发展空间巨大。谢谢。

　　问 投资者：公司对2021年的业绩如何看待?

　　答 驱动力 董事会秘书、财务总监时春华：您好!随着非洲猪瘟 疫情逐步得到控制，公司2020年业绩有一定提升，2021年将继续通过销售渠道下沉等措施努力提升业绩。谢谢!

　　问 投资者：请问公司筹资活动现金使用情况总体分析

　　答 驱动力 董事长、总经理刘平祥：您好，2017 年公司筹资活动现金净流入为4,811.06 万元，主要系当年通过全国中小企业股份转让系统定向增发募集资金5,000.00 万元。2018年公司派发红利1,999.63万元。2019 年公司通过全国中小企业股份转让系统定向增发募集资金1,000.00 万元，当年派发红利1,004.83 万元，2020年公司派发红利1,537.26 万元所致。谢谢!

　　答 驱动力 董事、副总经理刘金萍：您好!公司目前主要的销售市场在国内，国外市场主要通过经销商销售，公司是国内养殖动物贫血解决方案的创新者、饲料行业造血营养技术与产品的引领者，未来公司也会加大力度开拓国外市场。谢谢!

　　问 投资者：“非洲猪瘟”对公司的业务有哪些影响?

　　答 华安证券 深圳投行部 副总经理徐峰：您好，2018年下半年非洲猪瘟在我国爆发后，短期内导致生猪养殖行业的存栏量出现较大幅度下滑，公司造血产品的市场需求也出现同步下降，造成2019年度公司经营业绩有一定下滑。随着非洲猪瘟的逐步控制，养殖行业逐渐恢复，同时公司也调整了产品结构，针对性地开发了相关产品;另外，客户对公司产品的接受度也有较大提升，导致公司核心造血产品的市场需求呈现较快增长。2020年度公司经营业绩呈现良好的增长势头。谢谢!

　　问 投资者：在应对新冠疫情方面公司做了哪些工作?您怎么看未来疫情对公司的发展影响?

　　答 驱动力 董事会秘书、财务总监时春华：您好，2020年1月以来，国内新型冠状病毒肺炎疫情(以下简称“新冠疫情”)开始爆发,全国各地陆续启动重大突发公共卫生事件一级响应，延迟企业复工、减少人员聚集措施，对公司的采购、生产及销售等经营活动产生了一定影响。疫情期间公司调整营销思路，借助互联网力量，加强线上推广活动，通过公司网站、公众号、网上课程、直播等方式推广公司产品，提升产品的品牌知名度。新冠疫情对公司影响不大。谢谢!

　　问 投资者：请问公司经营活动现金使用情况总体分析

　　答 驱动力 董事长、总经理刘平祥：您好，公司销售商品、提供劳务收到的现金分别为 14,225.44 万元、17,407.38 万元、12,503.63 万元和 5,849.77 万元，占同期营业收入的比例较为稳定，分别为 98.43%、85.01%、127.03%和 113.39%，公司主营业务收入具有良好的现金流支持。2017 年、2019 年和 2020 年 1-6 月，公司的净利润和经营活动现金流量净额差异不大;2018 年公司净利润为 3,539.37 万元，经营活动产生的现金流量净额为 901.09 万元，差异主要是由于 2018 年公司贸易业务量较多，导致当年应收账款增加较多所致。谢谢!

　　问 投资者：请发行人介绍一下公司主营业务基本情况

　　答 驱动力 董事、副总经理刘金萍：您好!公司主营业务是研发、生产和销售具有提升动物造血能力的添加剂预混料、其他功能的添加剂预混料，同时销售饲料添加剂和原料等。其中，造血类产品是公司的核心技术产品。公司自设立以来专注于动物造血营养领域，持续拓展有关动物造血的理论研究与实践应用，是养殖动物贫血解决方案的创新者、饲料行业造血营养技术与产品的引领者。动物在饲喂含有公司核心技术产品的饲料后，能在短期内提高血液红细胞数量和血红蛋白含量，可有效改善或解决集约化饲养动物普遍存在的贫血现象，能提高动物繁殖能力、促进生长、显着改善肉质，提升畜产品的品质和生产效率;公司造血类产品还可提高动物免疫力、提高病毒的“感染阈值(剂量)”、从而减少易感动物，增强动物抵抗疫情的能力;此外，造血产品在替代抗生素、减少药物使用，尤其在替代砷制剂方面能发挥重要作用，有利于保护环境、提升食品安全。目前，为应对非洲猪瘟对养殖行业的影响，公司适时开发了针对性的造血类新产品，并提供相关技术服务，该部分业务将成为公司新的利润增长点。谢谢!

　　问 投资者：公司与实际控制人及其控制的其他企业之间是否存在同业竞争?

　　答 华安证券 深圳投行部 副总经理武长军：您好，截至本公开发行说明书签署日，公司与实际控制人及其控制的其他企业之间不存在同业竞争。谢谢!

　　问 投资者：请发行人介绍一下公司的销售模式

　　答 驱动力 董事、副总经理刘金萍：您好!产品销售一般由客户根据其生产或销售情况，定期或不定期向公司发送采购订单，公司根据收到的订单组织生产并发货。部分客户也会不定期向公司采购其他饲料添加剂和饲料原料，公司会根据其订单向上游供应商采购匹配的成品并发货。公司产品主要销售给饲料生产企业及养殖场，公司针对不同客户采取了差异化的销售服务模式，具体分为直销模式和经销模式。(1)直销模式 直销模式主要适用于大中型的饲料厂及大中型养殖场。该类客户采购量大，发货集中，能在业内形成较强的示范效应，有利于公司巩固和拓展市场份额。该类客户往往对于售后服务也有较高要求，公司一般采取直接销售和服务的方式。同时对一些需求较为稳定的小型饲料企业及小型养殖场，为了进一步提高客户满意度、锁定长期合作关系、提升在客户所在区域的影响力，公司也会采取直销模式。直销模式下，一般由客户依据各月生产情况向公司发送采购订单，公司根据客户订单组织生产及发货。对于新客户，公司通常要求先款后货。对于合作时间较长、销售量较大的客户，公司根据其信用评估给予一定期限的账期，一般为1-3 个月。(2)经销模式 经销模式主要适用于中小型的饲料生产企业及中小型养殖场，这些客户相对分散在全国不同区域，且个体对公司产品需求量不大。因此，公司主要通过区域经销商向此类客户销售产品。公司在选择经销商时，会充分向其介绍公司的产品和团队情况，再根据对方的市场开拓能力、对公司产品的认可度和销售团队的能力等方面进行甄选。一旦确定合作关系后，公司即会对经销商的销售团队提供产品、技术方面的培训与支持服务。公司的经销模式通常为买断式经销，一般要求经销商先款后货，不给予信用期限;对长期合作且销量较大的经销商才给予一定的信用期限，一般为 1 个月左右。(3)贸易销售模式 报告期内，公司贸易销售模式采用的是直销模式，不属于经销或代销模式。公司根据合同约定的信用期及结算方式向供应商支付采购货款，双方权利及义务即履行完毕，付款方式为货到付款或款到发货。公司贸易业务主要由公司的子公司三行饲料开展，三行饲料自成立以来，一直从事饲料原料、预混料的外购销售业务，积累了一部分稳定的客户资源，具备持续开展该类业务的较好基础。另外，公司造血类产品虽然单价高，但目前公司造血类产品的销售规模还较小，通过贸易业务能够加深与客户的业务联系，增加客户粘性，有利于带动造血类产品的销售。公司未来规划仍是把造血类产品作为主要业务，贸易业务为辅。贸易业务根据公司主要业务的经营需求开展，原则上不超过主要业务，随着公司把更多精力投入到主要业务的销售开拓上，贸易业务的占比会逐步下降。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司设立以来主营业务、主要经营模式的演变情况?

　　答 华安证券 深圳投行部 副总经理武长军：您好，"公司的主要经营模式，符合行业发展趋势，有利于推动公司业务的持续发展。 报告期内，公司的主要经营模式未发生重大改变。发行人主营业务发展分三个阶段：业务起步阶段(2012 年-2015 年)。公司于 2012 年 5 月成立。2015 年公司获得高新技术企业认定，同年 8 月，收购了从事饲料产品经营的三行饲料，主营业务范围有所扩大。业务发展阶段(2015 年-2016 年)。公司实际控制人刘平祥和刘金萍确定驱动力为核心产品的运营主体。此阶段公司根据客户反馈不断优化升级配方，造血类产品的性能不断增强，公司品牌知名度持续提升，产品销售规模逐步扩大，并于 2016 年公司在全国中小企业股份转让系统挂牌，证券代码为 838275。全面提升阶段(2016 年-迄今)。此阶段公司形成以造血类产品为核心、以抗应激及诱食类产品为辅的产品矩阵，全面提升客户服务能力。销售区域上，市场从华南向全国扩张;销售渠道上，客户群由饲料生产企业为主逐步延伸至养殖场;产品应用范围上，通过研究与试验，公司将产品的应用范围逐步从生猪扩展到鸡、鱼、牛、羊等其它品类上。报告期内，发行人主营业务未发生重大变化。谢谢!"

　　问 投资者：请发行人介绍一下公司与业务相关的许可资格或资质情况

　　答 华安证券 深圳投行部 副总经理徐峰：您好，截至公开发行说明书签署之日，公司及其子公司目前拥有广东省农业厅颁发的添加剂预混合饲料生产许可证3个、拥有备案产品237个、取得国家工商管理总局商标局核发的90项商标注册证书、拥有国家知识产权局核发的8项专利证书、正在申请的发明专利有17项、拥有著作权证书19项、拥有3项域名、拥有1项被许可使用的专利。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的募集资金用途都有什么

　　答 驱动力 董事长、总经理刘平祥：您好，用于年产9000吨造血营养产品及研发中心建设项目，谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司近三年经营活动产生的现金流量净额?

　　答 驱动力 董事会秘书、财务总监时春华：您好，公司2017年经营活动产生的现金流量净额合计2366.10万元，2018年经营活动产生的现金流量净额合计901.09万元，2019年经营活动产生的现金流量净额合计2640.70万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在因募集资金投资项目建成后折旧增加的风险

　　答 华安证券 深圳投行部 副总经理武长军：您好，根据募集资金使用计划，本次募集资金投资项目建成后，固定资产规模将大幅增加，将导致年折旧费用增加，但由于新建项目达产后将使公司产能得到较大增长，可显著提升公司盈利能力，折旧金额增加最终将不会对公司盈利能力产生不利影响。谢谢!

　　问 投资者：请问公司和本次的中介机构存在其他权益关系吗?

　　答 华安证券 深圳投行部 副总经理徐峰：您好，公司与本次发行有关的保荐人、承销机构、证券服务机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢!

　　问 投资者：请简要分析一下公司管理费用率

　　答 驱动力 董事、副总经理刘金萍：您好!报告期内，公司管理费用分别为 599.30 万元、629.81 万元、552.13 万元和 198.68万元。公司管理费用主要包括职工薪酬、中介机构服务费、租赁水电费和办公费，报告期内，上述费用合计占当期管理费用比例分别为 65.26%、68.79%、75.22%和 80.19%。报告期内，公司管理费用基本稳定，管理费用占营业收入的比例分别为 4.15%、3.08%、5.61%和 3.85%，公司管理费用率的波动主要系受公司营业收入变动的影响。同可比公司由于业务结构的不同，管理费用率存在较大的差异。另外由于公司的主营业务突出，自产产品相对集中，管理层级较少，也导致了管理费用较低。由于公司有一定比例的贸易业务，贸易业务产生的管理费用较少，剔除贸易后，除 2017 年外管理费用率与同行业可比公司的差异不大。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司近三年资产总计?

　　答 驱动力 董事会秘书、财务总监时春华：您好，公司2017年资产总计1.47亿元，2018年资产总计1.71亿元，2019年资产总计1.81亿元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司利润变动情况总体分析

　　答 驱动力 董事长、总经理刘平祥：您好，报告期内，公司实现的营业利润分别为 3,718.52 万元，3,966.74 万元、2,262.14 万 元和 1,808.66 万元，净利润分别为 3,311.74 万元，3,539.37 万元、2,125.66 万元和1,568.91 万元。2019 年相较于 2018 年和 2017 年，营业利润和净利润有所下滑，主要是在非洲猪瘟 疫情影响背景下，养殖户生猪存栏量降幅明显，对公司产品需求量随之下降，拉低了公司的利润规模。随着国家出台了一系列的生猪复产的政策措施，养猪行业逐渐恢复养殖，生猪存栏量不断上升，公司也针对非洲猪瘟疫情开发了新的造血类产品，公司的销售收入也在逐步回升，2020 年 1-9月公司的净利润为2527.84万元。根据《2020年业绩预告》净利润预测为3800-4200万元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在无法消化新增产能的风险?

　　答 华安证券 深圳投行部 副总经理武长军：您好，公司本次募集资金投资项目建成后，将会新增较多产能，为充分消化新增产能，公司计划以自有资金逐步建设100个营销服务网点，由于新建项目达产有一个过程，根据公司历史销售情况、市场容量及发展规划，公司有信心逐步消化新增产能。谢谢!

　　问 投资者：请发行人介绍一下公司的竞争优势

　　答 驱动力 董事、副总经理刘金萍：您好!公司的竞争优势有： (1)技术优势 截至本公开发行说明书签署日，公司拥有专利 8 项，其中包括发明专利 3 项、实用新型专利 3 项、外观专利 2 项，另有被许可使用发明专利 1 项，在申请已受理发明专利 17 项。 (2)行业先发优势 截至目前，公司已在业内形成了良好的口碑，取得了众多客户的信任。公司依托研发中心、产学研合作以及大量客户反馈的试验数据，初步积累了对产品和行业发展尤为重要的数据，并形成了数据不断累积、配方不断优化、产品性能不断优化和完善的良性循环，因此公司的先发优势非常明显。 (3)人才优势 公司多年来注重研发和经营，培养了一批具有丰富经验的行业专家、技术专家及优秀的管理人员及销售人员。公司的高级管理人员中大多具有十年以上的行业技术经验及丰富的管理经验，且高级管理人员及核心技术人员保持稳定，为公司未来发展打下了坚实基础。 (4)营销优势公司现有一支具有养殖或饲料知识背景并接受过系统化训练的营销队伍。为做好公司销售服务，公司设立了技术服务部门，直接参与并协助销售部门工作， 为销售工作提供最有效的技术及后勤保障。公司建立了较为完善的培训体系，给新员工提供常规制式化培训以及体系化、模块化培训。公司以驱动力企业文化为基础，以专业化、规范化、竞争化的培训方式为模板，建立了一套完整的营销体系，通过公司内部培训体系的培养，选拔出了一批专业化、高素质的讲师人员及销售人员。公司加快构建并完善和饲料企业 “命运共同体”的战略合作模式，同时依托经销商力量并结合公司完善的培训体系，定期给各销售区域内养殖企业开展会议培训服务，能更好的宣传动物造血营养知识，推广公司品牌，扩大公司营销网络。 (5)客户资源优势 公司造血类技术和产品目前主要应用于动物养殖领域，而该领域的大型饲料企业及养殖企业往往对饲料添加剂及添加剂预混合饲料产品质量的稳定性和持续的产品开发能力非常重视，对饲料添加剂及添加剂预混合饲料供应商建立了严格的供应商准入制度，需要通过“供应商实地考察——技术认可——样品实验——技术专家评议——试用——大规模采购”等一系列评审过程，评审周期较长，且较为严格。因此，一旦确定供应商后，不会轻易更换。公司凭借产品的创新型功能优势和严格的生产质量管理优势，已逐步赢得市场上众多大型饲料集团及养殖企业的认可，客户中包括大北农、傲农生物、海大集团、通威股份、华英农业、百洋股份、新五丰、正虹科技、帝斯曼、旺大集团、三元股份等十多家上市公司及若干家新三板企业。(6)产品质量优势 公司历来重视产品质量管理，公司产品均按照国家及行业的相关标准组织生 产。公司建有独立的实验室，配备相应的技术力量和检测设备，公司的产品只有经过内部检测合格后方可发货。稳定可靠的产品质量赢得了下游客户的信赖与好评 (7)区域优势 公司地处养殖大省广东省，省内拥有力智养殖、东瑞食品、绿湖农庄、温氏股份等大型畜禽养殖企业，以及金新农、海大集团等大型饲料企业，公司业务的发展具有天然的地理优势。 (8)品牌优势 公司多年来致力于成为动物造血营养等功能的添加剂预混合饲料行业领先的供应商。凭借开创性的造血理念和功能显着的造血产品，公司率先在行业内获得了良好的美誉度，树立了良好的品牌形象，确立了公司的品牌优势。公司先后被评为 2014 年畜牧行业用户优选品牌“最具成长潜力十大品牌”、2016 年畜牧行业用户优选品牌“十五强创新品牌”、“广州十佳最具投资价值新三板企业”、2017 年公司产品“牲血素”获中国畜牧兽医学会养猪分会及国家饲料工程技术研究中心联合颁发的“饲料添加剂类匠心产品”荣誉称号、2019 年“牲血速”、“牲血乐”被评为广东省名牌产品。期间，发行人于 2016 年 8 月在全国中小企业股份转让系统挂牌，进一步强化了公司的品牌优势。谢谢!

　　问 投资者：请发行人介绍一下公司的生产模式

　　答 驱动力 董事、副总经理刘金萍：您好!公司采用以市场为导向的“以销定产”生产模式组织生产，即根据市场需求和公司安全库存制定生产计划，以降低成品库存，提高运营效率。 (1)生产计划 生产部根据销售部门的月度销售计划、实际销售合同、现有产成品库存量制定生产计划。生产车间根据生产计划制定具体生产指令单，严格按照饲料工业国家标准和行业标准及据此制定的公司标准组织生产。 (2)生产及质量控制 公司根据实际情况编制《生产制度汇编》，覆盖了生产操作规程、生产卫生管理制度、生产安全管理制度等方面，生产部门按章严格执行。为保障所销产品质量，公司严控原材料的采购和领用、成品的入库及出库流程。同时根据《仓存管理制度》，原材料和产成品由技术开发部检验，合格后办理入库。产成品在出库时由仓库人员核对各批次的合格情况，无误后办理出库手续。公司在采购、生产、品控、仓储、运输、客户投诉处理及产品召回等各环节实施全程质量安全控制与监测管理。公司根据《饲料质量安全管理规范》制订了《广东驱动力生物科技股份有限公司饲料质量安全管理规范文件制度文件汇编》同时公司还结合实际制订了《广东驱动力生物科技股份有限公司管理体系文件程序文件汇编》，包括《文件控制程序》、《管理评审程序》、《生产设备和监视测量设备控制程序》、《合同评审程序》、《生产过程控制程序》、《内部审核控制程序》、《产品监视和测量控制程序》、《产品标志和可追溯性程序》、《验证控制程序》、《顾客信息反馈处理程序》、《采购管理程序》等程序，辅助前述质量安全管理规范的具体执行;同时，公司为前述管理制度与控制程序的有效实施配置了相应岗位并配备了专业人员，并定期对相关人员进行培训。 公司自2016年初次获得‚食品安全管理体系认证证书‛(简称ISO22000，管理体系符合GB/T22000-2006/ISO 22000:2005，有效期为2年)和‚质量管理体系认证证书 ‛(简称ISO9001,管理体系符合GB/T19001-2008 idt ISO19001:2008，有效期为2年) 认证之后，2017年至2018年连续两年每年均经第三方监督审核通过，并于2019年获得新的有效的食品安全管理体系认证(ISO22000)和质量管理体系认证 (ISO9001)认证，公司的食品安全、质量管理体系有效运行。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下影响公司费用的主要因素?

　　答 驱动力 董事会秘书、财务总监时春华：您好，公司期间费用包括销售费用、管理费用、研发费用和财务费用，其中财务费用占比较低。报告期内，公司销售费用主要由职工薪酬、运输费、交通差旅费和广告宣传费等构成，管理费用主要由职工薪酬、中介机构服务费等构成。报告期内，公司业务规模逐年扩大，销售费用、管理费用总体呈上升趋势。未来随着公司业务发展，市场开拓力度及研发投入加大，期间费用可能持续增长。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下股东权益分析情况?

　　答 驱动力 董事、副总经理刘金萍：您好!报告期内，公司股东权益持续增加。2019 年末、2018 年末公司股东权益分别增加了 11,208,186.17 元、15,397,387.64 元，主要系公司报告期内两次增资，及经营持续盈利，未分配利润增加所致。2020 年 6 月末比 2019 年末公司股东权益增加10,124,958.33 元，主要系公司 2020 年上半年完成的增资，及经营持续盈利，未分配利润增加所致。谢谢!

　　问 投资者：请简要分析一下公司财务费用率

　　答 驱动力 董事会秘书、财务总监时春华：您好，公司2017年至2019年三年的财务费用占营业收入的比率分别为-0.07%、0.02%、0.29%。公司无银行贷款，财务费用率较低。谢谢!