2022年3月4日，威海克莱特菲尔风机股份有限公司(股票简称：克莱特，股票代码：831689)进行了网上路演。克莱特董事、总经理盛军岭;克莱特董事、副总经理王新;克莱特董事、董事会秘书张开芳;克莱特财务总监郑美娟;克莱特信息总监、证券事务代表孙领伟;西南证券保荐代表人孔辉焕;西南证券保荐代表人艾玮等嘉宾参加了此次路演，与网上投资者进行了密切交流。

　　克莱特本次公开发行股份初始发行股份数量1,000.0000万股，发行价格为10.80元/股。公司本次发行超额配售选择权实施前预计募集资金总额为10,800.00万元，将用于新能源通风冷却设备制造车间项目、新能源装备研发中心项目。

　　据悉，克莱特是一家专业从事通风机、通风冷却系统等通风与空气处理系统装备及配件设计研发和生产制造的高新技术企业，主营业务为从事轨道交通通风冷却设备、能源通风冷却设备、海洋工程和舰船风机、冷却塔和空冷器风机、制冷风机等中高端装备行业通风设备产品及系统的研发、生产、销售及相关检修服务。

网上路演推介致辞

　　克莱特董事、总经理盛军岭网上路演推介致辞

　　尊敬的各位投资者朋友：

　　大家好!

　　今天非常高兴能与各位关心克莱特的投资者一起，就公司公开发行股票并在北交所上市进行沟通与交流。

　　首先，我谨代表克莱特公司管理团队及全体员工，对今天参加网上交流的各位嘉宾及投资者表示热烈的欢迎!向长期关心、支持克莱特发展的广大投资者朋友表示衷心的感谢!希望通过本次网上路演，能让大家对克莱特有一个更加全面深入的了解。

　　克莱特专注于高端定制化通风机、通风冷却系统等通风与空气处理系统装备，先后获评工信部第一批专精特新“小巨人”企业、山东省制造业单项冠军企业。自2001年成立以来，公司长期致力于通风冷却产品研发设计，不断提升产品品质，实现了以高可靠性、高效率、低噪音和轻量化为核心竞争力的定制化通风冷却产品，满足了多行业不同客户的多样化需求。公司主要客户均为轨道交通、新能源、船舶海工等行业大型知名企业，与各主要客户均保持长期稳定的合作关系。此次公司申请公开发行并在北交所上市，自去年11月9日申报受理到今年1月28日上会审核通过，仅用时81天，刷新了北交所速度。随着公司北交所公开发行并成功上市，公司也将翻开发展史上崭新的篇章。

　　今天，衷心地感谢全景网为我们提供的网上路演平台，能让广大投资者朋友对克莱特进行全面的认识与了解，希望各位投资者畅所欲言，欢迎大家通过网上路演平台踊跃提问、积极建言。我们会充分听取投资者们的意见，不断推动公司的创新发展。

　　最后，衷心希望各位投资者继续支持克莱特的发展。在未来的公司经营管理中，公司及全体员工将再接再厉，依托资本市场平台，继续提升公司各项业务能力。本次北交所上市将成为克莱特全新的起点，公司将一如既往、务实创新，以优异的业绩回报各位支持我们的投资者。

　　谢谢大家!

　　西南证券保荐代表人孔辉焕网上路演推介致辞

　　尊敬的各位投资者：

　　大家好!

　　作为本次威海克莱特菲尔风机股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市的保荐机构和主承销商，我们非常高兴参加今天的网上交流活动。首先，我谨代表西南证券对所有参与克莱特网上路演的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　　克莱特产品以高可靠性、高效率、低噪音和轻量化为核心竞争力，自成立以来，重点聚焦轨道交通、新能源装备、海洋工程与舰船、冷却塔和空冷器等中高端领域，通过为中高端市场客户提供设备配套风机定制化服务，塑造品牌的差异化竞争优势。公司设有省级院士工作站及博士后创新实践基地，多次承担国家火炬计划项目等重大科研项目，先后被评为工信部第一批专精特新“小巨人”企业、山东省高端装备制造业领军(培育)企业，参与编制了1项国家标准、6项行业标准，具有较高的市场影响力。

　　作为本次克莱特向不特定合格投资者公开发行股票的保荐人及主承销商，我们感到十分荣幸。我们真诚地希望通过本次交流，使广大投资者能够更加深入、客观地了解克莱特，从而更充分地认识公司的投资价值，把握投资机会。我们对克莱特的未来充满信心，希望通过我们和公司的共同努力，让广大投资者能够共享企业的发展硕果。欢迎大家踊跃提问，谢谢大家!

　　最后，预祝克莱特此次公开发行股票取得圆满成功!

网上路演交流互动问答

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍一下国内风机行业的整体情况?

　　答 克莱特 董事、副总经理王新：您好，根据中国通用机械工业协会统计，截至 2019 年，通用机 械行业规模以上企业共 5,437 家，其中风机行业企业 502 家。根据中国通用机械 工业协会风机分会 2019 年对 157 家会员企业的统计，风机生产企业共生产风机 18,027,233 台，同比增长 15.7%，生产风机数量保持高速增长。随着风机下游高 端装备领域不断发展，风机的需求将会进一步增长。谢谢

　　问 投资者：请介绍一下公司新能源装备领域产品?

　　答 克莱特 董事、总经理盛军岭：您好，公司能源领域产品主要包括风电/燃气轮机/核电用通风机及通风冷却系统。根据客户应用环境需求，通风冷却系统产品采用空冷或水冷两种方案，为发电机舱及其配套设备通风冷却降温。风电领域，公司已与明阳智能、东方电气等知名风电主机企业开展合作;燃气轮机领域，公司已与通用电气(GE)开展合作;核电领域，公司生产核电应急柴油机发电机组通风机，已取得《中核集团合格供应商证书》《民用核安全设备设计许可证》和《民用核安全设备制造许可证》，成为了少数具有参与核电项目资质的细分领域公司。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司轨道交通领域产品?

　　答 克莱特 董事、总经理盛军岭：您好，公司轨道交通领域产品主要用于轨道交通变流器、变压器、牵引电机、制动电阻等重要设备的冷却散热。公司参与编制了铁道部机车、动车组牵引电动机通风机组行业标准。公司产品已经通过国内的CRCC铁路产品认证、美国铁路协会的AAR认证，已与中国中车、西屋制动、阿尔斯通、庞巴迪等领先轨道交通设备制造商建立了良好的合作关系。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司制冷领域产品?

　　答 克莱特 董事、总经理盛军岭：您好，制冷领域风机产品广泛应用于制冷设备、食品加工行业。公司的制冷风机产品具有风机排风量大、制冷效果好、噪声小、结构简单、重量轻、电耗省、运行平稳等特点，已与烟台冰轮、四方科技等知名冷冻行业企业建立了良好的合作关系。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下本行业与上下游行业之间的关联性?

　　答 克莱特 董事、副总经理王新：您好，公司的上游产业主要包括电机制造业及碳钢、不锈钢、铝板、铝型材等金属制造行业。电机产品所占产品成本最高，但价格相对稳定。除电机外，钢铁或金属板材、型材价格在一定程度上随原材料金属大宗商品价格波动。上游电机行业及金属制品行业原材料供应充足稳定，为本行业发展提供了有利条件。通风冷却设备行业作为国民经济的重要组成部分，拥有广泛的应用领域，公司重点聚焦轨道交通、新能源装备(风电、燃气轮机、核电等)、海洋工程与舰船(海上钻井平台、高技术船舶等)、冷却塔和空冷器、制冷等中高端市场。通风冷却设备行业的下游企业多为大中型企业，规模普遍较大，拥有良好的经营状况和财务水平，对于通风冷却设备有长期稳定的需求。较强的客户粘性也是行业内的普遍现象，业内企业在获得下游客户订单后，根据客户需求进行研发、设计、生产、销售，与客户形成了紧密的关系，在获得客户信赖和满意的同时，也为企业自身的长远稳定发展奠定了基础。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司的废气处理情况?

　　答 克莱特 董事、总经理盛军岭：您好，公司生产过程产生的废气污染排放环节为产品下料、机械加工、焊接及表面处理，其中产品下料、机械加工、焊接、打磨环节产生废气污染物主要为颗粒物;表面处理环节产生废气污染物为挥发性有机物(主要包括SO2、NOX、VOCs及其他特征污染物)。 公司采用袋式除尘器对废气中的颗粒物进行处理，利用除尘器中的滤料将废气中的颗粒物留在滤袋内，使废气中颗粒物浓度降低至低于排放标准的浓度。针对挥发性有机物，公司设置了有机废气收集治理系统，采用喷淋、吸附、催化燃烧等工艺对废气进行处理。公司废气排放执行《挥发性有机物排放标准第5部分：表面涂装行业》(DB37/2801.5-2018)、《区域性大气污染物综合排放标准》(DB37/2376-2019)、《大气污染物综合排放标准》(GB16297-1996)、《山东省锅炉大气污染物排放标准》(DB37/2374-2018)，废气处理符合环保标准及相关要求。谢谢!

　　问 投资者：综合抗风险优势能具体说明一下吗?

　　答 克莱特 董事、副总经理王新：您好，通风冷却产品应用领域广泛，发行人长期聚焦多个细分领域，下游各应用领域同时下滑的可能性较小，公司具备较强综合抗风险能力。公司在聚焦现有细分 领域的同时，顺应时代与行业的发展趋势，不断努力优化产品种类，继续深入开 发轨道交通装备、新能源装备、海洋工程与舰船装备等领域市场，推进由单一的风机产品配套拓展到提供通风冷却系统解决方案及后续服务，进一步提升公司综 合抗风险能力。谢谢

　　问 投资者：请介绍一下公司面临的机遇?

　　答 克莱特 董事、副总经理王新：您好，2020年9月以来，我国曾在多个重要会议或者规划上提及“双碳”目标，国家政策对于新能源等环保领域支持力度较大。公司长期聚焦新能源领域，产品广泛应用于风力发电、燃气发电及核电市场。未来，随着我国新能源产业的进一步发展，对于新能源领域通风冷却产品的需求将进一步增长。另一方面，下游行业客户产品需求趋于通风冷却系统集成化。公司顺应时代与行业的发展趋势，抢占市场先机，推进由单一的风机产品配套拓展到提供通风冷却系统解决方案及后续服务，能够有效满足客户日益提高的需求。公司不断发展完善研发设计、制造工艺、客户开发等工作，为抓住行业发展的机遇创造了良好的条件。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下本次募集资金投资项目新能源装备研发中心项目实施的可行性?

　　答 西南证券 保荐代表人孔辉焕：您好，本次募集资金投资项目新能源装备研发中心项目实施的可行性为：1)国家产业政策为项目建设提供了良好的产业环境;2)丰富的技术积累为项目实施提供基础;3)健全的研发管理制度为项目课题的研发提供保障。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下本次募集资金投资项目新能源通风冷却设备制造车间项目实施的可行性?

　　答 西南证券 保荐代表人孔辉焕：您好，本次募集资金投资项目新能源通风冷却设备制造车间项目实施的可行性为：1)国家产业政策为项目建设提供了良好的产业环境;2)扎实的技术基础为项目实施提供了技术保障;3)优质稳定的客户、供应商资源为项目实施提供了良好的业务基础;4)完善的贯标与认证为项目实施提供了前提保障。谢谢!

网上路演结束致辞

　　克莱特董事、副总经理王新网上路演结束致辞

　　尊敬的各位嘉宾：

　　大家好!

　　威海克莱特菲尔风机股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市网上路演活动已临近尾声。公司此次发行上市的机会离不开各位网友和投资者朋友们的热情参与和加油助力，更离不开保荐机构、主承销商西南证券股份有限公司以及所有中介机构的保驾护航。在此，诚挚感谢各位对克莱特的热心关注和大力支持!

　　通过今天的交流，我们与各位就克莱特所处行业的发展现状、公司的主营业务情况及竞争优势等方面进行了详尽的探讨和沟通，深刻的认识到了克莱特所肩负的责任和期望。本次募集资金投资项目与公司主营业务高度契合，项目的顺利实施能够有效提高公司优势产品的生产能力及公司整体研发能力，能够增强公司的持续盈利能力、抗风险能力以及行业竞争能力。随着募集资金的投入及使用，公司的研发进程将持续稳步推进，在研项目将在未来陆续上市。努力实现公司价值、股东价值最大化。

　　我们真诚的希望大家在公司未来前行的道路上，继续关注、支持我们，我们将创造条件与大家保持顺畅的联系，你们的鼓励和支持，是公司持续发展的永恒动力。

　　最后，再次感谢大家对克莱特的关注与支持，谢谢大家!