近日，广东德尔玛科技股份有限公司(以下简称：德尔玛或公司)正式启动招股。

　　在复杂多变的小家电市场环境下，行业规模扩大的同时,行业竞争也在不断加剧。而头部企业的创新升级，将会为行业注入全新血液,并带来新的发展趋势。

　　德尔玛就是这么一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业。公司以“用产品改善生活细节，让用户提高生活品质”为使命，以“多品牌、多品类、全球化”为发展战略，以消费者需求为导向进行创新产品的定义和开发，成为符合新消费需求的创新家电头部企业。

　　多品类和多品牌战略成效显著

　　随着家电的持续高增长,整个行业也进入了新的发展阶段,即“强品牌、强渠道”的竞争时代。这其中,一个最明显的特征就是头部品牌的虹吸效应。

　　这一点,在德尔玛身上体现的十分明显。根据其招股书，2019年至2022年上半年，公司营业收入分别为15.17亿元、22.28亿元、30.38亿元和15.14亿元，其中2019-2021年均复合增长率为41.52%，呈现出高速增长态势。

　　这背后自然离不开德尔玛前瞻性的战略布局。基于对市场趋势的洞察，公司通过不同品牌覆盖不同品类产品，从产品、渠道等方面多维度发力,从而保障了业务的高速增长势头。其中，“德尔玛”品牌主要覆盖吸尘清洁类、加湿环境类以及家居厨房类等家居环境类产品，“飞利浦”品牌主要覆盖水健康类及个护健康类等产品。数据显示，2019年至2021年，公司“德尔玛”品牌营收由8.33亿元增长至10.87亿元;“飞利浦”品牌营收由3.09亿元增长至9.81亿元。

　　作为精耕小家电的头部企业,德尔玛深知产品力作为核心竞争力对企业的重要性。因此,公司针对小家电行业迭代较快、品类众多的特点，发挥互联网品牌直接对话消费者的优势，通过网络反馈快速洞察消费者需求痛点，第一时间启动产品概念验证，实现产品的快速开发迭代。

　　同时,依托多元化的渠道优势，加速提升品牌市场占有率。公司积极利用线上销售直面消费者、无限地域覆盖、渠道成本低等优点，紧跟市场形势开拓电商新业态，持续深化布局，建立了较为完整的网络销售渠道，包括线上直销、电商平台，分别覆盖了天猫商城、淘宝平台、抖音、小米有品、京东商城、京东自营等。

　　另外，德尔玛积极开拓自有境外销售渠道，在中国香港、美国、捷克、德国、英国、西班牙等地设有多家分支机构，并与飞利浦品牌成熟的多品类全球渠道网络布局协同，构成独特的中国广阔的消费升级和中国核心优势出海双轮发展引擎，通过中国核心优势和能力出海，以产业链优势抢占境外市场。总体上，形成深耕国内市场，突破境外市场的业务发展格局。

　　深耕小家电行业 不断夯实企业核心竞争力

　　纵观整个小家电行业，只有具备足够且雄厚的企业实力,才能不断地推陈出新,在新市场机会中占得先机。而创新研发能力是基础,更是决定企业长远发展的关键因素。

　　作为行业的领先企业,德尔玛在科技创新方面始终走在行业之先,持续加大科研投入,打造先发优势。2019年至2022年上半年，公司研发费用金额分别为5,438.50万元、7,496.98万元、11,043.35万元和6,716.56万元。

　　公司通过小家电研发中心和水健康研发中心开展研发工作，在研发体系上互相借鉴学习，在研发项目上独立推进，实现“系统化”和“敏捷化”双轮驱动，实现“设计、研发、品质、制造、服务”五维一体的端到端开发模式。以无线化、小型便携化、多功能组合化、智能物联和健康生活的研发理念，不断引入IoT、AI等技术使其更加智能，操作更简便、快捷，使产品升级和革新进入良性循环，提升消费者体验，增加用户黏性，驱动企业健康快速发展。

　　截至2022年8月31日，德尔玛及控股子公司共持有1,197项境内主要专利和19项境外主要专利，其中境内专利包括9项发明专利、679项实用新型专利及509项外观设计专利。凭借对消费者的深刻理解，公司产品获得了包括“iF设计奖”、“K-DESIGNAWARD”、“红点设计奖”、“AWE艾普兰产品奖”等在内的多个国内外设计大奖。

　　技术创新的同时，公司着力提升工艺水平，全面推行“精益生产”模式，运用工业机器人进行关键工序智能化改造，在制造核心工序推行自动化生产，打造智能制造工厂，让产品质量更稳定、成本更低。同时，通过打通产销系统，系统化打造订单排产系统(APS)、品质控制系统(QMS)、仓储系统(WMS)、生产管理系统(MES)等经营计划生产管理体系，不断夯实企业核心竞争力。

　　迎接产品增长红利 募资扩产实现更大发展

　　目前,我国小家电行业仍然处于快速增长的发展期间。根据Euromonitor数据，2016年-2021年，中国小家电各细分品类(不含净水类)市场规模均保持较快增长，其中吸尘类小家电和个人护理类小家电增速最快，位居小家电行业前列，复合增长率分别为20.8%和9.2%，2021年-2026年预测复合增长率分别为11.8%和8.9%。

　　伴随着人们逐渐增加对生活品质的重视程度，在日常生活中注重个人护理需求，购买个人护理类产品的消费意愿持续攀升，另一方面,消费者也期待更好更大的品牌。经过多年发展，德尔玛围绕高速成长的新兴家电消费品类，针对不同市场定位、目标客群和经营模式，形成了成熟的品牌矩阵，并在细分领域推出高品质、高颜值、高性价比的家电产品，在主营的多个小家电品类中获得了良好的口碑。

　　随着小家电行业不断成熟完善,市场竞争必然会更加激烈，作为行业的领先企业，德尔玛展现出了一个创新企业所拥有的活力,也为行业发展提供新动力。面对快速增长的市场需求，在现在这个关键时间节点，正是公司发挥规模化扩张的黄金节点。此次IPO募投扩张产能，有利于公司迎战核心品类未来红利，进一步实现业绩的突破。相信未来,凭借技术优势和行业地位,德尔玛将会引领小家电市场向更高质量发展。