泸州老窖(000568.SZ)发布的2016年年报显示，2016年，实现营业收入83.04亿元，同比增长20.34%，实现净利润19.28亿元，同比增长30.89%，营业收入、净利润增速远超白酒行业同期平均增速。

　　2013年以来，整个白酒行业一直处于深度调整期中，以泸州老窖为主的一线白酒品牌所受的影响较大。经过多次洗礼后，泸州老窖“现在趋近于历史最好水平”，实现了凤凰涅槃。不止于此，泸州老窖还提出，2017年的目标是重回百亿俱乐部，2020年实现销售目标200亿元。

　　中高档酒引领高增长

　　白酒行业协会数据显示，2016年全国规模以上白酒企业完成酿酒总量1358万千升，同比增长3.23%。规模以上白酒企业累计完成销售收入6125.74亿元，同比增长10.07%，累计实现利润总额797.15亿元，同比增长9.24%。

　　相比这些行业数据，泸州老窖呈现大幅领先态势。近日，泸州老窖常务副总经理、董秘王洪波接受采访时表示：“泸州老窖这两年的发展势头大家是有目共睹的。要我说应该算是凤凰涅槃吧!”

　　在公司经营管理方面，以刘淼董事长、林锋总经理为组合的新领导班子上任以后，痛定思痛，用“刮骨疗伤、壮士断腕”的气魄进行了大刀阔斧的改革。从内部管理、品牌塑造、销售模式等方面采取了一系列的动作，尤其在销售上，调整的变化很大。

　　在营销组织架构上，泸州老窖搭建了“四总三线一中心”，建成北京、郑州、西安等全国“七大营销服务中心”，将原有20余支营销团队统一整合为国窖、窖龄、特曲和博大四大品牌专营公司。按照属地化和专业化选聘相结合的方式推动销售团队扩充，四大品牌公司一线销售团队人数增至7000余人，较2014年同比增长416%。

　　通过这些举措，泸州老窖把整个销售体系架构调整得更加合理，更加符合向外拓展竞争性市场，参与充分竞争的需要，从营销的决策到指挥落地，到监督、协调方面更加紧密。

　　另外一项大变革就是泸州老窖强力清理品牌。“过去品牌太多，消费者、经销商产生了视觉的模糊，甚至是不清晰。那么我们进行品牌强力的收缩、清理，把单品明确、清晰地凸显出来，它的品牌价值得到了回归。”在此基础上形成了五个大单品，分别是国窖1573、窖龄、特曲、头曲、二曲。王洪波表示，“应该说五大单品，第一是长期以来历史的积淀，第二也是我们痛定思痛、大浪淘沙以后的结果。五大单品从产品结构上来讲高中低都有了，搭配和覆盖面也是非常合理的。”

　　国窖、特曲、窖龄是中高端产品，占整个销售收入70%左右。头曲、二曲是低端产品，占30%左右。“我们最痛苦的时候就是倒三七，倒三七是什么概念?你卖得再多也没有什么利润。”王洪波说。

　　不过，市场形势扭转，高档酒销量快速增长成为带动业绩高增长的主要动力。2016年高档酒实现营收29.2亿元，同比大幅增长89.4%。2016年公司高档酒占比为35%，同比提高近12个百分点。同时高档酒产品毛利率提高到88%。另一方面，中低档酒实现营收51.53亿元，同比增长2.5%。

　　王洪波表示：“应该说看我们中高端这块基本上趋近我们历史最好水平了。从量来说已经达到了历史最高水平了;但是价格影响还是较大，以前最鼎盛的时候，国窖1573的出货价是900多元，我们现在的出货价是680元。”

　　重回百亿俱乐部

　　在行业回暖、消费升级和白酒价格变化背景下，泸州老窖高端产品在2015年、2016年连续实现高速增长。通过一系列“组合拳”，极大提振了经销客户对泸州老窖品牌的信心，成功实现了泸州老窖品牌价值的回归。

　　在今年的经销商大会上，泸州老窖股份公司党委书记、董事长刘淼和泸州老窖股份公司党委副书记、总经理林锋在会上的讲话中也提到，今年要向“浓香国酒”的品牌高度、“白酒前三的领军地位和行业标杆”的发展目标发起冲刺。

　　继去年龙头酒企产品价格陆续上调后，2016年经营业绩整体表现较为突出。但纵观整个白酒行业，形势还并十分乐观，王洪波用“弱复苏”形容市场概况。他分析认为，一方面，外部环境不容乐观;另一方面，行业竞争日益加剧。酒类行业扩张步伐明显放缓，白酒产业市场“蛋糕”呈现萎缩趋势，酒类企业已进入短兵相接、红海拼杀的残酷时代。

　　“对整个行业，我的判断持谨慎乐观，整个白酒行业还是属于一个调整期，在调整期当中显现出一种弱复苏的情况。在这种大的趋势和背景之下，传统白酒或者说完全固守传统的白酒，它的总体需求会是一个萎缩的、逐渐萎缩的趋势。”

　　但同时，他也表示，有品牌支撑、有文化内涵、有历史，然后有技术、有质量、有规模的大品牌，大厂家将会是快速复苏的。也就是说行业的集中度会增加，行业资源逐步向品牌集中、文化集中、原产地集中。

　　“泸州老窖提出100亿的目标，就是基于我们对自身历史、文化、品牌、技术、质量和管理的一种自信。我们认为实现百亿目标是很有把握的。”王洪波充满信心地说道。

　　不过，鉴于白酒行业龙头如茅台等飞速发展，泸州老窖在2017年仍面临较大的竞争压力。白酒是周期性行业，行业周期与经济发展、物价水平和民众消费习惯高度关联。而如果整个行业在持续谨慎乐观的情况下，随着整个高档白酒、整个品牌白酒的一种良好发展态势，再加之泸州老窖定增项目的通过和顺利实施，且坚持践行“传承文化、持续创新、专注客户、创造财富”的核心价值观，泸州老窖将非常值得业界和广大消费者期待!