原标题：中天科技：未来再投1亿美元布局“一带一路”

　　从南通一个小镇到业务遍布全球144个国家和地区，从零星的几万美元小业务到去年海外销售额4.08亿美元，从出国推销产品到在多国设立生产基地和做总承包商，中国线缆领军企业中天科技，乘着“一带一路”的东风，实现了境内企业向跨国企业的华丽转身。

　　5月9日，参与并见证中天科技海外事业发展的公司副总经理曲直在接受上证报记者采访时深有感触地说，“一带一路”带来了许多重大机遇，企业一定要牢牢抓住，但在“走出去”过程中，要立足长远，做好合作共赢。

　　销售占比逐年提高

　　中天科技起步于1992年，起家于光纤通信，现已形成通信、电网、新能源、海洋系统和精工装备等多元产业格局，其中光纤光缆产品位居国内三甲、世界十强。

　　“‘一带一路’倡议前，公司在海外也有产品销售，但都是零星的小打小闹，而且主要靠境外代理商，公司没有直接参与进去。”曲直说，“一带一路”倡议后，有了国家支持，公司信心倍增，“走出去”步伐明显加大。

　　截至目前，中天科技海外销售已覆盖144个国家和地区，在“一带一路”沿线国家和地区设立了两个营销中心和26个代表处，几乎每两个国家就有一个布点，基本形成无盲点覆盖。各营销中心及代表处人员与当地客户保持长期联系与沟通，其中，已和82家电力公司、74家通信运营商形成了良好的合作关系。

　　在俄罗斯，公司是国内唯一一家具备俄罗斯电网公司OPGW产品入网认证的企业，还与俄罗斯电网、俄罗斯石油、俄罗斯天然气、俄罗斯电信及移动运营商Beeline建立了合作关系，并积极参与俄罗斯海上油气平台建设，提供海缆、平台缆及相关附件的打包服务及解决方案。

　　直接“走出去”带来了公司海外业务的迅猛发展，电力线缆仅“一带一路”沿线国家和地区的在线运营就超过20万公里，其中重点产品OPGW在印度和波兰市场占有率超过60%;光缆、射频、宽带接入等通信产品，在“一带一路”沿线国家和地区的在线运营达到近50万公里。海外总承包业务也取得突破，获得了印度国家电网两个总包项目、孟加拉高压电缆分包工程及海缆总包项目、德国TENNET电力公司海缆总包项目。

　　随着业务区域的扩展，公司在“一带一路”沿线国家和地区的销售额持续增长，2016年达到2.79亿美元，占公司海外市场销售总额的68.37%，比2014年的53.35%提高了15个百分点。

　　曲直说，“一带一路”给中天科技带来的机遇主要集中在一般贸易、境外投资、工程服务等三个方面。比如：“一带一路”重点提倡的能源互联、通信互联，中天科技就具备完整的通信及电力产业链，充分契合战略需求。目前，公司正在跟踪和运作的高压线路工程项目、光伏电站项目总计超过1亿美元。

　　冒亏损风险投资建厂

　　在参与“一带一路”建设中，曲直有一个很深的感受，就是不能太短视，要立足长远，合作共赢，有时甚至要承担一些风险。

　　投资印度就是一个典型的例子。曲直说，当地国家电网规定，新建工厂3年内不能参加招标，这对投资企业是一个很大的挑战。开始投资时，公司曾想在当地找一个合作伙伴，但没有人愿意。最后，公司决定冒着风险上，“不能因为几年可能不盈利就不去投资，从而放弃一个很大的市场。”

　　四年多下来，中天科技分两期在印度今奈投资了约3000万美元。目前，一期项目已建成投产，具备年产1200公里OPGW生产能力，二期光缆项目也完成设备调试，具备年产40万芯公里光缆的生产能力。而三年的风险期，在公司的努力下，顺利度过。如今，公司产品在印度市场供不应求。

　　风险自己扛，利益大家分享。2013年，当巴西索维德公司四处寻找合作伙伴时，中天科技主动伸出手，半年就和对方完成了合作建厂工作，所生产的通信光缆服务于巴西世界杯及里约奥运会。2016年，该合资企业销售额破亿元，当选年度巴西阿拉戈斯明星外资企业。

　　而孟加拉海缆项目能够成功拿到，就是公司从对方角度考虑的结果。曲直说，当时业主诉求是给岛上居民供电，光伏电站、海缆都是可选方案，但采用光伏电站，成本要比海缆贵一倍。“经过一年半的实地调研和勘察后，我们放弃了多赚钱的光伏方案，给业主提供了一份最优的海缆方案。”2016年12月，中天科技在激烈的竞标中胜出，目前该项目正在施工中。

　　从2013年开始，中天科技已在印度、印尼、乌兹别克斯坦等国投建了4家工厂，较好地优化了所在国家通信、电网的基础建设，为数以万计的居民带去了便利的通信服务，也为当地居民提供了一部分劳动就业岗位。

　　未来准备再投1亿美元

　　曲直告诉记者，中天科技过去几年在境外的投入已达1亿美元，尽管如此，“一带一路”沿线尚有阿富汗、黎巴嫩、捷克、斯洛文尼亚及摩尔多瓦等地，尚未能形成市场覆盖。公司未来计划再投入1亿美元，重点布局“一带一路”沿线国家和地区。

　　据介绍，在一般贸易方面，公司将延续一贯的发展态势，为“一带一路”沿线国家和地区提供更多更优质的产品和服务，拉动当地经济快速发展。对外投资方面，公司在已有的印度、乌兹别克斯坦、印尼、巴西等地的生产基地之外，还将在一些国家投资建厂，预计2025年建成10个海外生产基地、20个海外分公司及40个注册办事处。

　　公司还将重点发展工程服务，未来将把印度、孟加拉、巴基斯坦、缅甸、马来西亚、哈萨克斯坦等国作为承包工程服务的重点国家，收购或控股一至两家有实力的境外总包商。在新能源领域不仅做光伏电站的EPC，还计划投资独立及分布式光伏电站，到2025年实现承包业务营收10亿美元。

　　曲直说，从产品销售走出去，到工程服务走出去，再到产业资本走出去，中天科技正在提高“走出去”的协调发展水平，建立健全全球营销网络和区域工厂，打造世界级品牌，跻身国际综合线缆企业十强。