东华软件股份公司党委书记、董事长薛向东

      各位朋友大家下午好，非常荣幸有这个机会跟大家分享一下东华软件的发展和创业的经历。

　　现在大家都在讲新的技术，我想从这几个方面跟大家分享一下。

　　01、东华软件的发展

　　东华软件是2001年成立，06年上市到现在刚好10年多一点的时间。我们上市的时候规模非常小，才二十多亿市值，人比较少，利润也比较少。06年到现在这11年多的时间，我们的市值、利润、销售、收入都涨了15倍到20倍。我们为什么能取得这个成绩？我想跟大家分享的是，要不断的坚持技术创新、产品创新、业务模式创新，不同的历史时期抓住技术的制高点，在细分的领域和细分的市场上找到自己的差异化优势。新技术很多，市场很大，要抓住这个点。

　　02、抓住技术制高点

　　东华软件抓住技术制高点，从成立开始围绕软件，当时主要是行业和政府、金融这方面的软件，医院的His系统、政府的政务及核心业务等等。这两年新技术不断的涌现，比如说大数据、人工智能、区块链。前面两位演讲嘉宾都在讲区块链，虽然不是IT领域，但对于我们做IT的来说，更应该抓住这个机遇。所以这几年，东华软件不断在转型、提升、优化。在传统的软件基础上，把人工智能+区块链+大数据+，这些新的技术、新的概念不断的加到各个行业里去。

　　现在大家看到谷歌、微软、阿里巴巴、腾讯，国内国外的新公司都在做这些技术。在座的企业规模有大有小，最重要的一点是你和这些国际巨头合作还是竞争？我的观点肯定是合作。你在它的平台上做你最有优势的地方，是非常好的发展之路。

　　03、行业基础的规划

　　刚才提到东华软件的规划有这么好的行业基础，我们有四百多家医院，比如北京的协和、四川的华西、哈尔滨医科大学附属医院。按照国家卫计委的排名，前100家医院里面差不多有30家是我们的客户。在这些巨无霸的顶尖医院里加入新的技术，区块链、人工智能等等。我们未来的规划就是立足我们的客户，把这些新的技术加上去，帮客户创造价值的同时，我们也有钱赚了。

　　04、区块链

　　前面两位嘉宾都讲了区块链，看来大家不谋而合，都走到这条路上来了。东华软件去年围绕区块链跟IBM、微软有很多交流合作。我们自己也成立了区块链的研究院，围绕区块链做了不少的工作。

　　一个观点我特别同意区块链不等于比特币，刚才嘉宾们也讲过了。应该说，我个人理解比特币仅仅是区块链一个比较早期的应用，未来区块链在各个行业都会有很多应用。区块链也比较好理解，区块+链，其实就是去中心化，加上安全机制，可以分布各个地方。你存我存大家存，你想改，没有我允许你改不了。区块链也很简单，安全机制情况下分布式存储、去中心化。专家们有很多定义，按我个人这么去理解、定义它就非常简单，真的是非常好用。

　　区块链大家还在总结之中。在可靠性等方面一同维护区块链，这是很细的技术，今天时间很短不去说了。无疑，将来在各个行业区块链都会有一个非常好的应用，应该是创业的好机会。未来十年、二十年还有更多的新技术出来，90后还是有很多机会的。

　　区块链有公有链、私有链、联盟链。根据自己的业务模式，帮客户创作价值，至于你用到哪个链，意义不大。重要的是把这些技术和概念用到自己的产品和解决方案里。赚到钱，这是根本。

　　专家们也在讨论什么区块链1.0、2.0、3.0、4.0等等，我觉得这个也不是很重要。根据你的业务需求和客户需求，需要几点零就用几点零，用好了就产生业务模式，闭环了，这事就好办了。

　　刚才讲了比特币仅仅是区块链最早的一个应用，别的行业对区块链的应用很多。对于东华软件来说，区块链的应用现在是医疗，另外在金融、政府都做相关的工作。我们在医疗这块应该是发展最快的，包括最近我们在北京市政协会商也提案，通过区块链的立法解决大数据的问题，全球每个国家都在做很多的投资。

　　在美国、欧洲等很多国家都在做相关的工作。经济发展了，中国变成大世界经济。大家有钱了，命更值钱了，健康更重要了。健康这个产业里面商机也更多了。创业企业，从这里面找商机和发展点，机会更多。不管是医疗投入占国民经济GDP比重，还是老百姓对健康的关心，我们国家跟欧美国家比还有很大差距。未来赚钱的机会会更多，我觉得投到健康上来应该非常好。东华软件跟国家卫计委也有对区块链技术研究的合作。另外，我们在做医院供应链、金融业用区块链的技术。现在很多药厂耗材，比如支架之类。医院六个月账期，供应商六个月需要钱，原来传统的供应链怎么做？每单都要到医院去确认，医院成立债权，银行或者信托公司才给你钱。但是医院很强势，你要让他出这个债权确认，他99%不给你出。现在我们想什么办法？利用这个区块链不需要你医院出债权确认，我们把这些记录在案。不出债权确也没问题，记录能涉及交易的存在和应收账款的存在。

　　05、建立档案

　　建立档案也是同样的情况，比如医疗的健康记录。大家都去医院看过病，像协和医院、安贞医院乃至全国各个医院，病例是集中放到每个医院的。目前国内大部分城市还没有做到电子病历共享。虽然我们在北京市做了30多家三甲医院的电子病历共享平台，但是非北京市地区的医院还没打通，更别说社区医院等等。你在外地看病想转到北京来更是不通。未来你拿着手机，用我们建设的平台加上区块链的技术，健康档案、诊疗技术和电子病历都跟着本人走。无论你在国内哪个城市、医院看病，这些都通了。所以，我们正围绕这个在做推动工作，我们想未来这也是很好的商机。同样把可穿戴设备、医院相关的信息都整合过来，特别是慢病管理也可以放到这来，形成有机结合。

　　我们觉得在医疗上可以马上找到商机。区块链最大的好处就是现在的集中模式可以带来安全和一致性。药品防伪全球都在做，国内将来去推广也是很有商机的。

　　在座的各位都是企业家，怎么跟大家合作呢？我想了几点，一个是围绕今天讲的区块链，大数据、人工智能、物联网这些都是东华做的东西。我们也希望有很多的商机跟大家合作起来。在座各位如果有研发一些新的产品、新的技术，希望在医院、金融、政府去推广，后续我们可以合作。通过我们的技术加上您的技术，打造出一个更好的解决方案。利用我们的销售平台、渠道更好地服务我们的客户，也可以更好地服务你们的客户。

　　06、投资

　　大家有融资的需求，我们也可以去投资，投资以后可以去谈，资本+市场的模式。第一是技术协同、市场协同、业务协同。第二是资本+市场的模式。未来在座各位有需求我们可以合作起来去投资。此外，可能今天在座还有一些做投资的朋友，投了区块链、大数据、人工智能的企业。如果你想退出也可以跟东华软件联系，我们把您的股权买回来或者一同把它培养上市，一同在下一轮投进去，我们跟资本的朋友也有很好的合作。找好企业难，找到好企业你想投进去难。差的企业不想投，好的企业人家不让你投，这是很多做投资朋友的困惑。不让你投，你拉上东华软件，不但给这个企业带来资金，更重要是带来技术的提升、管理的提升和市场。我相信好企业可能就喜欢让你去投，你把东华软件拉上也是一个更好的合作。

　　这样资本与市场结合联动起来，形成一个生态。大家都讲生态，不管是腾讯、阿里、平安都讲生态，未来可能是一个生态社会。所以大家把这个生态做好了，互惠互利，共同发展，这也是我们东华软件希望的思路。信息对接起来，合作好办了。谢谢大家。