细数河南省信息化建设的种种成就，“宽带中原”、“互联网+赋能行业”、“智能终端产业园区”、“安阳政务云”等一系列动作,在推动全省产业结构调整和区域发展方式转变上颇见成效。

　　数据显示，河南省互联网宽带平台接入端口数达到4340万个，全省互联网用户总数过亿;省电子政务承载公安、财政、人社等部门的各类纵向业务系统达68个，政务信息化运行成本较之前的传统方式下降40%;河南省二、三级医院数字化管理投入上，包含省级云中心和18个市级云节点的全省全民健康信息体系框架基本完成，就诊效率大幅提升。

　　强有力的数字化行业表现力同时表明，区域信息化市场的巨大潜力为ICT生态伙伴提供了广阔的发展沃土，聚焦行业，使能客户，加速转型成为每一家科技企业深耕区域的立足点。

　　当“突破”与“共赢”成为关键词

　　作为专业信息技术服务供应商，东华软件在河南省信息化发展建设中扮演着极为重要的深耕者角色，其在区域信息化建设上所提交的答卷颇为亮眼：先后参与省内雪亮工程、平安城市、河南医疗数字化解决方案升级、大型银行容灾等重大行业项目，获得省内行业重点客户的一致认可与信任。另一项重点是，东华软件目前已经跻身河南省十大IT解决方案商之列。

　　对于东华软件自身而言，“突破”与“共赢”向来是其获得市场成长的关键词。

　　对此，东华软件河南省分公司副总经理刘东峰解读是，前者指向区域行业市场的机会捕捉，即紧抓行业端需求变化，在为行业客户提供专业解决方案与服务的同时，深挖市场，读取和提炼客户的价值需求，稳中求胜;而后者则强调与上游合作伙伴的共同成长，其中的重头戏便是东华与华为的全面合作，完美实现合而共赢。

　　东华软件与华为的“联姻”可追溯到2012年，经过几年的全面升温，两者快速进入全面升级阶段，再接下来，即是东华软件成为华为生态伙伴中综合实力最强生态伙伴之一。

　　谈及双方的合作，刘东峰回忆，东华软件最初选择华为进行合作时，后者在国内企业级市场刚刚起步，而东华坚定地选择华为的原因：一是源于华为自身优质的品牌价值;二是华为以往在产业发展中的高成长性。

　　由此，东华软件从开始就不是简单地将华为定义为普通的上游合作伙伴，而是从重点服务客户的角度出发进行详细规划，最开始就把华为当做核心伙伴来对待。

　　“当时，华为在运营商市场的经验积累及服务能力有口皆碑，作为站在行业端一线的合作伙伴也经常听到客户对华为好评。更重要的是，华为长久以来所强调的‘以客户为中心’的发展理念与东华软件的发展基调颇为吻合。”刘东峰说道，“理解高成长性的意义就在于，你的共赢伙伴是否真正从心出发，了解客户，深入客户，时刻服务于客户，显然华为做到了，并且做得有声有色。”

　　如今，东华软件已拥有首批华为“五钻认证服务商”(CSP五钻)奖牌”、华为企业网络(数通&安全)方向全球范围内首家五钻认证服务商、华为“最佳解决方案奖”等诸多光环。

　　在刘东峰看来，东华软件的光芒在华为生态战略的映衬下才得以完全释放，从最初的“被集成”到“平台+生态”，再到进一步演进的“平台的平台”。如今，东华软件在华为的“黑土地”上强势成长，硕果累累。

　　今年，东华软件作为解决方案生态伙伴，从最新的团、营、牵、引、推、送六字方针中汲取营养，即围绕华为所强调的团队支持、营销活动、考核牵引、预装引流、商业模式、市场机会之上加速向10亿规模营收冲刺。

　　事实上，在华为“黑土地”上销售业绩过亿的生态伙伴数十家，但10亿左右规模营收的生态伙伴仍旧不多，东华软件的综合实力可见一斑。

　　华为靠什么吸引生态伙伴

　　那么，到底是得益于华为政策的有效支持还是东华自身的全面发力?刘东峰并未正面回答，而是聚焦河南区域拓展，站在自身的角度，结合客户的反馈总结了对华为的合作印象。基于此，也勾勒出华为在与顶级方案商合作中的价值亮点：

　　一、专业的产品与服务：无论是对于客户还是合作伙伴，华为始终围绕过硬的产品技术，保持着业界TOP级别的服务水准。

　　“老客户自不必说，重点是面对新客户时，哪怕是一次新品测试，华为坚决做到根据客户需求，从咨询、部署、运行上给予客户极为完美的建设性意见，并给到东华最快速的响应”。刘东峰对此给予高度评价的同时也不忘强调，一个“技术+需求”驱动的ICT“生态纪”，必须融入强有力的服务协作能力，上游与生态伙伴双向融合，实现快速响应，站稳客户端的最前沿位置。

　　二、绝对开放共赢的态度：对于东华软件而言，单从项目运作上看，任何成功的项目运作背后，一定离不开华为倾力释放的资源。准确地讲，从项目信息的直接触达、反馈到效果评估，东华软件很看重从华为侧获得精确的项目参考信息，并以此判断项目应该如何投入。

　　刘东峰认为， 华为的开放共赢态度可以总结为7个字：简单、高效、不设防。东华软件与华为之间的合作，绝不能简单视为产业链上下层的资源传递或产品技术的匹配，而是进入到更高层级的生态合力，即彼此开放互通，彼此携手信任，在深度融合中成就彼此业务的成长。

　　三、市场推广步步为赢：华为区域营销从营销能力培养、营销资源共享、品牌宣传推广、联合解决方案展示等方面上给予生态伙伴全方位的支持。

　　“在营销上，华为的资源足够丰富，生态伙伴可以直接借用华为大营销体系中的相应资源，细分服务也从线下活动、解决方案及品牌推广、内容策划等多个层面实现覆盖，这对于生态伙伴深入市场，打动客户有着极高的价值内涵。”刘东峰如是说。

　　聚焦行业怎样实现最佳方案整合?

　　熟知华为ISV政策的合作伙伴都知道，重点是伙伴在基于华为的平台进行有效的联合创新。对于东华软件而言，东华软件在聚焦解决方案与华为产品的贴合度、匹配度的同时，也在不断调优方案的可复制性与定制化的平衡，打造与客户需求精准吻合多场景化的解决方案，以此来化解行业客户存在的问题，提升数字化转型的落地效果。

　　聚焦到行业上，东华软件最为引以为傲的便是医疗信息化解决方案，东华软件累计为全国500余家大健康领域医疗机构提供信息化服务，服务超过300家甲级医院。根据权威机构数据统计，东华软件在全国百强医院的核心业务信息系统(HIS)的市占率达到32%。其数字化医院HIS系统在北京协和医院、四川华西医院等全国知名大型三甲医院中得到广泛应用。

　　令东华软件在医让疗行业真正扬名的方案之一，便是用东华自有的医院HIS系统加上华为独特的“双活云数据中心容灾架构”，这套可靠且智慧的数字化医院解决方案被成功应用到各地的医院中。

　　该方案以“华为高端八路服务器+华为FusionSphere云平台+华为OceanStor融合存储双活方案”为主体形成ICT基础平台，搭载东华iMedical8.2P应用系统，旨在解决当前医院业务系统运维成本高，资源孤立且无法共享，缺少业务连续性保护等问题。

　　从中可见，在可复制性上，华为的产品线从底层网络、数据库到存储等层面实现全覆盖，并做到“双活”模式，从而在运营成本降低50%的前提下，确保数据实现零中断，零丢失。

　　而在场景化匹配上，东华软件的核心产品-数字化医院应用软件iMedical，从基础医疗业务、各临床业务科室再到医院内部管理，几乎覆盖了数字化医院所有业务科室的应用系统。与其它专业厂商相比，iMedical不论从产品功能及客户满意度上均表现突出。

　　综上所述，东华软件在软硬件的融合集成中既有快速复制的平台基础，又有灵活全面的应用支撑，双剑合璧的效果得以体现。值得一提的是，基于“双活云数据中心容灾架构”方案的东华数字医疗方案也在新郑市人民公立医院成功部署运行，其在节约投资，降低运维管理难度的同时加速了新业务系统的上线周期，实现IT基础设施的可视化、自适应和医疗数据的生命周期管理。

　　事实上，东华软件与华为联合创新打造的解决方案不胜枚举，如河南省中医药大学第一附属医院网络项目、鹤壁市人民医院项目等项目，从中不仅能看到东华软件在行业端的快速成长，更有华为对于生态伙伴的倾力支持，正所谓“无生态，不突破，有平台，能共赢”!