有着清晰的业务边界和专注的企业文化的东华软件，通过不断扩大的“朋友圈”，站上了“巨人”的肩膀。

东华软件董事长薛向东

　　作为一家有着20年历史的老牌IT服务企业，东华软件在业内地位举足轻重，它是国内最早通过软件能力成熟度集成(CMMI)5级认证的软件企业之一，拥有近1500项自主知识产权软件产品，也是数十家知名IT企业的增值代理商、系统集成商或战略合作伙伴。

　　不过，如今它在面对着全世界IT服务企业面临的挑战——随着大数据、云计算等技术的普及应用，互联网企业大有抢占IT服务行业“C位”之势。

　　在这场新的IT浪潮中，东华软件以极度开放的姿态，打造了一个老牌IT企业在技术变革中的转型样本：依托丰富的上下游资源和成熟的技术积累，与行业新力量结为同盟。东华软件董事长薛向东称之为“与巨人同行”。

　　从最早的IBM、oracle等知名海外IT巨头，到华为、腾讯、阿里等国内科技企业，有着清晰的业务边界和专注的企业文化的东华软件，通过不断扩大的“朋友圈”，站上了“巨人”的肩膀。而面对充满想象力的健康产业，薛向东也向时代财经透露，未来不排除健康业务分拆上市。

谈与腾讯合作：从领证到结婚

　　6月29日，东华软件披露股东权益变动，公司控股股东、实际控制人及其一致行动人建水同欣、薛向东、郭玉梅与腾讯科技于2020年1月9日签署了《股份转让协议》，通过协议转让方式将其合计所持公司约1.57亿股无限售流通股份转让给腾讯科技。

　　这次股权转让完成后，腾讯科技将直接持有东华软件1.57亿股股份，占上市公司当前总股本的5.04%，对应交易总价约为12.66亿元。考虑到公司最大股东北京东华电脑科技发展有限公司实控人同为薛向东，腾讯是除实际控制人及其一致行动人以外的第二大股东。

　　薛向东向时代财经透露，腾讯其实早在2018年5月就已经间接入股，可以算作正式“结婚”的开始，直到今年年中，才转为直接持股。

　　而双方的合作则要追溯到更早的时期。“从2017年到现在，我们已经走过了3年的合作时间，腾讯的核心技术，包括大数据、智能语音、物联网、区块链和网络安全，和东华在医疗、金融、政府、公安、教育的行业应用进行了充分的融合。”薛向东表示。

　　2017年12月，腾讯与东华软件签署协议，合作正式开启。2018年7月，东华软件旗下公司东华医为联合腾讯提出“一链三云”战略以及六大联合解决方案。2019年3月，双方联合发布大健康医 疗服务互联网云生态平台 iMedical Cloud，并正式启动云 HIS 的上线运行，“一链三云”战略加速落地。

　　此外，双方在智慧城市的合作也逐渐扩大。2019 年上半年，双方共同完成成都智慧绿道、长沙超级大脑、“数字广东”政府平台等国内案例典型项目。其中，“数字广东”省级政务服务平台订单额高达10.45亿元，长沙“超级大脑”中台及城市应用订单额达到5.2亿元。

　　“腾讯有十几亿的微信用户和QQ用户，以往大数据等技术都是为这些C端用户服务。”薛向东表示，“但如果要服务中石油、中石化、国家电网这样的大企业，就需要借助我们在行业应用领域的经验。“

　　华泰证券研报指出，作为首屈一指的IT集成商，东华软件手握优质客户资源，在全国拥有80余家分支机构，形成遍布全国的营销服务渠道，能够高效对接上游产品与下游需求，打通巨头们与行业客户间的隔阂。对于腾讯、华为等之前不涉足行业IT市场的科技巨头来说，与其合作可谓是双赢之举。

　　“产业互联网和消费互联网融合是大势所趋。”对于和腾讯的合作，薛向东总结道，“东华软件ToB的服务能力和腾讯ToC的技术优势相结合，碰撞出的是更好的行业解决方案。”

向云端转型，做信息化“弄潮儿”

　　今年上半年，尽管新冠疫情对IT服务业造成了一定冲击，但东华软件仍交出了一份“稳中求进”的成绩单。

　　8月10日晚间，东华软件(002065.SZ)发布半年度业绩报告。2020年上半年，归属于上市公司股东的净利润约为4.01亿元，同比增长3.74%，营业收入约为36.40亿元，同比增长1.3%。

　　业绩增长背后，重视创新技术研发的战略导向功不可没。“信息技术能够提升所有行业的竞争力。”薛向东对时代财经表示，“要靠5G、人工智能大数据、物联网、区块链这些顶尖的核心技术，让我们制造大国真正成为制造强国。”

　　东华软件身处新的信息化浪潮，正是要将这些“时髦的名词”真正变成公司的产品，将公司的解决方案和业务模式，落地应用到不同行业。

　　近年来，东华软件也在强化创新研发。从2017年至2019年，其研发投入复合增长率约为20.17%，3年分别投入研发经费3.44亿元、4.17亿元、5.97亿元。2019年，公司研发投入同比增长20.90%，占营业收入比例达到13.84%。同时，公司研发人员数量占比达到60.61%。

　　薛向东透露，在东华软件内部，同时为私有云和公有云提供技术支撑，但通常优先推广公有云项目。由于客户对新技术的不熟悉，云服务推广的阻力往往来自外部。

　　“在项目推广的过程中，大家对上云是一个逐渐接受的过程。相对几年前，客户对于云服务的接受程度已经很高了。”薛向东说道，“我们销售会去做工作，甚至去讲云服务供应商的好处。例如遇到一些医院的院长不熟悉IT技术，对云部署不放心。我们会跟他说，这些数据放‘自己家’更不保险，还不如放‘腾讯家’保险。”

　　依托在金融、医疗、智慧城市、能源等行业的广泛布局，东华软件不断加大云端市场科研方面的投入，进一步推动云端市场的发展。

　　公开资料显示，2019年东华软件已经成功签约全国人大私有云项目建设、三亚市政务云服务项目、华夏银行云中心、住房租赁综合服务及公租房云平台优化、湖北公安云大数据中心、山西省智慧旅游云、村镇银行云托管平台等大型项目，助力各个行业向云服务的转型。

　　可以预见的是，在技术融合与资本效应的叠加促进下，2020年的东华软件在云计算及相关云系统集成业务上的增长也将是一个大年。

医疗业务增速迅猛

　　在此次新冠疫情突发期间，东华软件依托其在互联网医疗、区域卫生、医保控费等医疗领域的积累，积极参与到抗疫战中。

　　疫情爆发后，其全资子公司东华医为采用云部署的模式，先后如期完成火神山、雷神山项目建设，同时还承接了北京地坛医院、小汤山医院新建院区以及外地两家医院的建设，实现了项目快速搭建落地。其中，火神山医院项目9天上线，雷神山医院项目12天上线。

　　此外，东华软件还承建了国家卫健委疫情防控信息服务平台，自上线到5月27日共授权全国调用超过100亿次，单日最大调用次数超过3亿次，为全国一体化在线政务服务平台、政府网、各省卫健委提供数据服务查询支撑。

　　薛向东表示，东华医为未来也将推进医院的业务系统上云，用服务的模式向医院来提供交付，走年服务费的方式，打通医院的全流程和全业务。

　　根据公开资料，东华软件目前在医疗领域已经服务了500多家医院，顶级医院覆盖率远超相同行业其他公司。由于三级医院的信息化需求更大，同时优质客户的成功案例容易形成标杆效应，公司也有望迎来更多的生态合作伙伴。

　　合作伙伴的产品化和技术能力，为东华软件创造了更多机会。据悉，大型三甲医院的信息系统往往比较复杂，偏好定制化系统部署，一定程度上使得项目无法快速复制，业绩弹性不足。而通过与腾讯合作，东华能够提高产品化能力，云HIS产品部署效率高，有望提高业绩弹性。

　　东华软件2019年年报显示，公司全年实现营业收入88.49亿元，其中健康产业占比15.61%。虽然不是最大业务板块，但却是增速最猛和毛利最高的业务板块。2019年，公司健康业务增速达到25.4%，毛利率高达51%。

　　薛向东对时代财经表示，医疗使公司是最有前景的业务之一，公司具有医院信息化的完整服务方案，不仅有好的HIS(医院信息化系统)，还可以帮助医院搭建数据中心、楼宇自控等整个工程体系，一家医院可以创造1.5亿元的商机。

　　对于医疗业务板块，薛向东充满信心，“我相信医疗行业，不论是利润率，还是成长性，未来还会更好”。

　　作为一家传统IT服务企业，东华软件能在云与大数据时代及时转身，发挥原有优势，通过与“巨人”合作的方式不断扩充业务版图，将迎来更大的想象空间。