太湖雪 重新定义蚕丝被的生意经文创设计吸引年轻消费群体
桑蚕文化是中国文明的起点,拥有千年历史文化的震泽古镇是我国丝绸起源地之一。唐宋时期,震泽因蚕丝贸易而成集市,明清鼎盛时期,震泽出口的蚕丝已占到全国总量的十五分之一。
千百年来,震泽丝绸人在抱团中坚守,在传承中创新,从种桑养蚕,煮茧缫丝到织服成被,形成了一条全国罕有的丝绸产业链,串联起小镇三产,带领小镇居民走向致富路。如今的震泽,集聚上百家丝绸企业,“太湖雪”等品牌美名远扬,是中国著名的蚕丝之乡。
太湖雪诞生于丝绸名城苏州,专业从事丝绸产品的研发设计、生产加工、品牌推广、渠道建设和销售服务。经过十余年深耕,形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列。在新消费、新国货、新零售的背景下,太湖雪秉持“懂丝绸,更懂生活”的价值主张,将丝绸融入生活,以创新设计、独特工艺、优质产品来美化家居空间、营造舒适体验。
太湖雪是江苏省专精特新中小企业、高新技术企业,主营业务为丝绸相关产品的研发、生产和销售,主要包括蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列,其中蚕丝被是公司营业收入和毛利的主要来源,近年来一直维持高占比。从盈利数据来看,公司主营收入和净利润呈现快速增长趋势,盈利能力稳步提升。
基于对丝绸文化和新国货的理解,太湖雪产品最出众的特色是,将中国典雅精致、温婉内敛的传统文化融入产品设计中,结合现代家居审美,简洁中透精致,平淡中显奢华,既与新时代同步,又彰显尊贵气质与丝绸之美。
在产品功能性款式设计方面,太湖雪运用“脱卸式蚕丝组合被”“绗缝定位可水洗蚕丝夏被”“立体结构飞边工艺”等设计创新,全面提升蚕丝被保温性、蓬松性、贴身性和轻盈性,从而营造健康的睡眠环境,树立起独有的品质感,赢得消费者口碑。
目前太湖雪已取得文创设计版权超2,000项,重新定义了新国货丝绸。通过线上线下多渠道联动,太湖雪产品销量持续增长。根据中国纺织品商业协会和中国家用纺织品行业协会的统计调研,2018-2020年太湖雪蚕丝被产品的市场占有率位居行业前三。
太湖雪极及重视营销渠道建设及品牌升级项目、研发及检测中心建设等项目。在线下,公司将扩大拓展开设MINI店、形象店等线下实体门店;线上继续加大在天猫、京东、亚马逊、ebay等电商平台的营销投入,提升品牌影响力。同时,进一步挖掘年轻消费群体需求,加大相应产品研发力度。
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