摘要： 太湖雪此次通过线上直播方式发布新品，打破了传统线下发布的传统，通过抢跑直播风口，实现了营销渠道的多样化建设，公司注重研发投入，利用文创+品牌出海赋予了品牌新的增长契机。

　　3月9日，有“新国货丝绸第一股”之称的苏州太湖雪丝绸股份有限公司(以下简称“太湖雪”或“公司”)推出新品太湖雪七星蚕丝被。与传统新品发布采用线下模式不同，太湖雪此次选择通过线上直播方式进行发布，实现抖音官方旗舰店、视频号官方旗舰店、天猫站内旗舰店全平台同步同价同款销售。

　　作为业内知名的丝绸品牌代表，太湖雪在国货新品的推动下，积极创新求变，开启产品技术创新和品牌营销创新的双轮驱动发展模式，实现国货新品的蝶变。同时通过创新赋能，借力互联网电商渠道，积极推动丝绸行业的发展壮大，打造具有代表性的丝绸品牌。

　　抢跑直播风口，积极打造多样化营销渠道

　　太湖雪在线上、线下建立了多样化的营销渠道，产生了多渠道协同效应，品牌知名度和核心竞争力不断提升。公司自设立以来，通过对丝绸产品消费者的画像研究，针对个人、团体消费者建立了线上、线下和团购销售渠道，拥有丰富的营销渠道管理经验。

　　其中，线上主要是通过在天猫、京东等国内电商平台以及亚马逊、Ebay等跨境电商平台设立的品牌直营店实现销售，线下主要是通过在热门街区、商场和高档酒店开设直营店的方式进行产品销售，团购销售是指公司根据企业客户和个人客户的个性化需求如节日员工福利发放、客户/友商答谢礼物、婚庆礼品等对产品进行定制化设计。

　　公司格外注重线上私域流量培育，试图从线下向线上进行客户引流。例如，公司在大型商场、旅游景点等人流密集处设立了快闪店，通过门店设计和产品展示等方式吸引消费者，还通过传播蚕桑丝绸文化、太空舱养蚕活动等方式提升文化共鸣，实现粉丝的快速转化。

　　除此之外，公司对于各类新兴销售渠道和营销方式，均进行了不同程度的尝试及探索，在这个过程中，选择适合公司自身发展的推广模式，并根据公司资源、外部市场行情等变化，及时调整营销策略。

　　目前，公司重点发展品牌自播，加强了对于自播的投入、人才的培养，已建立直播团队，由内部员工担任主播进行直播，让直播的形式与日常销售密切结合，为消费者带来更为即时、直观、生动的互动式购物体验。

　　凭借多样化的营销渠道和客户引流，公司品牌知名度和产品市场占有率得到快速提升，据中国纺织品商业协会和中国家用纺织品行业协会的统计，2018-2020年，公司蚕丝被产品的市场占有率位居行业前三。

　　重视研发投入，专注深耕丝绸产品

　　经过近二十年的发展，公司在传承太湖流域五千年的非遗蚕丝制被技艺同时创新研发各类丝绸制品，目前已经形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，使得“太湖雪”成为市场上具备一定行业知名度的苏州丝绸代表品牌。

　　其中蚕丝被的代表产品有夏被、春秋被、冬被、子母被等，床品套件的代表产品有真丝套件、全棉套件、真丝枕套和真丝枕芯等，丝绸饰品的代表产品有真丝丝巾、眼罩、口罩、发带、睡袋等，丝绸服饰的代表产品为真丝睡衣。

　　公司十分重视技术研发，研发投入和研发费用率均呈现上升趋势。研发费用率保持在3.5%以上，2021年公司研发费用为0.14亿元，同比上升30.34%，公司在项目的质量及成果方面严格把关，在深度与精度方面不断精进，还对部分研发人员实行股权激励。

　　本次新推出的太湖雪新款七星蚕丝被便是依托太湖之滨的优质生态与绿色可持续的技术体系，致力于让更美好的实用丝品走进千家万户，以“品位人生，品质生活”的品牌精神引领“专属丝绸生活方式”，体现了太湖雪为丝绸爱好者打造“人性化、高品质、高附加值”的产品愿景。

　　文创叠加品牌出海，赋予品牌新的增长契机

　　随着消费水平不断提高与消费习惯的逐步升级，丝绸产品不仅能通过其自身的实用性满足人们对更高品质生活的需求，更能通过依附于丝绸产品之上的文化创意设计寄予美好寓意，满足人们的精神需求。由此，高品质高颜值的“新国货”品牌得以快速崛起。

　　秉持着“懂丝绸，更懂生活”的品牌价值主张，太湖雪将中国典雅精致、温婉内敛的传统文化融入产品设计中，以素雅为主基调，结合经典设计和现代家居审美，以优质丝绸产品来美化家居空间、营造舒适体验、提升生活品质。同时，太湖雪还擅长文化创意创新，结合文创元素推出特色产品，充分展现了对于中国丝绸文化的深刻解读，以及公司出色的花型创新设计能力。

　　在产品功能性款式设计方面，太湖雪在蚕丝被款式设计中运用“脱卸式蚕丝组合被”“绗缝定位可水洗蚕丝夏被”“立体结构飞边工艺”等款式设计创新，全面提升蚕丝被保温性、蓬松性、贴身性和轻盈性，从而营造健康的睡眠环境，满足不同人群的温感需求。

　　在深耕线下零售的基础上，太湖雪还创新品牌营销形成了“品牌电商化”的发展模式，并正在借力跨境电商加速向海外复制，走上“国内打造+海外复制”的品牌出海之路，并为更多中国品牌出海提供了良好范本。

　　如今，在国潮3.0时代背景下，凭借品牌创新、技术创新、营销创新等领先优势，太湖雪进一步抓住市场机遇夯实品牌市场地位。作为新国货丝绸品牌代表，太湖雪的高光时刻也将成为中华丝绸文化振兴的印证。