浙江阳光照明电器集团股份有限公司(股票代码：600261，股票简称：阳光照明，以下简称公司) 是中国最大的节能灯生产和出口基地之一，国家级高新技术企业。主营业务是照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案,是公认的"中国主要的节能灯生产和出口基地"。公司拥有国内照明行业首家国家认定技术中心，设有国内照明行业首家博士后科研工作站，拥有国家认可实验室和产品检测中心，具备材料研究、设备研发、产品设计等综合研发实力，产品已获得美国UL、FCC、欧洲VDE、CE、GS、TUV、加拿大CSA等50多项国际标准认证。

　　公司一直以来重视知识产权和专利技术，公司是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”，获授权国家专利1171项，其中获授权发明专利116项，国内实用新型专利770项，获得国外专利39项，主持、参与起草国家标准48项。在LED照明领域，公司是传统照明行业中起步最早的公司之一，在热学、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控制系统等多个要点领域实现技术突破。

　　一、主营业务分析

　　公司2023年中报显示：报告期内，公司的主营业务为照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器等。

　　公司在经营模式上，树立了国际化的视野和现代化的经营理念，实现从生产型企业向经营型企业的转变。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市场、自主创新、照明设计的能力，为客户提供从单品化到系统集成化的完整服务，使公司成为国内领先、国际一流的照明产品提供商和照明系统服务供应商。

　　1、采购模式

　　公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料等。

　　公司制定了《采购管理实施细则》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。

　　公司集团采购管理中心通过SAP、SRM系统，对供应商订单接收、合同管理、询竞价、送货等一系列业务进行了规范管理，加强公司与供应商之间的业务交流，实现业务过程、业务结果的实时跟踪和追溯，提高数据的准确性、及时性。

　　2、生产模式

　　公司的生产模式主要采取计划式与订单驱动式。计划式是指企业根据未来市场需求情况进行预测，结合自身实际情况设定原材料、各类半成品及成品的安全库存，制定库存计划，再根据预测制定生产计划后进行生产。此类生产模式主要应用于标准化产品。订单驱动式是指企业根据从客户处接取到的产品采购订单或中标照明工程项目后，根据订单或项目所需产品种类、技术特征等，进行定量的原材料或半成品采购，再组织制定生产计划。此类生产模式可以满足客户对产品定制化的要求。

　　3、销售模式

　　(1)企业层面：公司将大力拓展自主品牌产品销售渠道，提升自主品牌产品的销售占比，管理层强调要进一步实现从代工模式转变为自主品牌、自主市场的销售模式。

　　(2)渠道层面：在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长(如：零售、商分、五金、项目渠道、新渠道、电商、地产、户外等)。

　　(3)用户层面：最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解，来建立和加强持续性竞争优势。

　　(4)品牌层面：公司自有品牌“Energetic”、“曼佳美”、“诺乐适”等的拓展，一方面依托本地经销商以及亚马逊等知名海外电商平台导流，实现自主品牌产品的销售;另一方面为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等进行代工生产。

　　二、公司所处行业情况

　　(1)照明电器行业分类

　　照明电器行业的主要上下游行业如下：

　　LED照明产品的上游主要是芯片、传感器、面板、电源、模组、网关/智能控制器等，零部件中最核心的是LED芯片，经过LED照明多年的发展，LED照明下游应用市场逐渐趋向稳定成熟，产业规模也远大于其他细分环节;上游外延芯片受外界影响较大，近几年呈现波动状态;中游封装受上游影响，变化趋势和上游变化趋势基本相同。公司的主营业务为LED照明产品的设计与生产、销售和相关照明工程的实施，致力于为客户提供包含产品、设计在内的综合解决方案。照明电器行业的下游是各级经销商和终端应用，根据终端应用领域的不同又可分为商业照明应用、办公照明应用、家庭照明应用、景观照明应用、工矿照明应用等不同细分市场。

　　(2)LED照明行业特性

　　①区域性

　　当前，全球LED照明产业初步形成了以亚洲、欧洲及北美三大区域为中心的产业分布和竞争格局。中国是全球重要的LED照明产品生产基地和出口基地，亚洲、欧洲和北美是全球最主要的产品消费市场。

　　②季节性

　　LED照明产品应用领域比较广泛，在日常生活、商业、生产、工程、交通、等各个领域均有长期稳定的应用需求，因此总体市场季节性特征不明显。但细分市场LED商业照明产品主要是面向商业客户，受传统消费习惯的影响，节假日期间往往是销售旺季，国内的“五一”、“十一”、“双十一”、“农历新年”期间，国外的“圣诞”期间，品牌商客户会加大对商业照明产品的推广和销售，因此下半年是商业照明行业的销售旺季，在新年假期过后的上半年，销售相对平淡。

　　(3)行业未来发展趋势

　　①智能照明催生更多的市场空间

　　随着物联网相关技术蓬勃发展，得益于LED的半导体属性，LED照明产品逐渐成为数据化连接过程的载体和界面，为照明产品智能化提供了更多的可能性。LED半导体特性及技术进步为大范围区域提供完整的照明控制解决方案成为可能。此外，LED作为半导体器件及控制兼容，可调光到光输出的10%，LED智能调光的低阈值为按需照明、控制经济成本及节能提供了重要途径。智能化灯具催生出更多的LED照明市场需求。

　　②LED照明产品的更多场景应用

　　LED照明的效率越来越高，特别是最新研发的节能照明产品可以提供更高的光效。高效LED照明技术可以有效节约电能，并且延长照明时间，具有更好的可靠性和耐用性，针对城市、工厂、商业等重要场所的照明需求，LED照明将会有很大的应用空间。从人工智能、大数据中心、工业互联网的高速建设都会加快智能照明应用，以人为本的照明融入到新型智慧城市建设。同时，植物照明、体育照明、防爆照明等为代表特种新兴市场空间也是未来照明行业的增量市场。

　　③海外市场具有更高的替换需求

　　经过十几年的发展，我国国内市场的LED照明渗透率已达到80%。海外市场相比国内的LED照明渗透率较低，略晚于我国LED推广及替换阶段。在全球节能环保理念贯彻、各国行业政策扶持及智能照明兴起的背景下，海外市场具有更高的替换需求。由于国内市场逐渐趋于饱和，越来越多的中国LED企业将更多的精力投向海外市场，挖掘海外市场需求。

　　三、核心竞争力分析

　　1、研发技术优势

　　公司创新研发中心围绕“以客户需求为导向”，最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势;在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。建立了先进的技术管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。

　　2、专利及专有技术优势

　　公司一直以来重视知识产权和专利技术，公司是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”，获授权国家专利1171项，其中获授权发明专利116项，国内实用新型专利770项，获得国外专利39项，主持、参与起草国家标准48项。在LED照明领域，公司是传统照明行业中起步最早的公司之一，在热学、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控制系统等多个要点领域实现技术突破。

　　3、规模效益

　　公司树立了全球化的视野和现代化的经营理念，公司凭借良好的产品质量、稳定的供货能力和精准的行业定位，积累了优质的客户群，建立了长期、稳定、共赢的合作关系。公司四大生产基地：浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨已形成制造规模效应。公司已达到了4亿盏LED光源和1.2亿套LED灯具的年生产能力。随着公司在技术创新方面的强化和升级，产品结构方面的调整和优化，产能规模将进一步提升。

　　4、成本管理优势

　　公司运用现代企业的成本管理理念，结合LED照明的产业特点，以目标市场为导向构建全价值链的成本管理模型，不仅关注从LED芯片封装到外形结构到电子驱动等原材料供应链的成本优化，更关注从研发到制造到交付的整个价值链的成本优化，在保证产品品质的同时，始终保持成本领先优势。

　　此外，公司以现代化、自动化的装备提升传统产业，推动公司从“机器换人”向“智能制造”跨越，在引入工业机器人及各种自动与半自动设备的同时进行数字化转型升级，有效地提高了公司的生产效率以及产品的稳定性。

　　5、营销渠道优势

　　公司在保持全球均衡的营销策略下，目前已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、新加坡、香港等全球多个国家和地区设立了销售公司，积极拓展国际业务。同时拓展本地零售和工程业务，引进本地化销售团队，为客户提供售前售后的一体化服务，使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上进一步细分，积极拓展原来的薄弱区域，如非洲、拉丁美洲、大洋洲等区域业务。此外，公司也在不断加强新模式、新路径地探索，积极布局在各国家及地区的电商平台，大力拓展直播销售等新兴模式，促进产品销售。

　　四、公司经营发展情况

　　公司2023年中报显示：报告期内，公司实现营业收入153,384.36万元，同比下降23.11%;净利润达到14,107.05万元，同比增长41.57%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后净利润为10,442.29万元，同比增长48.53%。

　　五、同行业可比公司排名情况

　　公司属于国民经济行业分类中的制造业-照明灯具制造行业。公司在细分行业上市公司主要财务指标排名情况如下：