天风证券董事长余磊，这位2001年国际大专辩论赛最佳辩手虽然能言善辩，却非常低调，过去10年未曾接受过媒体的专访。

　　如今，天风证券作为证券行业的一匹黑马，以创业热情和类合伙人机制吸引了大批行业精英加盟，业务发展突飞猛进的同时也引来了一些误解。

　　日前，余磊首次接受证券时报·券商中国记者专访，回应了当前最受关注的人才引进模式和激励机制，并表示“研究是核心能力”，天风证券将打造“财富管理、机构客户、IT服务”三大核心领域的竞争力，并发展成为一流投行。

　　绝大多数金牌分析师都降了薪

　　上个月，天风证券研究所正式亮相，网罗了包括赵晓光在内的至少10位新财富获奖分析师。加上此前在固定收益、资管、风控等方面的人才布局，一时间关于天风证券高薪挖角的传闻甚嚣尘上。

　　对此，余磊首次正面回应，“绝大部分加盟的金牌分析师到天风薪酬都下降了，从固定薪酬来看，说这些人为了高薪而来是不完全准确的。”

　　余磊向记者分享了他对人才的看法。他表示，证券公司既无厂房，又无机器生产线等固定资产(除了办公场所和IT系统)，最重要的就是人。以前是“资本支配论”，人为资本服务创造收益;但现在已经转变为“资本跟着人才走，才能创造价值”，这两者之间的关系变化决定了天风证券在对待人才上的态度，以及利益分配的优先次序，客户优先，员工次之，最后才是股东。

　　但只谈情怀显然不能解释天风对人才的吸引力，余磊表示：“天风提供的是符合市场化标准的薪酬，激励机制比较灵活，营造内部的创业氛围。在合规风控的前提下，给一批有产业研究热情的分析师类合伙制的机制和平台。”52%的员工是85后

　　这种内部创业氛围既体现在考核机制上，又体现在团队构成上，除了外部引进之外，天风证券特别重视年轻团队的培养。记者在天风证券总部的感受是，这家券商类似互联网企业，充满了年轻创业氛围。

　　“天风高管团队成员73%是70后，员工52%是85后。”余磊透露，该公司近些年启动的“双百计划”对青年骨干员工进行培训，这批85后由引进的业内精英带队，只要不犯颠覆性错误，10年后这支队伍就会成为行业的中流砥柱。

　　过去两年，天风证券在固定收益、研究所等重点业务领域先后引进了翟晨曦、赵晓光、徐彪、文浩等一批领军式人物，相关业务板块发展迅速。

　　“我招人特别看重基本的文化价值观是否一致。”余磊说，天风证券地处武汉，武汉金融的实力与其在全国的地位并不匹配，主要原因还是缺少金融机构，人才引进比较困难。天风证券从最早70人～80人发展到现在2000多人，主要业务部门也依然分布在北京、上海，其中仅500多人在武汉。

　　研究是核心能力

　　天风证券成立于2000年，目前注册资本46.62亿元，综合规模已经跃居中等券商行列。旗下有天风天盈、天风天睿、天风期货、天风创新投资4家全资及控股一级子公司，1家境外子公司——天风国际资产管理有限公司。

　　“我国从发展中国家向发达国家迈进的过程中，资本市场也会有大的发展机会，一定会诞生一流国际投行。”余磊表示，在这种趋势下，天风证券希望能成为一家综合金融服务机构，打造以下三大核心领域竞争力：

　　一是财富管理能力。余磊认为，我国的财富管理刚刚起步，随着居民财富积累有保值增值的需要，个人资产配置还有很大的空间和机会，提供真正有需求的产品帮客户赚钱才是资管机构该做的，而不是发行一堆不赚钱的产品去赚客户的钱。

　　二是机构服务能力。“研究是核心竞争力。”余磊表示，中国正处于产业转型升级的时期，天风聚集了一批有产业链研究理想的分析师，希望能为产业及上市公司找到转型升级的方向。研究实力决定定价能力，天风的直投基金也正在培育一批有潜力的企业，在合规风控的前提下正在朝大投行目标迈进。

　　三是信息技术(IT)服务能力。余磊介绍说，未来天风将发展强大的IT服务，实现零售业务互联网化。

　　对于市场关注的研究所的投入能否实现盈亏平衡的问题，余磊的理解是：虽然行业排名靠前的研究所才能盈利，但要打造一流大投行，一流的卖方研究所必不可少，长期来看天风有信心实现研究的价值。