起步于火热的房地产市场，吉屋小贷是否能借势启航?

　　一位前支付宝前员工试图在房地产领域复制阿里巴巴的供应链金融模式。他的成功率会有多大，又能对庞大的房地产行业造成多大的影响?潘国栋和吉屋小贷近日在广州开始寻找商业答案。

　　吉屋是个类似于搜房网和焦点网的房产网商，主要市场在二三线城市。今年年初吉屋发布战略，将传统新房销售商引进吉屋平台。据了解，截至目前，吉屋新房交易平台月度线上访客超过2000万，注册房产经纪人超过66万，国内各区域新房代理商正在全面入驻吉屋开放平台。线上沉淀的大量交易数据，是他们认为能够为产业链合作伙伴提供金融服务的基础。

　　“吉屋小贷就相当于天猫平台的阿里小贷。”吉屋小贷联合创始人告诉记者。他曾任支付宝用户事业部产品总监、口碑网产品总监。在他看来，阿里小贷看作是支持阿里平台所有跟商务结算相关的金融手段。而吉屋小贷被他定位为是房地产领域的阿里小贷，目标是解决吉屋平台上新房销售商的资金问题。

　　在传统的房产销售链条中，新房销售商帮开发商卖掉房子后，却没办法及时拿到佣金。开发商结清佣金的周期很长，最多可能要一年。

　　长周期的佣金结算，使得房产经纪人无法尽快从新房销售商手中拿到佣金，促使他们离职。而大量的人才流失不利于新房销售商的业务开拓。潘国栋了解到，中小代理商面临的资金瓶颈很难靠自身资金去解决，从银行渠道还是其他渠道的资金成本也很大。

　　房产销售市场上普遍存在的佣金结算周期过长的问题，是吉屋小贷看重的市场机会。在开放商还未结清佣金的情况下，吉屋小贷可为平台上的商户提供贷款，以供他们及时支付经纪人的佣金。

　　在目前互联网小贷牌照紧缺的情况下，吉屋小贷拿到了牌照，意味着可以辐射全国。前期潘国栋介绍，会对平台上的商户进行利率优惠。因为，“其实想反过来促进吉屋平台整个交易。阿里小贷事实上促进了整个平台的交易量。小贷赚的钱可能不多，但是对平台收益大。”

　　起步于火热的房地产市场，吉屋小贷是否能借势启航?这背后除了站对风口，自身的风控实力也至关重要。而这些对新生的吉屋小贷来说，将在未来面临诸多挑战和检验。