日前，美妆代运营商北京数聚智连科技股份有限公司(以下简称“数聚智连”)完成了招股书的财务更新，深交所恢复了其发行上市审核。公司拟在创业板上市，保荐机构为瑞信方正证券。

　　作为一家以品效营销驱动销售的综合性全链路电商运营服务商，数聚智连或将借助资本市场，对公司主业改造升级，同时增强公司运营能力，全面提升综合市场竞争力。

　　多维度拥抱京东平台 主营业务高速成长

　　资料显示，数聚智连于2008年成立，主要从事品牌电商运营、渠道分销、品效营销等全链路的电商运营及营销服务，合作客户遍及母婴营养、消费电子、美妆快消等领域，是OLAY、欧舒丹、蒂佳婷、高露洁等美妆个护品牌的代运营商。

　　目前，数聚智连主要提供京东平台的电商代运营服务。京东作为公司核心客户，2020年公司对京东的销售收入占营收比例为8.17%，未来公司将与京东继续深化合作，结成长期战略合作伙伴。

　　众所周知，电商代运营商是品牌们线上门店和营销活动的“幕后操盘手”。代运营商可以为品牌提供包括店铺运营、线上营销推广，甚至线上销售等多种电子商务服务。

　　目前，国内电商被淘宝、天猫、京东、拼多多等几大头部平台牢牢把持，而过去壹网壹创、丽人丽妆这些已经上市的代运营企业的主战场基本都是在阿里系平台，数聚智连却有所不同。

　　尤其是针对每年如火如荼的618电商大促，数聚智连分别罗列了天猫和京东平台的扫货攻略，DIOR美妆、欧舒丹、OLAY、美帕各大美妆品牌则主要汇聚在京东上。

　　如今数聚智连的IPO申请已经获得深交所受理，后续若能顺利进行，率先闯关成功，数聚智连或将成为京东美妆代运营商第一股。

　　净利润三年增长超9倍 多渠道开展代运营服务

　　近年来，随着电商不断发展，各行各业都在加快线上转型，也由此给专业的线上运营公司创造了机遇。在此过程中，数聚智连不断进步迭代，业绩节节攀升。

　　招股书显示，2018-2020年，数聚智连实现营业收入分别为8.32亿元、10.8亿元和14.7亿元，连年增长;净利润水平也从1005.95万元提升至9338.74万元。由此可见，近三年来，该公司盈利水平大幅提升，净利润更是三年增长超9倍。

　　与此同时，数聚智连线上零售业务的收入分别为5.1亿元、6.8亿元和9.4亿元，占比依次为61.78%、63.13%和63.84%;渠道分销业务收入占比也由2018年的7.79%提高到2020年的13.41%。可见，公司主业的经营方式也在稳步改善。

　　要知道，传统代理的业务模式主要由公司通过买断方式向品牌方或其授权代理商采购货品，经品牌方授权后，通过开设官方旗舰店或专卖店等店铺入驻天猫、京东等第三方电商平台进行货品销售，店铺所有权属于公司。

　　然而与之不同的是，在品牌代运营服务业务下，数聚智连则不负责货品的采购，只通过与品牌方或其授权代理商签订的协议运营其店铺，并不享有店铺所有权。

　　而渠道分销业务则直接选择将拥有授权的货品售卖给天猫超市、京东自营、唯品会、考拉等第三方电商平台或其他分销商，再由第三方平台或分销商再对外进行销售。这样的好处就是可以使得公司对商品进行高速运转，且不会占用大量资金，同时可适应市场的需求变化实现快速反应。

　　电商服务市场突飞猛进 募投项目前景广阔

　　事实上，伴随着电商经济的突飞猛进，作为衍生产业的电商服务的市场规模趁势迅猛增长。根据艾媒咨询的数据，中国品牌电商服务市场规模在2019年已突破2000亿元，年增速达37.1%，在2022年预计将达到3663.2亿元。

　　然而，市场规模迅速扩大的另一面是愈发激烈和复杂的竞争。从宝尊电商、壹网壹创、若羽臣、丽人丽妆这几家已经上市的头部代运营公司的情况看，它们的共性在于对于淘宝、天猫等大型电商平台的依赖。它们多是依靠着这些大平台给予的流量支持起家，了解并且善于利用平台规则。

　　为了更好的服务电商品牌，数聚智连需要将现有的电商运营、渠道分销、品效营销等全链路的电商运营及营销服务做大做强。

　　这样一来，公司必然需要借助资本市场充盈资金实力，所以此次公司IPO拟募集8亿元，其中有2亿将用来补充流动资金。同时，数聚智连也需要通过自身的改造升级，全面提升综合实力。

　　据招股书所述，数聚智连将投入3.67亿元建设品牌加速项目，投资2.5亿元用于综合运营服务中心建设项目以及企业信息化管理系统建设项目。

　　据介绍，企业信息化管理系统建设项目的作用，就在于优化升级公司的“聚能盾”自动化运营技术体系，以及“聚宝盆”内控与财务技术体系，并新建数据中台系统。从而提升效率，也包括对公司订单、库存、运输、供应、财务、对账等管理模块进行有效整合，实现互联互通。

　　此外，数聚智连将重点扶持和加速发展美妆快消、母婴营养、消费电子等行业中的优质海内外品牌，并孵化自有品牌如中高端银发个人卫生用品品牌“护博士”;计划构建综合运营服务中心，包括电商运维中心、MCN及其直播中心、供应链中心、影像摄制创意中心等。

　　值得关注的是，当前包括数聚智连在内的各类代运营商都不再甘于只做品牌的搬运工，都或多或少地希望将品牌养成经验复制到自有品牌上。显然，代运营商们都渴望摆脱单一路径依赖，通过将主动权掌握在自己手中，控制成本，提升企业的整体利润空间。

　　从数聚智连未来的规划投入也能看出，代运营商们之间的竞争越来越激烈，企业内部的革新升级势在必行。正因如此，数聚智连在“先知先觉”的战略部署下，或将领跑代运营商在市场上发展步伐。