网上路演嘉宾介绍：

福建龙泰竹家居股份有限公司董事长---连健昌 在回答网上投资者提问

福建龙泰竹家居股份有限公司董事、财务总监---王晓民 在回答网上投资者提问

福建龙泰竹家居股份有限公司董事会秘书---张丽芳 在回答网上投资者提问

兴业证券股份有限公司投资银行业务总部董事副总经理---黄超 在回答网上投资者提问

龙泰家居向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请简要介绍一下近年来公司经营活动现金流量情况?

　　答 龙泰家居 董事、财务总监王晓民：您好，请参考公司《公开发行说明书》，谢谢!

　　问 投资者：请问公司保持了良好的产品单价和毛利率水平的原因。

　　答 龙泰家居 董事长连健昌：您好，总体原因如下：A.领先的市场地位，较强的竞争优势B.产品品质卓越C.与同行业公司比较具有一定的竞争优势。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司的知名客户有哪些?

　　答 龙泰家居 董事、财务总监王晓民：您好，请参考公司《公司发行说明书》，谢谢!

　　问 投资者：“竹及竹木复合弯曲家居生产线建设项目”投产之后对公司会产生哪些影响?什么时候能投产?

　　答 龙泰家居 董事长连健昌：您好，这个弯曲生产线建成后提升企业的竞争力及抗风险能力。2019年10月1日开始试生产，产能稳步提升。谢谢!

　　问 投资者：请问公司是否存在违法违规情况?

　　答 龙泰家居 董事、财务总监王晓民：您好，公司不存在违法违规情况，谢谢!

　　问 投资者：请问家具行业市场前景如何?

　　答 龙泰家居 董事会秘书张丽芳：您好，家具行业是我国国民经济重要的民生产业和具有显著国际竞争力的产业，是国家重点支持产业之一。我国多级主管部门集中出台了多项支持家具行业发展的产业政策，推动家具行业稳定发展。我国不仅是全球最大的家具生产国，也是全球最大的家具出口国。根据CSIL数据显示，2018年全球家具产值增长至4,600亿美元，相应的全球家具贸易总额增长至1,500亿美元。发达国家的消费能力逐年增长，新兴国家与地区市场快速崛起，未来全球家具行业发展前景广阔。谢谢!

　　问 投资者：请问贵公司所处行业市场化程度和竞争格局如何?

　　答 龙泰家居 董事、财务总监王晓民：您好，我国竹家居行业企业数量较多，市场份额较为分散，集中度偏低。竹产品加工企业总体规模偏小，企业普遍属于依赖资源的劳动密集型企业，缺乏有核心竞争力的龙头企业。根据中商研究院数据，福建省、湖南省、江西省的竹制品企业数量皆较 2017 年有明显增长，新的市场参与者不断涌入，加剧了行业整体竞争的激烈程度。竹制品行业需要政策进一步地引导，通过鼓励创新，进一步实现产业升级。谢谢!

　　问 投资者：请问公司管理层对内部控制制度的自我评估情况。

　　答 龙泰家居 董事会秘书张丽芳：您好，公司管理层对内部控制的完整性、合理性及有效性进行了合理的评估，认为公司现有内部控制制度符合相关法律法规及监管部门的要求，在公司经营管理的各个关键环节发挥了较好的控制和制约作用，能够有效防范和控制经营风险，保证各项业务顺利开展，促进公司长远发展，公司的内部控制是有效的、完整的、合理的。谢谢!

　　问 投资者：请简要概述一下公司募投项目的可行性?

　　答 龙泰家居 董事、财务总监王晓民：您好!公司募投项目的可行性请参考公司《公开发行说明书》，谢谢!

　　问 投资者：本次募集资金用途主要在哪些方面?

　　答 龙泰家居 董事、财务总监王晓民：您好，本次募集资金用途请参考公司《公开发行说明书》，谢谢!

　　问 投资者：请问公司期间费用率低于同行业可比公司的原因。

　　答 龙泰家居 董事长连健昌：您好，报告期内，主要原因系公司在竹家居行业深耕多年，始终坚持优质客户的战略，与主要客户宜家具有良好的合作关系，形成了稳定有效的经营模式，所需销售人员和管理人员较少，公司主要的经营活动以生产为主，销售费用和管理费用支出较少。此外，受益于优质客户的资金实力和信誉，公司回款较好，公司财务费用亦较少。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的利润分配原则。

　　答 龙泰家居 董事长连健昌：您好，公司实行持续、稳定的利润分配政策，公司利润分配应重视对投资者的稳定合理投资回报，充分考虑和广泛听取独立董事、监事和股东的要求和意愿，采取持续、稳定的股利分配政策。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内经营模式影响因素的及未来变化趋势。

　　答 龙泰家居 董事会秘书张丽芳：您好，竹家居行业的下游主要是竹家居批发零售行业。随着环保、安全的竹家居用品得到欧美市场的广泛认可，绿色消费和个性化消费趋势明显，未来竹家居产品市场前景广阔。其他影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，公司经营模式稳定。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内发行人主要供应商。

　　答 龙泰家居 董事长连健昌：您好，报告期内，公司前五大供应商如下：永安市华昌竹业有限公司、邵武市绿丰竹木制品有限公司、沙县逸翔竹业有限公司、福建华发包装有限公司、邵武市裕富竹木制品有限公司。谢谢!

　　问 投资者：请概述下公司的技术实力。

　　答 龙泰家居 董事长连健昌：您好，公司通过不断的研发试验，深度掌握竹材特性，并逐步发展与碳钢、陶瓷、塑料等多种复合材料结合的产品，扩充产品多样性，增强产品应用性。2019年，公司研发了多款产品，并实现了良好的销售，保持盈利处于行业领先水平。公司通过对研发创新的坚持投入，形成独有的核心竞争力。公司拥有发明专利6项，实用新型专利63项，外观设计专利32项，拥有的专利数量在行业内处于领先地位。经过多年的技术研发及业务经验积累，公司多项技术处于行业领先水平，如竹制品防霉处理及质量控制技术、高速自动涂胶技术、智能仿形及机械手智能砂光系统等核心技术。上述专利技术的应用不断增强公司生产工艺和产品竞争力，使得公司在行业中具有较强的竞争优势，提高了公司在行业内市场份额和品牌效应。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期电力采购金额变动的原因?

　　答 龙泰家居 董事、财务总监王晓民：您好，发行人主营业务为竹家居用品，各类产品生产线的运转均需使用电力，发行人电力采购金额与发行人总销售情况密切相关。因品的产量、销量规模的变动，因此电力采购额随之变动。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司安全生产管理制度的制定情况。

　　答 龙泰家居 董事会秘书张丽芳：您好，公司从事竹家居用品的设计、生产和销售，产品及原材料主要系竹制品，属于易燃物品。为此，公司已根据相关法律法规规定制定了现行有效的《安全管理文件汇编》，包括《各部门安全生产责任制》、《各级人员安全生产责任制》、《安全设施设备管理制度》、《防火安全管理规定》、《相关方(外协单位)安全管理制度》、《安全生产会议制度》、《事故隐患排查治理制度》、《安全重大事故应急预案》等一系列安全生产规章制度。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期内，公司股本不断增加的原因是什么?

　　答 龙泰家居 董事长连健昌：您好，主要是公司增资扩股、资本公积转增股本及送股所致。谢谢!

　　问 投资者：请问公司对所接受政府补助的会计处理方法。

　　答 龙泰家居 董事、财务总监王晓民：您好，与资产相关的政府补助，冲减相关资产账面价值或确认为递延收益。确认为递延收益的，在相关资产使用寿命内按照合理、系统的方法分期计入当期损益(与本公司日常活动相关的，计入其他收益;与本公司日常活动无关的，计入营业外收入);与收益相关的政府补助，用于补偿本公司以后期间的相关成本费用或损失的，确认为递延收益，并在确认相关成本费用或损失的期间，计入当期损益(与本公司日常活动相关的，计入其他收益;与本公司日常活动无关的，计入营业外收入)或冲减相关成本费用或损失;用于补偿本公司已发生的相关成本费用或损失的，直接计入当期损益(与本公司日常活动相关的，计入其他收益;与本公司日常活动无关的，计入营业外收入)或冲减相关成本费用或损失。 谢谢!

　　问 投资者：公司上市后会不会对核心员工进行股权激励，以及后续公司对整体的人才激励规划是怎样的?

　　答 龙泰家居 董事会秘书张丽芳：您好，公司此次能够登陆精选层除了迈入资本市场新台阶外，还将借助该平台实现对人才的激励。精选层鼓励挂牌公司对人才的激励，公司也非常愿意去做对内部的员工包括对未来可能加入的员工的激励。谢谢!

　　问 投资者：请问公司短期薪酬的会计处理方法。

　　答 龙泰家居 董事、财务总监王晓民：您好，本公司在职工为本公司提供服务的会计期间，将实际发生的短期薪酬确认为负债，并计入当期损益或相关资产成本。本公司为职工缴纳的社会保险费和住房公积金，以及按规定提取的工会经费和职工教育经费，在职工为本公司提供服务的会计期间，根据规定的计提基础和计提比例计算确定相应的职工薪酬金额。职工福利费为非货币福利的，如能够可靠计量的，按照公允价值计量。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2019 年管理费用率较 2018 年上升的主要原因。

　　答 龙泰家居 董事长连健昌：您好，主要原因如下：第一，2019年管理人员薪酬同比增长138.03%，远高于营业收入的增幅;第二，受公司经营规模增加、子公司展拓家居和迈拓家居生产经营的需要，相应办公楼和设备折旧及摊销费用增加。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司固定资产的减值测试方法、减值准备计提方法。

　　答 龙泰家居 董事、财务总监王晓民：您好，长期股权投资、固定资产、在建工程、使用寿命有限的无形资产等长期资产，于资产负债表日存在减值迹象的，进行减值测试。减值测试结果表明资产的可收回金额低于其账面价值的，按其差额计提减值准备并计入减值损失。可收回金额为资产的公允价值减去处置费用后的净额与资产预计未来现金流量的现值两者之间的较高者。资产减值准备按单项资产为基础计算并确认，如果难以对单项资产的可收回金额进行估计的，以该资产所属的资产组确定资产组的可收回金额。资产组是能够独立产生现金流入的最小资产组合。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下报告期内公司研发费用情况。

　　答 龙泰家居 董事长连健昌：您好，报告期内，公司的研发费用金额分别为745.95万元、890.42万元和 984.75万元，研发费用逐年增加，占营业收入的比重分别为4.71%、3.74%和3.60%。公司作为国家级高新技术企业，高度重视生产技术升级和产品工艺研发，公司研发项目主要依据公司实际生产需要和发展战略，与营业收入不完全线性相关。报告期内，研发费用不断增加，增幅小于营业收入增幅，研发费用率有所下降。谢谢!

　　问 投资者：请问报告期油漆采购金额变动的原因?

　　答 兴业证券 投资银行业务总部董事副总经理黄超：您好!报告期内，发行人大部分竹家居用品需使用油漆涂装，发行人油漆采购金额与发行人竹家居用品情况密切相关，由于竹家居产品的产量、销量规模的变动，因此油漆采购金额随之变动。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司借款费用资本化的确认原则。

　　答 龙泰家居 董事、财务总监王晓民：您好，公司发生的借款费用，可直接归属于符合资本化条件的资产的购建或者生产的，予以资本化，计入相关资产成本;其他借款费用，在发生时根据其发生额确认为费用，计入当期损益。 借款费用同时满足下列条件时开始资本化： 1)资产支出已经发生，资产支出包括为购建或者生产符合资本化条件的资产而以支付现金、转移非现金资产或者承担带息债务形式发生的支出; 2)借款费用已经发生; 3)为使资产达到预定可使用或者可销售状态所必要的购建或者生产活动已经开始。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司选择的具体进层标准?

　　答 龙泰家居 董事长连健昌：您好，公司2017年度、2018年度、2019年度经审计的归属于挂牌公司股东的净利润(以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据)分别为2,147.77万元、4,469.77万元、5,076.89万元，加权平均净资产收益率(以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据)分别为24.00%、32.56%、29.66%。 公司已披露的最近3年财务数据符合《分层管理办法》第十五条挂牌公司进入精选层条件之(一)的财务指标标准。 公司不存在《分层管理办法》第十七条规定的不得进入精选层情形。谢谢!

　　问 投资者：王总好!宣传片中您提到计划一年后转板，请问我们符合创业板还是科创板标准?能大概介绍下具体情况吗?谢谢!

　　答 龙泰家居 董事、财务总监王晓民：您好，谢谢您对我们公司的关注，一年后我们会待公司的业绩、参考具体政策，再选择具体板块转板，请继续关注我们，谢谢!

　　问 投资者：请问公司目前的子公司有哪些?

　　答 龙泰家居 董事长连健昌：您好，截至本公开发行说明书签署日，发行人拥有4家全资子公司展拓家居、迈拓家居、竹百丽、龙泰定制。谢谢!

　　问 投资者：请问公司所处行业壁垒有哪些?

　　答 兴业证券 投资银行业务总部董事副总经理黄超：您好!公司所处行业壁垒主要有：技术壁垒、研发设计壁垒、品牌壁垒、资金壁垒、人才壁垒。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的管理组织结构。

　　答 龙泰家居 董事长连健昌：您好，公司日常生产经营管理实行总经理负责制，总经理全面负责公司的生产、经营和管理活动，形成以总经理为中心的经营管理体制。公司日常管理实行扁平化管理模式，有效提升管理效率。除内部审计部隶属于审计委员会外，公司各管理部门均设置部门负责人，负责管理各部门事务，并对总经理负责。公司各控股子公司设置总经理、副总经理等职务负责各控股子公司的生产、经营及管理活动，子公司总经理对公司总经理负责。谢谢!

　　问 投资者：请问公司使用现金收款的必要性和合理性。

　　答 兴业证券 投资银行业务总部董事副总经理黄超：您好!报告期内，发行人现金收入主要为废品收入。废品主要为发行人在生产过程中产生的包装废品、废铁废品等。发行人的废品销售呈现出频率高、金额小的特点，一般废品回收者为自然人，较少使用网银，所以公司以现金进行收款，具备合理性和必要性。谢谢!

　　问 投资者：请问公司毛利率水平略高于同行业平均水平的原因。

　　答 龙泰家居 董事长连健昌：您好，主要原因包括：A.经营策略调整，收纳置物系列成为毛利率增长的驱动因素B.优化生产流程，提升生产效率C.较强的产品竞争优势D.积极应对市场竞争，保证毛利率水平E.稳定的供货体系确保原材料供应稳定。谢谢!

　　问 投资者：请介绍下公司的核心技术人员情况。

　　答 兴业证券 投资银行业务总部董事、副总经理黄超：您好!截至本公开发行说明书签署日，公司共有技术人员 85 名，占公司员工总数的 10.46%。公司核心技术人员 9 名，分别为： 董事长连健昌、副董事长冯磊、总经理叶学财、经理钟志强、经理胡敏、经理奉艳辉、经理郑文林、经理刘明华、总监李永茂。谢谢!

　　问 投资者：请介绍一下公司股权激励内容以及设立情况?

　　答 龙泰家居 董事长连健昌：您好，为充分调动公司员工的积极性，增强员工对公司的责任感、使命感，2015年，公司制定《股权激励方案》，通过授予公司员工股票的形式，建立长期的激励体系，促进公司持续、稳健、快速地发展，确保公司未来发展战略和经营目标的实现。公司已分别于 2017年、2018年实施了两期股权激励，已实施完毕。 2019年4月10日和2019年4月26日，公司第二届董事会第二十七次会议和2019年第四次临时股东大会审议通过了《关于终止股权激励计划》，对于未实施股权激励，公司后续用实施股票回购方案回购的股份进行股权激励。2019年5月，公司分别召开第二届董事会第二十九次会议、2019年第五次临时股东大会审议通过《股票回购方案》。根据公司回购方案，决定回购股份数量不超过100万股(含)，占公司总股本比例不超过1.27%，回购价格上限为6.80元/股(含)，回购资金上限为680.00万元，回购资金下限为340.00万元。2019年7月12日，此次回购实施完毕。 本次股权激励的股份数来源于公司通过全国股转系统回购的公司库存股股份;股权激励方案的股份转让价格确定为2元/股，主要目的是为了充分调动公司员工的积极性，对公司中高层管理人员及核心员工进行股权激励。公司本次用于激励的股份数量为510,000股。谢谢!

　　问 投资者：请问公司金融资产和金融负债的公允价值的确定方法?

　　答 龙泰家居 董事、财务总监王晓民：您好，存在活跃市场的金融工具，以活跃市场中的报价确定其公允价值。不存在活跃市场的金融工具，采用估值技术确定其公允价值。在估值时，本公司采用在当前情况下适用并且有足够可利用数据和其他信息支持的估值技术，选择与市场参与者在相关资产或负债的交易中所考虑的资产或负债特征相一致的输入值，并优先使用相关可观察输入值。只有在相关可观察输入值无法取得或取得不切实可行的情况下，才使用不可观察输入值。谢谢!

　　问 投资者：请问公司研发投入情况怎么样?

　　答 兴业证券 投资银行业务总部董事、副总经理黄超：您好!公司一向重视技术研发与产品创新，较高的研发投入保证了公司的持续成长。报告期内，公司的研发投入分别为：745.95万元、890.42万元、984.75万元，分别占营收比重为4.71%、3.74%、3.60% 。谢谢!

　　问 投资者：请概述贵公司所处行业技术水平。

　　答 龙泰家居 董事会秘书张丽芳：您好，从市场规模来看，竹产业的发展依旧存在很大的上升空间;从生产设备来看，缺少专业的研究机构和制造工厂，限制了竹行业的成本进一步降低和工业化发展进程。另一方面，全球目前尚未建立专门从事竹材料的研究机构和专门从事竹材教学的教育机构，缺少竹材工艺、研究和产品设计的专业人才，限制了竹产业的发展。整体上看，竹行业近几年在技术和产品发展上进步显著，设备智能化和工艺创新化不断增强，产品多样化促进市场接受度不断提高，竹行业进入稳定发展的上升阶段。谢谢!

　　问 投资者：请问7月3号申购并冻结资金，7月8号开市资金可以使用吗

　　答 兴业证券 投资银行业务总部董事副总经理黄超：您好!7月8号资金会退回投资者申购账户。谢谢!

　　问 投资者：公司上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面?

　　答 龙泰家居 董事会秘书张丽芳：您好!公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢!

　　问 投资者：公司最新一期的员工人数 是多少，最新一期的纳税额是多少?

　　答 龙泰家居 董事、财务总监王晓民：您好，公司最新的员工数是八百多人，2019年纳税额是两千六百万元以上。谢谢!

　　问 投资者：公司最新的员工人数，2019年纳税额是多少

　　答 龙泰家居 董事、财务总监王晓民：您好，公司最新的员工数是八百多人，2019年纳税额是两千六百万元以上。谢谢!

　　问 投资者：公司一季度业绩同比下降多少，预计半年报业绩同比下降如何?

　　答 龙泰家居 董事长连健昌：您好，同比一季度报是营业收入增长1.17%，利润微降5.39%。半年报与去年基本保持稳定。谢谢!

　　问 投资者：请问公司一季度业绩如何，半年报业绩如何?

　　答 龙泰家居 董事长连健昌：您好，详情请参阅已公开的一季度报，谢谢!