网上路演嘉宾介绍：

新安洁环境卫生股份有限公司董事长、总经理魏延田先生现场与投资者交流

新安洁环境卫生股份有限公司财务总监、财务负责人车国荣先生现场与投资者交流

新安洁环境卫生股份有限公司董事会秘书蔺志梅女士现场与投资者交流

申万宏源证券承销保荐有限责任公司西南投行部业务董事、保荐代表人刘强先生现场与投资者交流

路演现场

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请介绍下公司的负债结构?

　　答 新安洁车国荣：您好!截至2019年12月31日，公司短期借款7,500万元，长期借款2850万元。

　　问 投资者：新安洁的分、子公司较多，是否是客户要求?

　　答 新安洁魏延田：您好!公司的子公司除并购外，绝大部分分支机构的设立按招标要求设立。

　　问 投资者：请问前五大客户与公司有关联关系吗?

　　答 新安洁蔺志梅：您好!公司前五大客户与公司没有关联关系。

　　问 投资者：项目付款主体是不是政府?现金流状况怎么样?

　　答 新安洁魏延田：您好!环卫项目的付款主体绝大部分是政府。

　　从长远看，公开招投标对政府的资金保障有相关要求，因此政府的经营现金流整体良好，公司不会出现坏账的情况。但不排除部分政府的资金被占用的情况，影响现金流。

　　问 投资者：请问公司与同行业上市公司相比，应收账款的坏账准备计提比例是否存在差异?

　　答 新安洁车国荣：您好!公司应收账款坏账准备的计提标准与同行业上市公司大体相当，不存在重大差异。

　　问 投资者：请介绍请介绍下公司报告期内的股利分配情况?

　　答 新安洁蔺志梅：您好!2017年4月18日，公司召开2016年年度股东大会，审议通过2016年度利润分配方案，权益分派方案为：以公司现有总股本112,200,000股为基数，向全体股东每10股派1.50元人民币现金。 2017年4月28日，公司委托中国证券登记结算有限责任公司北京分公司代派现金红利。

　　问 投资者：客户单位的回款以及结算程序是怎样的?

　　答 新安洁魏延田：您好!行业惯例为先服务再付款，付款周期有月结、季度结、半年结等。项目结算过程分为结算和支付两个程序，通常情况，结算和支付是分离的。客户既是签约单位，也是考核单位时，结算和支付流程相对简单;签约单位与考核单位不一致的时候，首先由考核单位根据合同要求进行定期考核，交考核报告至客户单位处确认才能进入支付程序，支付的周期有长有短，涉及的部门越多，流程越长。

　　问 投资者：公司2019年利润增幅大于收入增幅，未来随着体量增长，是否会因规模效应而提升盈利能力?

　　答 新安洁魏延田：您好!1、与传统制造业不同，环卫行业的规模效应不明显，因规模扩张而带动边际成本下降的规律并不存在。2、2018-2019年，公司实施精细化管理，向管理要效益，降低管理成本，提升盈利能力。3、公司进行了人才储备，在业务快速拓展的同时，释放了部分储备人才，降低了管理成本。

　　问 投资者：环卫项目招投标的形式与中标要求?

　　答 新安洁魏延田：您好!环卫项目按照《中华人民共和国招标投标法》和《中华人民共和国政府采购法》进行招投标，主要形式包括公开招标、竞争性谈判等。环卫项目的中标要求依据项目的具体情况而定。

　　问 投资者：请介绍一下公司的业务发源地以及现在业务发源地的业务占比情况。

　　答 新安洁魏延田：您好!新安洁是控股股东暄洁控股股份有限公司将环卫相关的业务进行业务重组设立的，业务发源地为重庆，根据公司全国性布局，目前业务范围覆盖了全国12个省，重庆区域的业务占比约1/4。

　　问 投资者：本次新冠疫情对于公司发展经营有什么影响?

　　答 新安洁魏延田：您好!总体而言，疫情不影响公司的长期发展。从短期看，疫情对公司的影响如下：

　　1、新冠疫情增加了公司的成本，环卫服务在疫情期间仍属于刚性需求，一线员工的作业必须满足防疫要求。

　　2、新冠疫情造成了拟开标项目时间的推迟，影响公司今年的营业收入。

　　3、新冠疫情造成了部分政府(尤其是基层政府)的资金短缺，影响政府的支付能力。

　　4、政府在疫情期间给予的税收优惠、社保减免政策，减少了公司的成本费用。

　　问 投资者：请介绍公司的应收账款情况?

　　答 新安洁车国荣：您好!截止2020年5月31日，公司的应收账款余额约3.01亿元，一季度受疫情影响回款较慢，二季度逐步正常回款。

　　问 投资者：请介绍下公司的产业布局?

　　答 新安洁魏延田：您好!公司的产业布局为，以环境管理和再生资源两条产业线为主，以公共物业管理为辅。环境管理主要包括公共设施保洁、公厕管护、水域保洁、园林工程等;再生资源主要包括垃圾前端分类管理、垃圾分类收运、垃圾资源化处置等;公共物业主要包括公共卫生防疫服务、病媒生物防治、生化池疏浚清淘等。

　　问 投资者：请问公司选择进层的具体标准是什么?

　　答 新安洁蔺志梅：您好!公司选择的具体标准为标准一：“市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低于2500万元且加权平均净资产收益率不低于8%”。

　　问 投资者：环卫服务行业的发展速度如何?

　　答 新安洁魏延田：您好!行业的发展速度较快，根据公开数据不完全统计，预计2022年市场规模将超过3000亿。

　　问 投资者：环卫服务行业未来的竞争格局是怎样的?

　　答 新安洁魏延田：您好!环卫行业的市场容量巨大，短期不会存在“饿死”的企业。未来行业的集中度会逐渐提高，但不会大量出现寡头企业。公司判断未来的环卫市场会出现三类企业集群：1、全国性的头部企业，市场竞争力逐步加强;2、地域性的头部企业，在部分地区有较大的影响力;3、小型专业企业，从事零散的环卫专业服务。