网上路演嘉宾介绍：

中航富士达科技股份有限公司党委书记、副董事长---郭建雄在回答网上投资者提问

中航富士达科技股份有限公司总经理---武向文在回答网上投资者提问

中航富士达科技股份有限公司常务副总经理、董事会秘书---鲁军仓在回答网上投资者提问

中航富士达科技股份有限公司副总经理---周东升在回答网上投资者提问

中航富士达科技股份有限公司副总经理---何芳在回答网上投资者提问

中航富士达科技股份有限公司副总经理、财务总监---付景超在回答网上投资者提问

招商证券股份有限公司投资银行总部、投行三部总经理---杜辉明在回答网上投资者提问

招商证券股份有限公司投资银行总部、保荐代表人---葛麒在回答网上投资者提问

中航证券有限公司承销与保荐分公司保荐代表人---申希强在回答网上投资者提问

富士达向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌网上路演现场图片

　　【网上路演交流内容剪辑】

　　问 投资者：请问公司所处行业是否存在区域性特征?

　　答 富士达 党委书记、副董事长郭建雄：公司业务收入跟公司客户分布有关。受华为所在地在广东影响，公司在广东地区销售较多。长三角也较多。此外受产业内移及防务产品客户分布影响，在陕西、四川等地销售收入也较多。

　　问 投资者：请问公司客户集中度较高的原因?

　　答 招商证券 投资银行总部 保荐代表人葛麒：公司在通信行业的下游客户主要为通信设备制造商，防务领域对公司产品的需求主要来自于我国各大军工集团下属企业及科研院所，该两大领域都呈现集中度较高的情况，即为数不多的大型通信设备制造商与大型军工企业占据了大部分的市场份额。此外，公司采取的市场策略是也重点开发需求量大的客户。

　　问 投资者：公司获取主要客户的方式是什么?

　　答 富士达 副总经理、财务总监付景超：公司获取主要客户主要有以下途径：一是通过行业相关展会、行业刊物、现有公司客户推荐、客户的需求邮件、目标客户网站及电话等公开方式获取客户。二是针对下游大型企业的需求，通过产品开发获得客户的认证资质或入围客户供应商清单，从而入围客户的项目。三是通过建立完善的销售体系及销售网络拓展策略及目标客户配备专业的销售经理及技术人员稳定销售渠道，以开辟新市场，方便服务客户。

　　问 投资者：请说明一下公司募投项目的可行性?

　　答 富士达 党委书记、副董事长郭建雄：公司募投项目的可行性主要表现为：1、公司具有核心产品技术优势，为项目实施提供可靠技术保障;2、公司已与客户建立长期稳定合作关系，为项目实施提供稳定市场保障;3、公司拥有稳定优秀的经营团队，为项目实施提供良好运营保障。谢谢!

　　问 投资者：公司介绍是我国射频连接器行业拥有IEC国际标准最多的企业。请公司介绍公司拥有IEC标准的情况

　　答 富士达 总经理武向文：公司主导和参与制、修订并已向IEC 国际电工委员会提交了12项国际标准提案，其中9 项(主导制、修订8 项，参与制定1 项)国际标准提案已经成为正式的IEC 标准，3 项提案已被IEC 组织受理。其中2007 年2 月，公司作为第一起草单位，与中国电子标准化研究所共同起草制定的国际标准IEC61169-37《射频连接器第37部分:STWX8 系列射频同轴连接器分规范》获得发布，这是我国射频连接器行业发布的第一项IEC 国际标准。

　　问 投资者：请问公司主要股东持有公司的股份是否存在质押冻结等情况?

　　答 富士达 总经理武向文：您好，截至目前，公司主要股东持有公司的股份不存在质押或其他具有权属争议的情况，谢谢!

　　问 投资者：如果去你们公司实地参观考察，你们公司欢迎吗?

　　答 富士达 常务副总经理、董事会秘书鲁军仓：欢迎所有投资者来公司参观、考察，并提出宝贵意见，谢谢!

　　问 投资者：请问公司的经营理念是什么?

　　答 富士达 党委书记、副董事长郭建雄：您好，公司通过创新企业文化管理，继承国学智慧，以德创业、以爱治企、为国争光，创立和形成了以 “大爱”为核心的“大家庭”企业文化模式及“让员工幸福、让客户满意”的经营宗旨，为员工谋福利，回报股东，回馈社会，公司自成立以来始终以客户需求为导向，坚持技术创新，在管理运营上不断追求精益求精。谢谢!

　　问 投资者：请问公司2019年人员大幅减少是否与同行业可比公司变动趋势相符?

　　答 招商证券 投资银行总部 保荐代表人葛麒：您好，2019年，公司同行业上市公司员工人数有增有减，公司员工减少系公司正常生产经营过程中的人员调整，符合公司业务的实际情况。谢谢!

　　问 投资者：公司会采取什么方式来与投资者保持沟通?

　　答 富士达 常务副总经理、董事会秘书鲁军仓：富士达高度重视投资者关系管理，将在精选层挂牌后建立和完善投资者关系管理制度，加强与广大投资者的沟通与交流，选择合适的时间和形式进行媒体投放并与投资者沟通。谢谢!

　　问 投资者：请问公司报告期内是否存在产品质量纠纷?

　　答 中航证券 承销与保荐分公司保荐代表人申希强：报告期内，公司未发生过产品质量纠纷。谢谢

　　问 投资者：请问公司所处行业是否存在季节性特征?

　　答 富士达 总经理武向文：通信行业存在一定季节性，但不是很明显。

　　问 投资者：请问公司是否存在研发支出资本化的情况?

　　答 富士达 副总经理、财务总监付景超：您好!报告期内，公司不存在开发支出资本化的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司的所属行业及确定所属行业的依据是什么?

　　答 中航证券 承销与保荐分公司保荐代表人申希强：根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引(2012 年修订)》和《挂牌公司管理型行业分类指引(2018 年修订)》，公司所处的行业属于制造业(C)-计算机、通信和其他电子设备制造业(39)-电子元件制造(397)-电子元件及组件制造(3971)。

　　问 投资者：请问公司的成立时间?

　　答 富士达 党委书记、副董事长郭建雄：您好。公司成立于2002年。具体历史沿革可查阅公开发行说明书，谢谢。

　　问 投资者：请问公司拥有多少专利?

　　答 富士达 总经理武向文：您好，截至目前，公司拥有65项专利，先后获评“全国知识产权试点单位”、“全国知识产权优势培育企业”、“省级技术中心”、“陕西省博士后科研工作站”。谢谢!

　　问 投资者：总经理你好，贵公司将成为精选层首批企业，你对此有何感想?

　　答 富士达 常务副总经理、董事会秘书鲁军仓：网友你好，良好的资本市场能够对公司的生产经营起到很大的推动作用，为公司的进一步发展提供广阔的发展空间。我希望公司今后在继续做好生产经营的同时，将提高资本市场运作和管理水平，使两个市场相互促进，以良好的业绩和资本市场表现来回报广大股东。谢谢!

　　问 投资者：请问公司管理层，公司内部管理情况如何?

　　答 富士达 常务副总经理、董事会秘书鲁军仓：公司根据《公司法》、《证券法》、《会计法》、《企业会计准则》、《企业内部控制基本规范》及其他法律法规规章建立的现有内部控制基本能够适应公司管理的要求，能够对编制真实、完整、公允的财务报表提供合理的保证，能够对公司各项业务活动的健康运行及国家有关法律法规和单位内部规章制度的贯彻执行提供保证。谢谢!

　　问 投资者：请问，贵公司和A股市场对标公司有哪些?

　　答 富士达 党委书记、副董事长郭建雄：我们选择的同行业公司包括航天电器、得润电子、吴通控股、电连技术、立讯精密、金信诺、长盈精密等，但实际上各家公司具体产品有小部分相同，但大部分还是不同的，所以没有特别吻合的对标公司。

　　问 投资者：请问公司的业务独立情况如何?

　　答 富士达 常务副总经理、董事会秘书鲁军仓：您好，公司与控股股东及其控制的其他企业发生的关联交易内容符合相关法律法规的规定且定价公允，不存在影响公司经营的独立性的情况。谢谢!

　　问 投资者：请问公司最近三年是否有证券监管部门和交易所采取监管措施或处罚的情况

　　答 招商证券 投资银行总部 保荐代表人葛麒：您好，公司最近三年不存在被证券监管部门和交易所处罚的情况。谢谢!

　　问 投资者：咱们保荐机构对股票未来的走势如何判断?

　　答 招商证券 投资银行总部 投行三部总经理杜辉明：投资者您好，我们无法对企业股价走势作出判断，但我坚信好公司的价值一定会获得市场的认可，祝您的投资可以获得理想回报。谢谢!

　　问 投资者：董事长您好，您对新三板设立精选层有何感想?

　　答 富士达 党委书记、副董事长郭建雄：我是富士达副董事长郭建雄，我来回复您。我认为设立新三板精选层是国家建设多层次资本市场的组成部分，为向我们这样的新三板挂牌企业提供了一个参与资本市场公开融资不错的选择。

　　问 投资者：请介绍一下公司投资者权益保护情况?

　　答 富士达 常务副总经理、董事会秘书鲁军仓：您好，公司根据《公司法》、《证券法》等有关法律法规、规范性文件，制定了上市后适用的《公司章程》、《信息披露事务管理办法》和《投资者关系管理制度》，加强公司与投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，切实保护投资者依法享有获取公司信息的权益。谢谢!

　　问 投资者：目前公司的竞争对手都有哪些?(民用领域)

　　答 招商证券 投资银行总部 投行三部总经理杜辉明：全球射频连接器厂商主要有安费诺、罗森博格和泰科电子等。国内的射频连接器主要供应商为泰科电子(上海)有限公司、安费诺凯杰科技(深圳)有限公司、安费诺科耐特(西安)科技有限公司、罗森伯格亚太电子有限公司、陕西华达科技股份有限公司(陕西华达)和发行人，除陕西华达与发行人以外，均为国际射频连接器巨头在中国设立的子公司或合资公司。

　　问 投资者：请问影响费用的主要因素有哪些?

　　答 富士达 副总经理、财务总监付景超：公司成本费用占收入的比重相对稳定，主要还是受产销规模的影响大一些。谢谢

　　问 投资者：请问公司是否建立有完善的募集资金管理制度?

　　答 富士达 常务副总经理、董事会秘书鲁军仓：2020年5月27日，公司2020年第一次临时股东大会审议通过了公司在精选层后挂牌的相关内部治理制度，并制定了《募集资金管理办法》。《募集资金管理办法》对公司募集资金的存储、使用、变更、管理与监督等方面进行了规范，公司将本着周密计划、规范运作、公开透明的原则使用募集资金。

　　问 投资者：请问公司固定资产主要包括哪些?

　　答 富士达 副总经理、财务总监付景超：房屋建筑物、机器设备、试验检测设备、电子设备等。

　　问 投资者：请介绍一下持有公司5%以上股份的股东情况?

　　答 富士达 常务副总经理、董事会秘书鲁军仓：您好，截至目前持有公司5%以上股份的股东情况是：1、中航光电。持有公司4,377.59万股，持股比例为55.51%。2、汽车电子创投。持有公司637.77万股，持股比例为8.09%。3、银河鼎发。持有公司540.00万股，持股比例为6.85%。4、郭建雄。郭建雄持有公司436.80万股，持股比例为5.54%。5、周东升。持有公司429.60万股，持股比例为5.45%。6、武向文。武向文持有公司429.60万股，持股比例为5.45%。谢谢!

　　问 投资者：公司产品退换货情况如何?

　　答 招商证券 投资银行总部 保荐代表人葛麒：2017年、2018年、2019年和2020年1-3月，公司换货率分别为0.46%、0.83%、1.85%和2.55%、退货率分别为0.19%、0.35%、0.39%和0.02%，退换货比例较低。

　　问 投资者：请问公司的人员独立情况如何?

　　答 中航证券 承销与保荐分公司保荐代表人申希强：公司人员独立于中航光电及其控制的其他企业，公司总经理、副总经理、财务总监和董事会秘书等高级管理人员不在中航光电及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，不在中航光电及其控制的其他企业领薪。谢谢!

　　问 投资者：公司是否存在通过关联交易调节收入利润或成本费用的情形。

　　答 中航证券 承销与保荐分公司保荐代表人申希强：公司关联交易定价公允且履行了相应的决策程序，不存在通过关联交易调节公司收入利润或成本费用、对公司进行利益输送的情形。谢谢。