原标题：最牛的工行和最猛的招行，谁是基金代销老大?

　　在中国基金业的银行代销版图中，近几年代销基金最牛的的工商银行和最猛的招商银行竞争十分激烈，两大银行数据交替领先，差异甚至只有1%左右。

　　百家银行涉足基金代销 大行“千基在手”

　　证监会官网披露的公募基金销售机构名录显示，有98家商业银行具有代销基金的资格，其中包括：18家全国性商业银行、50家城市商业银行、20家农村商业银行以及10家在华外资法人银行。此外，另有98家券商、3家期货公司、3家保险公司、6家证券投资咨询机构和42家独立基金销售机构具有基金销售资质。

　　从98家银行代销基金的数量来看，“真理确实掌握在少数人手里”。同花顺数据显示，代销基金的银行中，有8家的基金代销只数超过了1000只，分别为交行、招行、建行、工行、农行、中行、中信和浦发(此外，平安银行在此前的重组合并中代销统计数据被叠加，存在重复，因此未被纳入本次排名的各项统计)。同时，有近半数银行的基金代销数量达不到100只。

　　“基金选择与大银行合作，对于相关银行来说当然是好事，毕竟大银行可以在费用谈判中占据更有利的位置，但是银行如何对数量庞大的代销产品进行适当的‘导购’和投资者教育，则成为考验各家银行中间业务能力的重要环节”，一位股份制银行人士曾对记者表示，“毕竟基金的风险等级差距是比较大的，适格销售对于投资者和银行的商誉来说都很重要。”

　　“更重要的是，由于大银行代销的基金数量众多，且银行系基金目前扩张迅速，大银行在推销时难免会被质疑能否一视同仁，因此扎根于地方、费率也相对便宜的城商行或者农商行其实也是不错的选择”，一位江浙地区的城商行有关人士向记者“自荐”。

　　从数据来看，确实有部分地方银行超越了上市银行。上海农村商业银行、杭州银行、上海银行的代销数量甚至超越了兴业银行;东莞农村商业银行股份、包商银行股、哈尔滨银行、东莞银行、温州银行的基金代销数量也超过了在上市银行中排名最后的南京银行。

　　交行代销只数居首 四大行规模发力

　　同花顺数据显示，交通银行凭借高达1505只的代销数量继续占据榜首，代销产品占据基金总量的逾七成。

　　事实上，五家国有大行全部在2001年就拿到了基金代销牌照，相差时间最多不超过半年。其中，交通银行2001年9月拿到代销牌照，当月就代销了偏股混合型基金华安创新混合。2002年交行新增代销5只基金，2003年新增代销22只，2004年新增代销38只……，2012年新增337只，2013年新增代销高达413只，2014年新增代销降为至200只左右。

　　国有大行中，农行虽然无缘基金代销榜首之争，但是该行可谓去年扩张最猛的一家大行，代销规模增速接近五成。2014年半年报显示，上半年农行深化与基金管理公司的战略合作，加大产品创新和系统研发力度，代销基金业务健康稳步发展上半年代理销售基金1635.74亿元，较上年同期增加528.24亿元，增长47.7%;其中新代理发行托管基金22只，较上年同期增加8只。

　　招行领军股份制银行 代销收入激增

　　在16家上市银行中，除了交通银行外，招商银行的表现最为可圈可点。以股份制银行身份获得基金代销数量排行榜眼之位的招商银行2014年上半年代理开放式基金销售额高达3074亿元，代理基金收入11.35亿元，同比增长44.96%。

　　与招商银行合作的基金公司约有60家，其中嘉实基金、博时基金、华安基金、富国基金等与招商银行的合作最为紧密。

　　除了招商银行以外，中信银行、浦发银行的代销基金数量也超过了1000只。值得一提的是，招行、中信和浦发银行在理财业务领域的创新能力同样在同业中居首，这有利于完善其提供给中高端客户的资产配置计划。

　　邮储银行连晋五级 进取值“爆表”

　　对比一年时间以来的代销数据可以发现，邮储银行的代销数量虽然目前仅排名第十四位，但是其进取力最强，一年时间排名向前跨越了五位。事实上，对于大多数老牌代销机构来说，上下一位的排名浮动是比较正常的，毕竟之前数年积累的数据差是很难在一年间填补的。

　　从代销基金数量来看，邮储银行一年时间增长了162只，增幅超过44%，在代销数量超过300只的银行中毫无疑问居于首位。

　　最新公布的2017年半年报显示，上半年工行奋起直追，终于取得了领先于招行的基金代销成绩，两者销售成绩分别为3728亿和3219亿。

　　工行半年报基金代销数据

　　招行半年报基金代销数据

　　而在2016年全年，招行全年代销基金小幅超越工行，这两家银行的代销基金规模分别为4952亿元和4889亿元。

　　招行代销基金去年下半年首次超过工行

　　对比过去五年时间，工行和招行的基金代销成绩，招行一直在追赶基金代销行业的老大工行。

　　2013年时，招行的基金代销规模不及工行的一半，两者分别为4405亿元和8881亿元。

　　但随着2014年和2015年两年的基金热销，招行和工行的基金代销金额都明显高于2013年，不过，招行的增长速度明显超过工行，已经可以占到工行基金代销金额的60%左右。

　　例如，2014年工行全年代销基金10628亿元，超过1万亿大关，招行2014年代销基金达到了6859亿元，占比达到了64%。2015年工行和招行代销基金数量均比2014年有小幅下降，当年互联网基金销售巨头东方财富抢走了银行不少基金销售市场份额。

　　2016年是基金代销比较艰难的一年，年初的股市熔断和前两个月的股市下跌，让基金代销金额有所下降，但招行的表现十分突出。

　　2016年上半年，招行代销基金2421亿元，和工行同期2435亿元基金代销金额的差距不到1%。

　　2016年下半年，招行继续发力，实现了2531亿元的基金代销，超过工行同期的2454亿元，首次实现了对工行的半年数据首次超越。从全年的数据来看，招行的4952亿元也超过了工行的4889亿元。

　　工行发力基金代销 反超招行500多亿

　　工行2017年半年报对基金代销业务的官方说明为：“优化新发基金激励政策，加强重点基金持续营销和基金定投推广，加大固定收益类资管产品营销力度。”这可能也是工行2017年上半年基金代销能够超过招行500多亿的主要原因。

　　工行上半年发力基金代销的典型事件是基金定制指数的推出和大力推广。

　　工商银行和中证指数有限公司合作，在2017年6月20日宣布推出中证工银财富股票混合基金指数和中证工银财富动态配置基金指数。该指数系列基于基金公司、基金产品、基金经理三个维度构建综合评价体系，在股票型、混合型、债券型、货币型基金中选取综合得分最高的开放式公募基金作为样本。

　　据了解，工行定制基金指数可以充分发挥工商银行在基金领域的专业优势，为个人投资者提供简单、实用的资产配置模板。也就是说，工银定制基金指数有望提升用户体验，从而促进基金销售。

　　我们来看一看其中一个指数的成分基金情况。

　　招行智能投顾带动基金业务快速发展

　　当然，招行也没有闲着，也在发力基金代销，特别是在智能投顾方面，已经明显走在了行业的前列。

　　招行半年报显示，在财富管理方面，“摩羯智投”多次进行资产配置动态调整，向客户提供 6 次月度投资运作报告，申购规模累计达到 45 亿元，上半年平均回报位于非货币基金的前 1/3。

　　2016年12月，招行上线了主打公募基金智能组合配置服务的摩羯智投，引发了市场关注。截至2017年7月底的数据显示，摩羯智投已经不仅仅是国内银行业首家智能投顾，同时也已成长为国内最大的智能投顾之一，规模突破50亿。

　　在中国基金代销领域，工行和招行都是行业领先者，但未来谁的代销基金金额最大?谁代销的基金更受投资者认可?谁的发展潜力更大?都有待时间来检验!