前言：

　　兽药产业是促进养殖业健康发展的基础性产业，在保障动物源性食品安全和公共卫生安全等方面具有重要作用，国家产业政策鼓励支持兽药产业健康发展，国务院、农业农村部先后出台了《促进生物产业加快发展的若干政策》、《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》等多项重要产业政策，对优化兽药产业结构、提高兽药质量、丰富产品种类、完善监管体系、提升创新能力等方面发挥了重要作用，创造了良好的政策环境。

　　而在实际应用与需求中兽药行业直接服务于养殖业，养殖业是关系国计民生的基础性行业，市场广阔且需求增长稳定，随着国民收入逐步提升和人口结构转变，国内禽肉、猪肉、水产等消费需求呈不断增长趋势。

　　也正是因为良好的政策环境与不断增长的市场需求，使得相关行业产业链上的企业有了更好的市场发展空间。其中就包括从事兽用药品及相关产品的研发、生产和销售北京生泰尔科技股份有限公司(以下简称“生泰尔”或“公司”)，借助激增的市场环境，开启了快速发展的通道。

　　近年来凭借其主要产品“兽用中药、兽用疫苗、预混合饲料、兽用化药”等，广泛应用于禽类、畜类、水产、宠物等疾病的预防、治疗及生产性能改善备受市场欢迎，营业收入与净利润实现双突破。

　　高标准的研发投入促就了竞争优势 为持续发展奠定了良好基础

　　生泰尔的兽用中药、兽用疫苗具有安全有效、消除快、低残留等特点，契合国家限制使用抗生素的产业政策和食品安全战略，助力国家提高动物源性食品安全。

　　值得注意的是，报告期内，生泰尔不断加大技术研发投入，虽然公司定位于创业板的发展却一直将研发创新的投入标准看向科创板，一直保持着较高的创新投入。期间生泰尔的研发费用分别为4,512.64万元、5,523.58万元、5,368.12万元和3,164.07万元，占营业收入的比例分别为9.07%、10.70%、9.59%和8.77%。

　　持续的研发投入保证了公司的技术创新能力，报告期内公司共取得13项新兽药证书，其中兽用中药7项，兽用疫苗6项，为公司的持续发展奠定了良好基础。

　　生泰尔始终重视技术研发工作，把研发能力视为公司的核心竞争力，拥有国家企业技术中心、中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可的检测实验室等，除此之外，承担并完成国家火炬计划、国家星火计划项目，获得多项省部级科技奖项。经过多年的技术研发积累，在兽用中药和兽用疫苗领域，已具有较为显著的技术研发优势。

　　高标准的研发投入，使得生泰尔在在兽用中药领域形成了一定的先发优势，业务发展前景较好，在兽用疫苗领域持续的创新能力为提升公司市场竞争力、扩大业务规模奠定了良好基础。

　　兽用中药市场地位及销售占比突出 整体推动强发展

　　生泰尔在兽用中药市场份额居行业领先地位，根据《兽药产业发展报告(2020 年度)》，兽用中药行业销售额排名前10位的企业的合计销售额为13.02亿元，销售额前10名的入围门槛为0.79亿元。

　　2020年公司兽用中药销售额为3.30亿元，约占前10名企业合计销售额的25%，市场地位突出。

　　截至2021年9月末，公司拥有23项中药类新兽药证书，其中2013年至2020年，公司获得13项新兽药证书，约占同期农业部核发的中药类新兽药证书数量的15%;截至报告期末，农业部仅批准的6个允许在饲料中添加的中兽药产品，公司拥有其中的4项。持续的研发创新能力有效保障了公司兽用中药产品市场份额及竞争力，获取了优质的客户资源、实现了广泛的市场覆盖。

　　基于在兽用中药市场的突出地位、销售布局和广泛的客户资源，公司积极拓展兽用疫苗市场，推动兽用疫苗新技术、新产品产业化程度的提升，公司整体竞争力有望得到进一步提高。

　　与中牧联手扩展国内市场

　　除了核心产品技术优势与高度重视研发创新迭代投入之外，生泰尔还拥有超过二十年的商业化经验，基于产品类别、动物类型、客户规模及地域分布等因素组建专业、高效的销售队伍，打造了一支专业化的营销团队，同时不断优化人员结构，以深耕市场渠道。为实现更广泛的市场覆盖，公司与中牧集团等经销商合作进一步拓展国内终端市场，提高市场占有率。

　　行业深厚积累与温氏、正大等龙头企业合作

　　公司技术服务人员一般具备兽医、兽药等专业背景且经过公司的系统培训，能够及时为客户提供产品使用培训和技术支持，及时了解并响应客户需求，进而形成了对市场的快速反应机制。强有力的售后服务和技术支持保证了公司能够及时、专业、准确地为客户提供产品咨询、产品使用培训和产品售后服务，快速响应客户需求并为客户解决问题，与客户建立了良好的合作关系。

　　基于此，经过多年的持续发展，生泰尔与下游大型养殖企业或饲料生产企业建立了良好的业务关系，积累了大量的优质客户资源。公司已与温氏股份、正大集团、新希望等大型养殖企业或饲料生产企业建立了较为稳定的合作关系，在国内养殖产业集中度不断提升的大背景下，大型养殖集团或饲料生产企业客户是公司实现长期发展、不断提升市场竞争力的重要基础。

　　面向未来：

　　相信，在国家产业政策的支持和引导下，生泰尔将积极发挥兽用中药特色产品优势，大力推进兽用疫苗规模化发展，实现产品结构再优化，提高综合抗风险能力，并通过自主研发、合作研发等方式，进一步提升产品技术含量及公司技术实力，巩固公司在兽用中药领域的市场地位，大幅提升在生物制品领域的市场竞争力，成为国内兽药行业具有广泛影响力的领先企业，为保障动物源性食品安全贡献力量。