2月16日，广东粤海饲料集团股份有限公司(以下简称：粤海饲料或公司)成功登陆深主板挂牌上市。公司股票简称：粤海饲料，股票代码：001313，粤海饲料本次发行价格为5.38元/股，发行市盈率为22.96倍。此次公开发行股票10,000万股，募集资金5.38亿，募集资金将用于“安徽年产10万吨水产配合饲料项目”、“海南年产12万吨水产配合饲料项目”等多个项目，保荐机构为第一创业证券。

　　作为国内领先的水产饲料生产商粤海饲料主要从事水产饲料研发、生产及销售，并以虾料、海水鱼料等特种水产饲料为主。自设立以来，公司深耕特种水产饲料领域，以技术领先为竞争优势，不断追求创新，拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的营销网络。

　　消费升级政策扶持 驱动行业驶入发展黄金期

　　随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，我国水产品的消费量将会稳步增长。水产品，尤其是高端特种水产品，营养价值高，风味独特，深受消费者的青睐。我国的水产品总产量虽已居于世界第一位，但水产品人均消费仍处于较低水平。根据《中国统计年鉴2020》，2019年我国人均水产品消费量为13.6千克，对比2018年全球水产品人均消费量20.5千克，仍有很大的上升空间。

　　与消费者不断提升水产方面的消费量相对应的是，近海自然渔业资源日益枯竭。在这样的背景下，大力发展水产养殖，有助于为城乡居民提供更多更好的水产品。根据农业部市场预警专家委员会发布的《中国农业展望报告(2020-2029)》，到2029年我国水产品总产量将增加至6,971万吨，水产品消费量预计将水产养殖仍将是中国渔业生产增长的主要动力，养殖产量占水产品总量比重将持续增加，至2029年将接近81.7%。

　　整体而言，未来国内水产品市场需求增长空间较大，为水产养殖业和水产饲料业提供了良好的发展环境。

　　作为农业的重要组成部分，饲料行业是我国国民经济的支柱性产业之一，是联系种植业、养殖业、肉类加工业等产业的枢纽。国家出台了一系列扶持政策，大力支持饲料行业的发展。

　　2016年，农业部颁布的《全国饲料工业“十三五”发展规划》指出，饲料工业“十三五”发展的总体目标是饲料产量稳中有增，质量稳定向好，利用效率稳步提高，安全高效环保产品快速推广，饲料企业综合素质明显提高，国际竞争力明显增强。通过5年努力，饲料工业基本实现由大到强的转变，为养殖业提质增效促环保提供坚实的物质基础。

　　竞争格局方面，大中型企业通过规模扩张或行业并购以实现规模效应，利用管理、品牌、技术赚取溢价，导致市场内分散的企业布局逐渐向集约化发展。具备资金优势、品牌优势、管理优势的公司将获取更多的市场份额，成为市场主流，行业集中度不断提高，未来水产饲料企业整合发展将成为行业发展的趋势。

　　深研产品塑造品牌形象 造就持久核心竞争力

　　粤海饲料的核心竞争优势来源于20多年来专注于水产饲料，尤其是特种水产饲料领域的技术储备。作为国家创新型试点企业及高新技术企业，公司十分重视新产品和新技术的研发与应用，自主创新已成为公司抢占水产饲料市场的核心竞争力。

　　截至2020年12月31日，公司现拥有专职研发人员330名，其中包括博士6名、硕士40名、本科154名，专职研发人员中，高级工程师5名，工程师13名，涵盖水产动物营养、水产养殖与病害、食品工程、微生物学、机械设计等专业。公司研发团队结构合理，技术力量雄厚。

　　公司建有广东省院士工作站、广东省省级企业技术中心、福建省省级企业技术中心、广东省水产动物饲料工程技术研究开发中心、广东省水产饲料(江门粤海)工程技术研究中心、广东省水产饲料(中山粤海)工程技术研究中心，同时拥有多个中试基地、养殖示范基地、水产动物病害检测中心，为公司产品的技术开发提供了强大的技术支撑。

　　粤海饲料坚持产学研合作的项目运作模式，与中山大学、中国海洋大学、广东海洋大学、中国科学院南海研究所、中国水产科学研究院淡水渔业研究中心、美国德克萨斯农工大学等国内外高校和科研院所合作。

　　凭借着多年持续研发投入积蓄的产品优势，公司旗下品牌在饲料经销商和养殖户中有较强的影响力，品牌优势较强。目前，公司主打品牌粤海牌、粤佳牌、海佳牌、海荣牌、海轩牌等一直保持着相当的知名度，大受市场欢迎。其中“粤海牌”商标在2004年被评为广东省著名商标。2007年，“粤海牌”水产饲料荣获中国名牌产品称号。“粤海牌”草虾饲料、南美白对虾饲料，“粤佳牌”海水鱼饲料、草虾饲料、南美白对虾饲料，“海佳牌”乌鳢饲料，“海荣牌”罗非鱼饲料先后被评为广东省名牌产品，“海轩牌”虾配合饲料被评为广西名牌产品，“粤海牌”水产饲料被评为福建省名牌产品。高质量的产品给发行人的品牌带来良好的市场反馈，形成品牌优势。

　　营销网络深入触及客户群体 及时响应客户需求

　　粤海饲料组建了具有营养学专业背景的营销团队，营销人员的专业素养，能够为下游客户提供专业的市场服务。在完善的营销团队建设基础上，公司以片区划分并配置技术支持专员，实现了对客户多层次的技术支持。

　　同时，公司实行顾问式营销模式，通过与养殖客户的专业性互动，以技术指导为切入口，对客户进行高频次的走访，在专业交流之中推广产品，并为客户提供养殖信息的交流和服务。公司举办基层养殖技术培训会，解决养殖户的需要，给基层一线养殖户带来实实在在的养殖技术，并通过养殖技术总结养殖模式，对客户提供一系列技术、药物的配套服务。

　　粤海饲料一直推行“驻港服务”和“塘头服务”，由营销人员、服务专员和工程技术人员组成“铁三角”服务营销团队，不仅仅是销售产品，更要以服务作为第一要务，服务终端养殖户，及时了解标杆示范养殖动态，每月定时称重，检测相关指标、了解水质的变化以及其他需求，收集整理数据。同时根据养殖情况和市场价值行情，为客户提供信息服务，推广盈利养殖模式，帮助客户实现养殖利益最大化。

　　受益于具有专业背景的营销团队和以客户为导向的营销模式，公司能够第一时间精准的感知客户需求，解决客户的诉求，并为养殖户产品销售提供销售渠道，保障养殖户效益，使得客户了解产品的优越性，认同粤海饲料的品牌和服务，大大增强了客户的忠诚度。公司产品销售覆盖了北至环渤海地区、南至海南岛及北部湾的中国广阔沿海养殖区域。

　　如今，国内人均可支配收入不断增厚，顶层政策设计也正在从投资转向消费，新生代更注重生活品质。在这些宏观经济要素强有力的支撑下，国内消费升级趋势已迈向高速发展期。粤海饲料位于消费升级重要领域水产品餐饮产业链的重要环节，将积极顺应消费升级的潮流，把握时代红利和发展机遇。

　　上市后，粤海饲料将依托上市公司平台，一方面扩大现有生产基地的生产产能，巩固公司产品在广东、广西、福建、浙江等地区的优势;另一方面积极利用募集资金投资项目及自有资金填补海南、安徽、四川、河南等国内地区的生产基地空白。并适时在越南等国外水产养殖发达地区建立生产基地，逐步完善公司在全国的生产基地布局并向海外拓展，扩大公司的销售区域和品牌影响力。