近年来，外围贸易摩擦升级，国际地缘政治局势复杂多变，油气进口贸易风险不断加大，中国能源安全存在潜在威胁。构建全面开放条件下的油气安全保障体系，提升国际油气市场话语权，成为当务之急。面对潜在的能源安全威胁，我国确定了油气资源增储上产重要战略定位。

　　加之，油气自给率连续多年下滑，严重依赖进口，这直接关系到国家的能源安全与国际地位，为进一步缓解我国原油对外的依赖程度，未来进一步加大勘探及开发支出成为保证我国能源安全及未来经济良性发展的必然选择。

　　2019年5月，国家能源局组织召开大力提升油气勘探开发力度工作推进会，强调石油企业要不折不扣完成七年行动方案要求，落实增储上产主体责任;指出各部委及地方政府应发挥协同作用，加强配套政策，保障重点项目落地实施。

　　在市场需求激升及政策环境大力加持的背景之下，以定向钻井专用MWD、LWD、RSS的研发、设计、生产、销售和配套服务，并提供定向井工程技术服务为主营业务的北京恒泰万博石油技术股份有限公司(以下简称：“恒泰万博”或“公司”)近年来业绩稳步上升，并向创业板发起了冲击。

　　恒泰万博其研发制造的MWD、LWD、RSS以及提供的定向井工程技术服务均定位于中高端领域，积极拓展定向井工程技术服务业务，通过应用相关产品提供技术服务，促进技术升级和研发前移，加快产品技术进步，同时带动产品销售，使得公司的规模以肉眼可见的速度迅速攀升。

　　多元化销售结构为业绩稳步增长奠定良好基础

　　产品销售方面，公司销售的产品在恶劣地质环境下工作，需进行定期保养、更换配件，除成套产品销售外，公司同时对销售的产品提供后续配件更换和维修服务。定向井工程技术服务方面，公司除使用自产的MWD、LWD、RSS外，同时通过租赁螺杆钻具、震击器等外部设备从事定向井工程辅助技术服务。

　　在近些年来的实际经营之中，主要业务收入构成的成套产品销售及配件销售及维修自2018年期初在贡献金额维持稳定且有一定增长的情形之下销售占比从64.61%逐步下滑至2020年的48.31%。

　　而作为后起之秀的定向井工程技术服务，销售金额从同期的7892.72万元逐步增长至2020年的15834.33万元，销售占比逐步攀升。

　　在两大主营业务协同发展之下，使得公司在报告期内(2018-2020年间)营业收入与净利润双双实现突破。

　　这得益于公司多元化发展，多业务协同发展的新思路，公司以MWD、LWD、RSS的自主研发和生产为核心，同时依托上述产品为客户提供定向井工程技术服务，发挥奇效。其中主要包括工程技术服务和设备出租。公司使用自主研发和生产的产品为客户提供定向井工程技术服务，能够充分挖掘客户对产品的需求，有利于快速提升技术水平，并进一步开发产品销售业务机会。经过多年的技术和经验积累，公司稳步拓展定向井工程服务市场，并在海内外受到下游客户的一致认可。

　　立足中高端领域 实现产品全覆盖 奠定未来发展基础

　　纵观全球油田技术服务行业中，斯伦贝谢、哈里伯顿、贝克休斯等跨国巨头无论是技术实力还是资金实力都具备明显优势，垄断全球大部分市场份额。而国内油田技术服务行业中，以三大油为代表的国有企业占据着国内大部分油气资源，同时其下属油服公司占据油田技术服务行业多数市场份额。

　　在随钻测井设备细分领域，近年来，中国企业取得明显突破，逐步缩小与跨国巨头的技术差距，结合成本优势，打开中东、俄罗斯、非洲以及南美市场。国内该领域由民营企业占据主流，但受技术研发能力制约，国内存在低端MWD等产品供给过剩，中高端MWD、LWD，尤其是RSS供给不足等问题。

　　恒泰万博正是抓住了这一点，直接将发展定位于中高端领域，不但具备一定的技术优势，并且已然实现中高端产品线全覆盖，产品结构丰富，能够为客户提供定制化的产品和服务，为自身未来发展奠定了良好的基础

　　技术特点显著 技术水平深获高度认可

　　恒泰万博的产品具有功能丰富、全面，系统安全、可靠、环保等特点。

　　在安全性和环保性方面：公司产品采用泥浆发电机供电，与传统的电池供电类产品相比，具有以下优点：不存在回收问题，不会对环境造成污染;井下泥浆涡轮发电机可以连续作业，而电池工作时间有限，需要频繁更换，影响钻井效率;电池在井下高温使用后，易造成电解液泄漏，存在爆炸风险，造成安全事故。

　　在可靠性方面：产品在设计阶段就充分考虑了井下工况的复杂性和恶劣性，在原材料的选择、传感器的选型和电路板的结构设计，以及功能保护等方面进行了充分的优化，因此发行人的随钻仪器可靠性高、故障率低。

　　在功能性方面：产品能够实时测量地层电阻率、自然伽马和方位伽马等参数，可以满足大部分水平井施工要求;前置方位伽马功能，测点更靠近井底，测量盲区更短，高、低边伽马测量功能能够快速判断地层界面方位信息，有利于实时地质导向;并能拓展挂接其他功能模块，满足个性化工程服务要求。

　　领先的技术水平使得公司连续多年为北京市和山东省高新技术企业，2020年1月，公司“钻探机具关键部件表面工程技术及其工程化应用”项目获得自然资源部“2019年度国土资源、测绘、海洋科学技术奖”;2020年11月，公司“煤炭采掘装备用超硬材料及耐磨涂层研制与应用”项目获得中国煤炭工业协会、中国煤炭学会“2020年度中国煤炭工业协会科学技术奖”。并且，在随钻测井领域经过多年的研发已经形成了多项技术成果，截至本招股说明书签署日，共拥有专利权17项(发明专利4项，实用新型专利13项)，软件著作权30项。

　　除此之外，公司自主研制的基于电磁波的电阻率测井技术，已经达到国内领先，国际同等水平，受到客户的高度认可;目前公司的方位伽马产品达到国内领先，国际同等水平。

　　丰富的功能特性以及领先的技术优势，使得恒泰万博在面对有着高标准要求的客户依旧保持着较高的合作粘性与中标率。

　　例如：在中石油集团和中石化集团随钻测井产品销售招标中，公司参与率分别为24.00%和67.65%，中标率分别为54.17%和86.96%;在中石油集团和中石化集团技术服务招标中，公司参与率分别为36.95%和100.00%，中标率分别为50.00%和75.00%，参与和中标情况良好。

　　在未来：

　　恒泰万博还将继续以市场需求为导向，以技术研发为驱动，坚持产品销售与工程技术服务并举，逐步退出低端MWD产品与服务竞争领域，建立以LWD、RSS为主的中高端领域的竞争优势，对标技术领先的跨国公司。

　　并且，在已有MWD、LWD技术基础之上，重点攻关全自主知识产权RSS研发与市场导入，进一步提升国内市场竞争优势、缩小与跨国竞争对手在高端领域的技术差距。

　　2022年，公司全自主知识产权RSS进入全面市场推广期，并在应用中持续改进以提升产品的环境适应性。同时，导入方位电阻率成像测井模块、中子密度测井的研发，在丰富既有产品线的同时，奠定智能钻井系统研发的硬件基础，可视化解决方案软件终端软件部分进入测试阶段。

　　2023年，公司将全面推广RSS商用。公司研发工作全面转向智能钻井系统的研发，远程传输系统模块进入测试环节。

　　多元化发展路径，持续保持研发投入的创新与发展，并加快技术与应用结合落地，实现业绩与规模双发展。