高端装备，制造强国，我国正迈向强起来的新时代，“十四五”期间对我国制造业发展作出规划，其中“发展战略性新兴产业”部分，更是提到要“加快壮大新一代信息技术、生物技术、新材料、高端装备、新能源汽车、以及航空航天、海洋装备等产业”，高端制造已持续成为中国制造业战略发展的主题。

　　时代高歌猛进，科技发展一日千里，高端装备产业领域的“高技术含量”、“高附加值”、“强竞争力”三大特征决定了只有真正的实力派选手才有资格入围。

　　作为工信部第一批专精特新“小巨人”，威海克莱特菲尔风机股份有限公司(股票简称：克莱特;股票代码：831689)刷新北交所速度，从申报受理到上会审核通过仅用时81天，2022年3月21日，成功登陆北交所，本次发行价10.80元/股，时势造英雄，克莱特成功背后有规律可循。

　　发挥核心优势 差异化服务打造企业竞争优势

　　作为一家专业从事通风机、通风冷却系统等通风与空气处理系统装备及配件设计研发和生产制造的高新技术企业，克莱特重点聚焦轨道交通、新能源装备(风电、燃气轮机、核电等)、海洋工程与舰船(海上钻井平台、高技术船舶等)、冷却塔和空冷器等中高端领域，报告期内，通风机和通风冷却系统产品在各应用领域的收入情况如下：

(数据来源：企业招股说明书)

　　真正优秀的企业，其成功之道不仅是追求利益最大化，而是以解决用户痛点为出发点，为客户创造更好的体验感，克莱特结合自身技术、团队等优势，从客户需求出发，为中高端市场客户提供设备配套风机定制化服务，塑造品牌的差异化竞争优势。

　　公司充分利用已有通风机产品优势，通过对相关组件进行系统集成，对通风冷却系统各部件进行优化组合，陆续开发了风电机舱散热空空冷却器、风电发电机水冷系统等新产品，有效满足了客户在通风冷却设备使用中对安全、稳定、节能、高效、便捷等方面的更高需求。

　　高端装备细分领域，企业不仅要调整资源、整合战略、凝聚力量，还需要对应用场景、竞争对手、客户需求等展开战略谋划，才能运筹帷幄，稳步前行，公司下一战略规划已现。

　　海上风电增长空间巨大 克莱特“乘风破浪”

　　国家十四五规划指出将大力提升风电发电规模，3月2日国家能源局再次明确指出积极推动大型风电光伏基地项目建设，并据全球风能理事会预测，未来五年全球风电新增装机将超过300GW，在2060目标及可再生能源风光互补发展背景下，海上有望成为我国风电主战场。

　　不谋全局者，不足谋一域，在政策、市场、技术、人才等多重因素叠加，意味着克莱特需要更高的远见与卓识，居安思危才能赢得未来更好的发展，在行业的升级变迁之中找到企业战略发展的方位，2021年开始公司逐步加大在新能源装备领域的布局，公司此次募资将用于新能源通风冷却设备制造车间、新能源装备研发中心两大项目，项目成功投产将进一步增强公司在新能源领域的核心竞争力。

(图片来源：企业招股说明书)

　　欲为强者，必与强者同行，大型企业具有规模、资金、技术等先发优势，公司已与明阳智能、东方电气等国内知名主机企业展开合作，其中明阳智能为国内海上风电机组四大龙头之一，通过与上述知名企业的合作，公司能够抢先布局，获取订单，从而带来业绩的增长，报告期内，2020年公司通风冷却系统收入同比增长121%至3011万元，2021上半年继续增长至6965万元，营收占比由2018年的3.5%持续上升至35.1%。

　　客户遍及行业龙头 新产品打破巨头垄断

　　技术是企业的立本之基，目前克莱特产品在轨道交通、舰船、冷却塔及核电领域都已经具备相应资质，并通过行业特定的质量标准体系，公司设有省级院士工作站及博士后创新实践基地，多次承担国家火炬计划项目等重大科研项目。

　　2008年公司通过了铁道部"和谐号机车国产化产品"认证，正式成为铁道部指定的高速铁路机车和动车组用风机十大配套件供应商;2010年6月，公司通过铁道部高速铁路机车和动车组用风机供应商复审并且被列为铁道部牵引电机通风机部颁标准主编单位!2010年11月，公司正式通过AAR(美国铁路行业组织标准)认证，成为国内为数不多通过该体系认证的企业。

　　技术上的精益求精让克莱特再次取得重大突破，成功研发出适用于国内广东等热带海上环境、抗台风的空空冷却器，并成功打破原来明阳智能国内整机的空空冷却器以国外供应商为主力供应商的市场格局，取代国外供应商成为明阳智能国内海上风力发电整机的空空冷却器首批国内主力供应商之一。

　　新市场的发展，新技术的开发，需要最大限度地凝聚信心，智慧和力量，而这又需要企业将技术与市场最大的融合，除了新能源领域，克莱特在轨道交通、造船及船舶工业领域已与多个行业内的国内外知名客户建立了长期稳定的战略合作伙伴关系(多数主要客户均合作约十年)。

　　在轨道交通方面，主要客户为中国中车、庞巴迪、西屋制动、阿尔斯通等世界级机车车辆制造商;在造船及船舶工业，公司与海英荷普曼、中国船舶、招商工业等大型造船企业合作;在冷却塔空冷器及工业制冷领域，公司客户包括烟台冰轮、SPX、凯络文等，优质的客户资源进一步巩固了克莱特在高端领域的地位及竞争优势。

　　专注创新是制造强国必备的奋斗精神，我国已进入科技创新的黄金时代，更需要企业苦修“内功”，新时代、新格局下需要克莱特这样敢闯的旗手，未来克莱特将凭借其技术等核心优势，继续深耕通风机高端领域，构建强大核心竞争力，臻于至美,方能至善。