8月18日,浙江开创电气股份有限公司(以下简称“开创电气”或“公司”)顺利通过深圳证券交易所创业板上市委员会第54次上市委员会审议会议。

　　据此，开创电气拟冲刺创业板IPO上市迈进了一步。公司首次公开拟发行股票不超过2000万股，发行不涉及股东公开发售股份的情形，发行完成后公开发行股份数占总股数的比例不低于25%，此次拟投资项目的总额为53909.34万元，拟募资资金53909.34万元，主要募投项目分别是年产100万台手持式锂电电动工具生产线建设项目、年产100万台交流电动工具建设项目、研发中心项目、营销网络拓展及品牌建设提升改造项目。

　　主营业务旗帜鲜明多元化产品体系销售贡献持续增长

　　成立于2015年12月的开创电气，主要从事手持式电动工具整机及核心零部件的研发、设计、生产、销售及贸易，是一家专业的电动工具制造商。公司自成立以来，主营业务未发生重大变化。开创电气生产的电动工具产品主要包括交流类电动工具和直流类电动工具两大类，以交流类电动工具为主。近年来，公司适应行业发展趋势，不断加大直流电动工具的研发投入，成功开发了直流有刷、无刷电动工具系列产品并实现量产，获得客户的广泛认可。

　　公司产品体系丰富，涵盖电圆锯、往复锯、多功能锯、角磨机、抛光机、冲击钻、电扳手等三十多个品类上百款产品及电池包等配件。主要产品按供电电源不同，又分为交流和直流两大系列。

　　报告期内，主营业务旗帜鲜明，核心业务突出，切割工具与打磨工具销售占比超过八成，钻孔紧固工具与配件及其他工具2019年至2021业务贡献也实现突破，产品销售总量由期初的4.73亿元增长至2021年的7.97亿元，累计增长68.50%。

　　产品的多样化不仅可满足下游客户的多种需求，同时也能保障公司营业收入的稳定及可持续增长，降低产品单一带来的销售收入波动风险。

　　独特的经营模式主要围绕服务大客户开展 积极发展自有品牌

　　开创电气当前主要客户以国际知名品牌工具商和工具建材连锁超市为主，公司销售模式主要围绕服务大客户开展，与之对应，公司的生产、采购模式皆配合客户所在行业特点而构筑。因此，公司主要采取了ODM/OEM的经营模式。

　　近些年，行业内随着电商销售模式的兴起，公司也及时跟进行业变化趋势，积极拓展线上销售渠道，通过在境内外主流第三方 B2C 平台开设店铺对外销售产品;同时，为了增强公司产品市场竞争力、提升产品在消费者群体中的影响力以及获取更高收益，公司正在逐步建设并推广自主品牌产品，目前公司拥有线下品牌Galaxia和线上品牌Galaxia Pro两个自主品牌。

　　随处行业规模巨大 增速较快 未来发展前景值得期待

　　全球电动工具市场发展前景分析，随着电动工具成为国际化生产工具，普及率大幅提升，电动工具现已成为发达国家家庭生活中不可或缺的家用装备之一。随着全球经济的复苏和发展，电动工具市场仍将保持长期稳定增长的态势。

资料来源：Grand View Research;前瞻产业研究

　　根据Grand View Research的数据，2019年全球电动工具市场规模达到323亿美元，2020-2027年全球电动工具市场将保持4.2%的年复合增长率，到2027年将达到409亿美元左右。

　　中国电动工具市场发展前景分析

　　与此同时，根据前瞻产业研究整理的数据统计，按终端零售价计算，2019年，中国电动工具行业销售收入达到1,411亿元，预测2025年中国电动工具行业销售收入将达到2,038亿元左右。

　　作为主营业务，家用电动工具市场发展前景更是值得期待：根据Grand View Research的数据显示，2019年工业用电动工具占比为63%，家用电动工具占比为37%。电动工具已逐步从生产工厂和建筑工地走进一般家 庭，而且每户家庭都希望备有各种 DIY 用途的电动工具。

　　核心优势明显核心地位突出 是国内领先的电动工具生产企业之一

　　开创电气一直专注于电动工具整机及核心零部件的研发、设计、生产、销售及贸易，产品主要销往北美、欧洲等多个国家和地区，产品质量在国际市场获得广泛认可。目前，公司与美国 Harbor Freight Tools、德国博世(BOSCH)、美国史丹利百得(Stanley Black&Decker)、法国安达屋(Groupe Adeo)等国际知名工具建材类连锁超市和全球领先的电动工具生产企业建立了稳定的合作关系。

　　公司在快速发展过程中，通过消化吸收国际市场先进的设计理念、不断进行产品创新、优化生产工艺流程、提升产品质量。公司全系列电动工具产品外观新颖、功能完善、质量优良，获得国内外众多知名客户青睐，部分产品已取得较大的市场份额。

　　市场份额领先

　　根据我国海关进出口统计数据，公司电圆锯(HS编码：84672290)2018年度、2019年度出口额在全国同类产品出口额中列第8位和第9位;

　　角向磨光机 (HS编码：84672910)2018年度、2019年度出口额在全国同类产品出口额中列第21位和第15位;

　　2020年1-7月份公司往复锯(HS编码：84672290)出口数量在全国同类产品出口企业中排名第5位，浙江省第1位。

　　公司后置马达迷你锯产品荣获2018年广交会出口产品设计奖金奖。

　　开创电气是目前国内领先的电动工具生产企业之一。通过实施质量控制、产品创新、技术研发、品牌建设等战略，公司市场竞争力逐步增强，正逐步向具有较高品牌知名度的电动工具生产企业发展。

　　稳定可靠的交付能力 搭配稳定的销售渠道

　　对于ODM/OEM 生产厂商而言，交付能力不仅包括“从图纸到产品”的制造落地能力，“从小样到量产”的批量供应能力，还包括针对弹性订单的按需及时供应能力。

　　首先，开创电气依靠自身专业务实的技术研发能力，在与核心客户对接并为其实现ODM/OEM的过程中，能够迅速响应客户的新需求并实现产品量产，同时根据客户反馈持续改进产品质量，并主动持续改进研发技术和产品工艺;其次，公司采取关键零部件自制的后向一体化生产战略，依托整机全环节的制造能力，可以迅速消化由于节假日或其他因素导致的弹性订单，增强客户粘性。

　　众所周知，国外大型企业客户在选择供应商时，对潜在供应商的生产规模、产品质量、同步技术研发、后续支持服务能力等方面均设置了严格的筛选条件，同时供应商正式进入其全球采购体系前还须履行严格的资格认证程序。因此，一旦双方确立供应关系，其合作将会保持相对稳定。

　　公司凭借突出的设计研发能力、严格的产品质量体系、良好的生产管理能力，积极与全球知名的工具建材类连锁超市、品牌工具商建立了稳固的合作关系。公司重点围绕实力较强、资信良好的核心客户配置资源，经营稳定性较强，能够有效防范市场风险。

　　招股书显示，开创电气2019年、2020年、2021年，公司实现营业收入分别是47808.53万元，68260.92万元，80564.44万元，同期实现归属于母公司股东的净利润分别是6322.86万元，9134.82万元，6749.29万元。报告期内经营业绩稳定且持续增长。

　　未来，为实现公司中长期战略目标，开创电气将积极稳妥地涉足新的技术和产品领域，根据公司的经营方向、市场定位，以市场需求为导向，在现有产品线的基础上，拓宽产品类别，完善产品线，不断优化产品设计参数，通过比对标杆企业的产品，实现对产品的创新性设计，持续促进产品性能与结构的优化、产品创新及技术成果转化;不断优化产品工艺，提高产品品质，降低产品成本;提高公司研发创新能力，不断增强知识产权工作力度，实现专利申报目标。