铁建重工(688425)作为央企典范，已然发展成为我国乃至全球的掘进机装备、轨道交通设备市场的领先企业，其发展前景也一直被众投资者看好。9月7日铁建重工发布消息，2023年9月5日9:00-2023年9月6日16:00，公司接待国海证券、尚正基金、鹏扬基金、华鑫证券、银华基金、上投摩根、建信基金、建信理财机构调研，接待人员副总经理、总会计师、总法律顾问、董事会秘书唐翔，董事会工作部总经理、证券事务代表李刚，接待地点为湖南长沙经济技术开发区东七线88号铁建重工。

　　现场公司相关负责人分别就市场较为关心的海外经营状况、创新成果等做出了解答及介绍，并得到了调研机构的高度认可

　　创新业务模式成功开展 海外业绩不断提升

　　对于市场关切的海外业务，相关负责人表示，公司落实“海外优先”经营理念，强化高端经营、全员经营、协同经营，加强属地经营，企业海外新签合同额屡创新高，品牌国际影响力逐年扩大。2023年上半年，公司中标意大利高铁、泰国天然气管道、沙特阿拉伯隧道项目等海外项目;高端农机开拓了乌兹别克斯坦市场。公司境外新签合同/中标额由2021年1-6月的3.99亿元，上升至2023年1-6月的12.15亿元，近两年的复合增长率达74.50%，海外经营业绩不断提升

　　同时，公司按照海外业务指挥部“十四五”规划进一步优化海外服务、经营、渠道布局，完成设立意大利、巴西、阿联酋、新加坡、印度、韩国、坦桑尼亚等10个区域经营部，实现营销网络覆盖全球，海外经营布局不断优化。海外业务销售实现包括硬岩TBM、土压泥水盾构机、凿岩台车等16种产品，累计出口或开展业务至40个国家和地区。加快培育海外核心支柱市场，加强重点区域、重点国别建设，建立了南亚、欧洲、东北亚、中南半岛四个业务支撑点，真正将核心支柱市场打造成海外高质量发展的示范区和辐射周边的重要支点，为下一步海外区域经营奠定基础。

　　此外，公司重点市场聚焦深挖，继续扩大市场占有率，市场布局与共建“一带一路”重点方向契合，根据区域发展和对产品的需求，制定产品针对性营销策略，努力拓展海外市场经营规模。在巩固掘进机优势领域基础上，向特种装备、轨道产品、矿山产品、绿色建材、农机等产品系列全方位拓展。不断拓展海外业务领域，创新业务模式，开展再制造设备的租、售业务。

　　创新动力强劲 诸多成果持续落地

　　此次调研中，公司就诸多创新成果进行了介绍。在矿山业务开展方面，公司的掘锚一体机、TBM等产品进入矿山市场后，业务一直稳步提升，且越来越多的国内企业承接到国外矿山开采项目，将公司矿用TBM设备带到海外施工。2023年上半年，公司持续深化与神华集团、徐矿集团、淮南矿业集团等客户的紧密合作，在可可盖煤矿、沙梁矿、赵石畔煤矿、小纪汗煤矿完成多台掘锚机销售，在张集矿、潘三矿分别完成4.5米矿用TBM合同签订。公司矿用掘锚一体机市场占有率超过50%，行业龙头地位进一步凸显。随着矿业企业对安全性、效率方面需求不断提升，资本性开支加大，公司在该领域增量市场空间较大。

　　就抽蓄项目方面，公司研制的全球首台可变径斜井TBM始发，助力湖南平江抽水蓄能电站建设，该设备首创了无导台始发、50度大倾角由下往上爬行掘进方式，在中平洞实现6.5米至8米变径，最终从上平洞驶出，可以实现两级引水斜井平洞、斜井全断面连续开挖、初支一次成型。此前，公司生产的一台直径3.63米的TBM“平江号”在平江抽蓄电站项目实现日进尺30.712米。

　　就高端农机业务开展情况，公司利用铁建重工新疆公司制造基地的产能、技术和区位优势，自主研发智能六行采棉机、采棉打包一体机、六米割幅高端青贮收获机、国产大方量捆压捆机等装备。其中，打包采棉机在国内市场占有率达到40%-50%，今年成功开拓了乌兹别克斯坦市场。值得一提的是，公司“高端智能采棉机制造技术”成功入选中国科协“科创中国”突破短板关键技术榜。铁建重工新疆公司以采棉机等优势产品获批国家工信部专精特新小巨人企业。