公司概况

　　深圳市飞速创新技术股份有限公司(以下简称：“飞速创新或公司”)是一家以fs.com互联网技术平台为核心并致力于向国内外客户提供网络通信产品及其解决方案的互联网品牌商。在网络通信设备行业中，参与企业在遵循法律法规和产品标准的前提下进行自由的市场化竞争。我国网络通信设备行业行政主管部门主要为工业和信息化部，负责制定行业的产业政策、产业规划，组织制定行业的技术政策、技术体系和技术标准;推动重大技术装备发展和自主创新;指导推进信息化建设;不定期发布行业产业政策及对本行业的发展进行宏观调控。

　　行业前景

　　网络通信设备是指把网络中的通信线路连接起来的各种设备总称。网络通信设备是互联网最底层的基础设施，属于信息化建设所需的基础架构产品，基本的设备包括但不限于：交换机、路由器、无线接入点(WAP)、网关、集线器、网桥、网络接口卡(NIC)、和光纤收发器、光缆等。

　　根据IDC《2021年网络市场跟踪报告》，2015年全球交换机、无线产品和路由器三种网络产品市场规模为432.9亿美元，2019年上升至505.4亿美元，2020年下降至490.10亿美元，同比下滑3%。2021年全球网络市场恢复增长，市场规模达542.40亿美元，同比增长10.67%。2015-2021年，全球交换机、无线产品和路由器市场年均复合增长率为3.83%。

　　据中国产业信息网及法国市场研究和咨询机构Yole数据，2016-2022年全球光模块市场规模从51亿美元增加至110亿美元，年复合增长率为13.67%。据法国市场研究和咨询机构Yole预测，2028年全球光模块市场相比2022年110亿美元将增长至约222亿美元，2022-2028年的年复合增长率近12%，由此可以看出，未来光模块市场发展前景将持续向好。随着大数据、云计算、互联网等网络市场的快速发展以及国家对5G建设的持续关注，企业和消费者对网络数据处理量的需求快速增长，将进一步带动我国光模块需求量的快速提升。

　　行业政策

　　公司所处行业为计算机、通信和其他电子设备制造业，主要为国内外客户提供网络通信设备及其解决方案。近年来，国家、地方政府对网络通信设备、电子商务等不断加大支持力度，并积极推动内外贸一体化发展，鼓励外贸企业培育自有品牌，相继推出《关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案》《工业互联网创新发展行动计划(2021-2023年》《“十四五”电子商务发展规划》《商务部等14部门关于开展内外贸一体化试点的通知》等一系列发展和扶持政策，对相关行业的健康发展提供了良好的制度和政策保障，同时为公司经营发展提供了有力的法律保障及政策支持，对公司的经营发展带来积极影响，对公司经营资质、准入门槛、运营模式和行业竞争格局等持续经营能力方面不会产生不利影响。

　　国家和地方政府对网络通信设备行业、电子商务行业等大力支持，不仅为公司发展创造了良好的政策环境，也为公司发展提供了广阔的市场空间。

　　行业竞争

　　全球网络通信产品市场的主要参与企业包括思科、华为、HPE、PALO ALTO NETWORKS、FORTINET、H3C、JUNIPER、CHECK POINT、SYMANTEC/BLUE COAT、ARISTA 等。根据市场研究公司 Dell'Oro Group《2021 年第四季度及全年全球整体企业网络设备市场报告》，2021 年，华为和思科在全球企业网络设备市场合计约占 45%的份额。其中思科仍然是各细分领域的市场领导者，由于在中国市场的参与度逐渐下降，导致思科的收入份额呈现总体下降趋势。

　　整体来看，市场呈现集中度较高的格局，前十名厂商全球市占率之和超过 70%，其余厂商则主要在细分领域进行竞争。相对于行业内龙头企业，公司的经营规模相对较小。

　　公司与国内上市可比公司在经营情况、市场地位、技术实力、衡量核心竞争力的关键业务数据、指标等方面的比较情况。

　　核心竞争力

　　客户资源优势

　　随着网络技术的快速发展和网络应用环境的不断普及，用户对网络环境的稳定性和可靠性的要求越来越高。公司凭借在网络通信设备市场的多年耕耘和优质服务，积累了大量的客户资源，并获得市场的广泛认可。

　　目前公司客户广泛分布于各类型企业(互联网公司、科技类公司、金融类公司等)、运营商(电信运营商、数据中心运营商等)、信息技术服务商(网络设施服务商、云服务提供商等)，以及公共部门(政府部门、教育机构等)，形成广泛的客户资源基础，其中包括Qualcomm(高通)、SEA Group(冬海)、Microsoft(微软)、Cisco(思科)、Intel(英特尔)、Ubisoft(育碧)、Telia、Cloudflare等全球知名企业。

　　截至报告期末，fs.com平台运营累计注册超过34万家客户，2020年度、2021年度、2022年度和2023年1-6月存量客户复购订单金额占比分别为84.50%、85.69%、88.43%和92.24%，公司已经建立起广覆盖、高粘性、全方位合作的客户合作体系。

　　研发及技术服务团队优势

　　基于本行业的专业性和产品的多样性及复杂性，公司产品研发人员需要对网络通信设备产品具有深刻的市场理解和应用能力，才能研发出适应市场需求并具有稳定性强、适配性好的热销产品;公司技术服务人员作为客户服务的核心支撑，需要具备较强的专业能力，能对重要项目及售后服务做出快速响应，技术服务人员直接对接客户可大幅提升客户体验，缩短问题解决周期，加速交易进程。同时，fs.com作为一家专业领域的优秀互联网数字平台，需要持续优化平台系统和功能，对平台底层架构、功能模块、算法、数据流等各方面进行不断完善，才能为业务的稳健运营发展提供可靠保障。

　　公司作为网络通信产品及其解决方案的全球知名品牌商，已建立了一支国际化、高素质、创新能力强以及实战经验丰富的研发技术团队，涵盖了电子工程师、结构工程师、设计工程师、包装工程师、系统开发及测试工程师等各方面专业人才。强大的研发技术团队是公司业务持续发展的根基与核心优势之一。基于优秀的人才团队，公司设立了产品研发中心、数字平台中心、系统研发中心等研发中心，形成产品、互联网平台与支持部门交叉的矩阵式研发团队结构，构建起多维度的公司研发体系。截至2023年6月末，公司研发和技术人员达446人，占总人数的29.04%。

　　研发投入与技术优势

　　产品研发能力提升与技术创新迭代已成为公司生存和发展的源动力之一，近年来公司保持较高的研发投入比例，以保证公司技术创新能力的持续提高和丰富。2020年-2023年1-6月，公司研发费用分别为8,104.48万元、9,151.90万元、9,982.38万元和5,200.08万元，占营业收入的比重为6.87%、5.78%、5.02%和5.01%，研发投入持续扩大。

　　公司在光模块及高速线缆、网络设备、光纤跳线及尾纤、光纤配线管理产品、光传输设备等多个产品领域大力开展研发，不断提升产品的功能，不断完善系统解决方案以及不断延伸应用场景。公司对研发的持续投入已成为产品保持市场竞争力的重要因素。

　　基于强大的研发团队支撑和持续的研发投入，公司在各个产品领域均形成了丰富的技术积累，并积累了在线写码、在线扫描改码、高密度布线、模块化软件架构等软硬件开发产品核心技术。未来，公司将持续加大研发方面的投入，巩固并提升技术研发优势。 同时，公司高度重视产品设计，在产品设计上符合行业技术潮流与趋势，在深入调研市场需求与客户售后反馈基础上，持续将专利技术应用于设计并研发功能先进、使用体验好、质量稳定、款式美观的网络通信产品。

　　公司设置了产品设计中心，从功能设计、结构设计、外观设计、包装设计与用户体验上为用户提供良好的功能体验。公司凭借对行业和产品的深厚理解与应用经验，根据市场需求进行针对性产品设计开发，在材料选用、组件配置以及工业设计等方面，进行设计创新或结构优化。

　　产品品类优势

　　从产品类别来看，国际上的可比公司如Ubiquiti主营产品为无线AP、Wi-Fi和路由器等网络设备。Mellanox主营产品为交换机、网卡等网络设备和模块、线缆等产品。公司已形成光模块及高速线缆、网络设备、光纤跳线及尾纤、光纤配线管理产品、光传输设备、铜缆综合布线产品、测试仪器及工具等七大产品品类，具备品类齐全、型号丰富、覆盖面广的优势，例如光模块产品覆盖了800G/400G/100G/40G/25G/10G/1G 等 不 同 速 率 ， 高 速 线 缆 覆 盖800G/400G/100G/25G/40G/10G等多规格型号。

　　公司网站销售的产品SKU已超过8万个。公司客户类别包括各类型企业(互联网公司、科技类公司、金融类公司等)、运营商(电信运营商、数据中心运营商等)、信息技术服务商(网络设施服务商、云服务提供商等)，以及公共部门(政府部门、教育机构等)，客户群体的需求呈现丰富多元化的特征，公司丰富的产品品类满足了客户在平台上实现一站式采购的需求。

　　公司强大的品类优势和广泛的客户群体，以及FS品牌和fs.com平台在国外较高的品牌知名度和传播度，为公司fs.com平台奠定了更多延伸发展的空间，同时为公司的线上运营提供了充分保障。经过多年的培育和发展，fs.com平台已具备信息资讯平台功能，网站产品的功能特征、应用场景、使用方法和价格水平在业内已具有明显的参考属性。企业一般在采购前会先到fs.com平台上搜索信息，fs.com平台已成为客户和同行的参考对象。